今天共讀《定位》的最後兩章。
成功六部曲
做好定位不容易犯的錯誤，是在沒弄明白問題之前就直接找答案，更好的做法是在急於得出結論之前，先有步驟的思考清楚你的處境，作者提出了六個問題。
第一，你已經有什麼定位？定位是一種逆向思維，定位不是從自身開始，而是從潛在顧客的心智開始，不要問你自己是什麼，要問自己在潛在顧客的心智中已經擁有了什麼定位。
第二，你想擁有什麼定位？第二個問題要設法想清楚，從長遠看可以擁有的最佳定位是什麼。
在個人職業生涯中，如果方方面面都想做，將會一事無成，最好讓自己聚焦在某一項專業上，建立專家的獨特定位，而不要成爲什麼都能幹的通才。
第三，你必須超越誰？
第四，你有足夠的錢嗎？
第五，你能堅持到底嗎？定位是積澱而成的概念，利用了廣告能長期積累的特徵特性，你必須年復一年的堅持，大多數成功的公司，很少會改變已經證明有效的定位。
在心智中擁有一個定位，如同高價值的不動產，你一旦放棄，就會發現不可能再拿回來。
第六，你的傳播體現了自己的定位嗎？
有時候我們可能要藉助藉助局外人吶，局外人有什麼特質呢？這種特質叫無知，也叫客觀性。
定位素養
有的人做不好定位，因爲他們被詞語框住了他們，有一個錯誤假設，即詞語是有含義的，他們讓字典主宰了自己的生活。
必須理解，詞語要想定位成功，你的思維要有很大的靈活性，你必須要有能力選擇和使用詞語面試，歷史書和詞典的權威。
必須理解，人的詞語是觸發器，他們能觸發根植於人們心中的含義。
理智的人不斷分析現實世界，然後改變自己的想法，以符合事實不太理智的人先是有了看法，然後再去尋找事實，以證實自己的看法。
你會發現能夠激發心智正面認知的名字。
必須警惕變化，世界變化多端，但萬變不離其宗，然而現在的人們陷入變化的幻覺中失去了理智。
那要做好定位，需要哪些素養呢？首先要有遠見。
要做好定位，就必須對企業未來五年十年的業務做出決策，而不是對下個月或者明年的業務做決策。
要有勇氣。
縱觀領導地位的創建歷史，從巧克力業的好時公司到租車業的赫茲公司，他們的共同點不是營銷技巧。
要客觀，在定位時代，想要成功就必須極度坦誠，在決策的過程中必須設法消除一切自我主義，否則只會掩蓋問題的本身。
要簡單，如今顯而易見的定位概念纔可行。
說這太容易了，只要找到一個專屬定位就行了，說簡單沒錯，但做起來並不容易，難點在於要找到一個有效的空位纔行。
要有耐心。
企業會先在一些區域打造成功品牌，然後再向其他市場拓展，按照地域逐步展開是一種做法，先在一個區域市場建立品牌，然後再推向。
要有全球視角，不要忽視全球化思維的重要性。
要有外部導向。
不要什麼，你不需要贏
致勝之道，只有更好地運用定位的企業才能生存。
綜合來看，婕斯符合所有定位的素養，一個全球化的公司，符合健康、美麗的趨勢，所以跟對公司很重要。