各位美力幫的姑娘們，大家晚上好
現在開始我們今天晚上的碎碎念，來和大家分享一下關於衣服的價格問題。
今天我和高老師到鹽城出差，我們賓館對面就是著名的折扣商場奧萊城。然而我就花了一個多小時就逛完了整個商城，那這麼多場館爲什麼我這麼快就會逛完？
原因很簡單，我有基本的判定標準: 商場裏只有3折以下的衣服我纔會去看一眼，3折以上的我都會忽略。
因爲在我的概念體系裏，3折以上的折扣不叫折扣。爲什麼會有這樣的概念體系呢？那今天晚上就給大家分享一個商業世界當中的著名概念，叫定倍率。
定倍率是指商品的零售價格除以成本價的一個倍數。也就是說100塊錢成本的東西，賣500塊，那定倍率就是5倍。
一般而言，鞋服行業定倍率是在5-10倍，化妝品行業一般都是在20到50倍。
我相信大家聽到這樣的數字之後，會有點震驚。那是因爲你是第一次聽說而已。這也是爲什麼說我去逛街，尤其是去商場，我對於三折以上的折扣基本上忽略不看的原因。因爲定倍率太高了。
一般而言，商場的定倍率，衣服基本都是在10倍以上，就是說成本價100塊錢的衣服進到商場，它必須是1000塊錢的定價才能夠去保持基本的利潤。我相信你如果是第一次聽到這樣的說法，你一定會特別震驚。就會覺得我怎麼花了那麼多冤枉錢？！
其實不是冤枉錢，這是一個正常的商業邏輯。爲什麼這麼說呢？大家想想看商場爲什麼要定這麼高的價格？商場不收櫃檯費用，他們是直接收返點的。
一般來講，商場的管理費用是按30%-40%來收的，就是說在商場裏，我們付完款後，商場是把總費用收走，扣除他的返點之後再把剩餘的錢給專櫃。
也就是說你一件衣服刷了1000塊錢，商場一般是要收走30%-40%，就意味着說至少300塊錢是商場收走了，只給專櫃700塊錢。
這是一般的情況，所以大家算算看你刷的1000塊錢，300塊錢給商場，700塊錢給專櫃。專櫃還含有人工費用和相關的雜項費用，還要保持基本的利潤率。
這樣算下來這件衣服成本也就是100塊錢，它才能夠保證基本的利潤率。
而且現在商場衣服的定價有一個約定俗成的規矩，就是他們要爲節假日的折扣留出空間，一般來講他們會五折七折來定價，就是說他們要保證是在打完五折和七折之後還有一定的利潤率。
大家想想看做生意哪有不賺錢的？不賺錢的生意誰還會去做呢？那也就意味着它的標價他一定要在十倍以上，纔會有基本的一個利潤空間。
所以也就意味着說當你瞭解到這個，你就開始懂得商場的邏輯。所以商場打五折是很正常的，這是基本的利潤率。
那我爲什麼說商場的衣服三折以上我都不予考慮？因爲它三折也就是勉強維持基本的成本。
一件衣服正常打到3折以下，纔算是真正的折扣。
就是說，對於消費者而言，我們還是想買的更值一點？尤其是折扣到兩折以下，那我基本都會建議你喜歡的就出手吧。
因爲這對於商場來講真的就是清理庫存。他們已經沒有利潤空間，因爲庫存清理出去的錢其實也都算利潤了。
逛這類商場很快的原因就是因爲我先有基本的判定標準，三者以上我是不會看的，因爲我覺得沒必要，賺錢不易，所以花錢更要謹慎。除非是那件衣服你覺得你穿上之後人生都改變了，能量爆棚。那多少錢咱都得買對吧，但現實是我覺得大部分衣服是達不到這個標準的。
我在9月1號經朋友推薦去開通了餉店。我研究完之後，能夠這麼大力度去推廣也是因爲這麼多年買買買的經驗讓我知道餉店上的東西大部分都是清理的庫存。
大家都知道它原來的名字就是愛庫存，這家公司做的就是清理庫存，所以它的折扣就很低。
有的時候就是低於一折，那我就覺得肯定值得買。但不是所有打折的東西都值得買，我們不能單純衝便宜去購物，我們還要去衝性價比，還要衝美感等等去購物。
我剛纔跟大家說我逛得很快的原因，除了第一個我是隻看三折以下的，還有一個是我得在這些折扣當中去選出來我認爲好看的，而現場就沒有幾件是可以滿足我的要求的。
每天我差不多在餉店上要看1萬款以上的衣服，其實真正推薦給大家的也就100件左右，就是1%的概率。
要麼是我覺得它的美感達不到，要麼我是覺得它的折扣沒有達到要出手的程度，所以這是我給大家推薦的一個基本的原理，
所以大家買東西，要學會如何去買，就是你要有基本的一個標準。有這樣的標準之後，你就不會輕易的去被忽悠吧。
還是那句話，賺錢不易，我們要更加謹慎的去花掉我們的錢，讓我們花掉的每一分錢都有迴響，迴響就是別人對你的肯定，鼓勵，和自己對自己的肯定和鼓勵。
買到超值又好看的東西是一件超有能量的事情。比如今天晚上給大家拍的圖片，我買到的這件雙面穿的羽絨服竟然只要100多塊錢，真的是太超值了。
因爲穿起來會很好看，別人也誇這衣服很好看。這已經算是一種鼓勵，然後我就會給別人顯擺，說這件衣服只要100多塊錢，一折都沒有到。別人就又會說"哇，怎麼可以這麼便宜。"
其實這又是一種鼓勵，我會覺得這就是雙重的鼓勵。再說這麼一點錢，也不會損耗我的能量。比如買完之後就覺得好心疼，好想剁手之類。我覺得那樣也很痛苦。
所以希望大家有定倍率這樣的概念，我們在消費的時候去更加的理性，或者說更加的慎重。
從剛纔定倍率的解讀上，大家已經感受到衣服包括其他的東西，基本都有這樣的一個定倍率。
在我剛開始解讀的時候，你應該聽到我說鞋服的定倍率一般是在5到10倍，但是化妝品的定倍率是在20到50倍。
所以其實水分最大的就是化妝品，這也是我經常在給大家做推薦的時候，如果你有細心觀察，你會發現我會經常把大寶百雀羚和雅詩蘭黛蘭蔻這類所謂的奢侈品的品牌放在一起，因爲真的成本真的都差不多，就屬於基礎的成本。但高檔的化妝品賣得更貴一個很大部分的原因就是因爲他們的渠道成本廣告成本佔的太高。
我特別喜歡一個商業作家吳伯凡，他在得到上也開了專欄。他有一次講了一個概念，雖然我已經是在這個圈兒裏泡了這麼長時間，但還是讓我震驚了一下。
吳伯凡說，他說有兩個行業在近2000年以來都沒有發生重大的技術革新，哪兩個行業呢？造紙業和護膚品行業。
你是不是就會覺得特別震驚？造紙術這些年竟然沒有大的技術革新，它其實就是稍微的優化一些。但也沒有大的革命性的去發生改變。而護膚品也真的差不多是沒有大的突破。
我經常會給周圍的姑娘們說，不要相信商家告訴你的護膚品可以讓你抗皺抗衰，讓你淡斑讓你逆轉時空十年這類的話。
你如果能想明白一個道理，你可能對護膚品就有了更多的理解。大家想，如果護膚品真的有這麼神奇的效果，那麼領導人的老婆們就不會那麼老。伊麗莎白女王應該和凱特王妃是姐妹花。因爲她從小是公主，可以用盡全世界最好的護膚品，吃盡全世界最好的補品，但你看她，她就是一個衣着鮮豔的老太太而已。
真的想要逆轉時光十年，你得動刀。而護膚品就是基礎的保溼功能而已。
當我們瞭解這些之後，在消費的時候就可以更加的理性一點，對於功能真的不要抱太高的奢望，但也不要去買三無產品。
只要是大品牌的老品牌的產品都沒有關係，重要的是根據我們的消費預算，還有我對品牌的偏好去選擇就好了。
有的人說我就是討厭大寶，我聽到這個名字我就討厭，那你千萬不要用。還是那句話，用了蘭蔻用了雅詩蘭黛，你不會成爲人生贏家，買了奢侈品的衣服你也不會就此逆轉人生。
我們的人生，包括我們的容貌，真的是要靠自我的努力才能夠去改變。
讓我們學會合理的花錢，讓花出去的每一分錢都有迴響，可以賦予我們能量，讓我們每個人都能夠在生活當中更加的輕鬆和愉悅，不會因爲亂買而讓自己產生剁手這樣後悔的感覺。
今天晚上的分享就到此結束啦，我們明天見。