一、故事015：
一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。
她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺品的样品，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去。
无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次就有收获。妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别那家公司。
第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样品四处寻找客户。那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金。从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。
六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。
妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：“其实，我成功的全部秘诀就在于我比你多了一次努力。”
只相差一次努力啊，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。
二、招生思考：
1、新开校启示：招生路上，最不缺的就是想妹妹这样的放弃，成功的都是姐姐一样的坚持和再一次的努力，无人脉无资源无关系，更像新开的校区，我叫“三无产品”：无品牌、无资源、无营销，那就扎实一点去招生，从地推开始，一点一点积累自己的生源，多努力一点，不要一味求数量，你的师资和服务要跟你的招生人数相匹配
2、成功的秘诀就是：重复坚持，聪明的太多，偷懒太容易，没有日复一日的坚持、重复、肯干，就不会有生源的积蓄，以前是每天发单，现在是每天加粉，以及营销体系好一点的每天去生产短视频内容，上传分发到各大短视频平台，投放到自己所有的鱼塘和宣传口，做流量就是做内容，你缺的是流量吗？缺流量是缺少持续输出高质量优质内容的能力
3、抗挫能力，面对客户的上百次拒绝，是直接崩溃还是调整心态，迎难而上，姐姐的客户订单是从第4次拒绝开始的，在地推招生过程中，你能直面几次拒绝？坚持和有技巧的应对拒绝，就是最后一句话：成交是从拒绝开始的，没有一开口就成交的客户，士气比武器重要，状态决定成交心态，学会调整自己，拥有“复活”能力，你的下一次介绍就会迎来一个想要听的人，做概率不做心存侥幸
你学到了吗？我是招生幕僚帅总。