雙十一來了，大家可要控制好自己的理性，不要落入商家的促銷陷阱哦，用合適的價格買到自己需要的好物件。今天要和大家說的就是經常用在商品定價以及拍賣中的一個心理學現象-錨定效應。
現象：
在生活中錨定效應是相當常見的，比如很多超市在做促銷的時候可能會打出原價288，現價28.8之類的牌子，有人有沒有考慮過爲什麼要把原價標記出來呢？
又比如在給商品房的估值的時候，買賣雙方在討論關於價格的時候，誰最先出價，另一方就會容易受到這個出價的大小的影響，會被這個數值左右，這時候就會處於較被動的情況，如果你不瞭解錨定效應，你很可能就陷入了對方設定的價格陷阱。
這是一個重要的心理效應，和音叉效應、結伴效應等等一樣，都是看似簡單，背後蘊含哲理的，這就是錨定效應。當人們在想要評估某件事情的時候，可能會拿一些比較特定的數值作爲比較數值。也就是說在做決策的時候可能會受到熟悉信息的影響，甚至將這些作爲參考。
錨定效應是一種心理現象，哪怕是專家也無法避免，唯有通過不斷地學習思考，拓寬自己的認知邊界，最大化的降低錨定效應的負面影響，反過來，我們可以利用錨定效應的正面效應幫助我們或者企業自未來的談判、營銷、合作等商業上取得成功。
概念：
錨定效應是指在不確定情境的判定與決策中，人們的某種數值估計會收到最先呈現的數值信息，即初始錨的影響，一初始錨爲參考點進行調整做出估計，但這種調整往往不充分，使得其最後的估計結果偏向於該參照點的一種判斷偏差的現象。
影響因素：
錨值大小；知識技能；情緒影響；動機變量；時間壓力。
如何應對：
大腦預警
提升認知
反向設錨