各位美力帮的姑娘们，大家晚上好
现在开始我们今天晚上的碎碎念，来和大家分享一下关于衣服的价格问题。
今天我和高老师到盐城出差，我们宾馆对面就是著名的折扣商场奥莱城。然而我就花了一个多小时就逛完了整个商城，那这么多场馆为什么我这么快就会逛完？
原因很简单，我有基本的判定标准: 商场里只有3折以下的衣服我才会去看一眼，3折以上的我都会忽略。
因为在我的概念体系里，3折以上的折扣不叫折扣。为什么会有这样的概念体系呢？那今天晚上就给大家分享一个商业世界当中的著名概念，叫定倍率。
定倍率是指商品的零售价格除以成本价的一个倍数。也就是说100块钱成本的东西，卖500块，那定倍率就是5倍。
一般而言，鞋服行业定倍率是在5-10倍，化妆品行业一般都是在20到50倍。
我相信大家听到这样的数字之后，会有点震惊。那是因为你是第一次听说而已。这也是为什么说我去逛街，尤其是去商场，我对于三折以上的折扣基本上忽略不看的原因。因为定倍率太高了。
一般而言，商场的定倍率，衣服基本都是在10倍以上，就是说成本价100块钱的衣服进到商场，它必须是1000块钱的定价才能够去保持基本的利润。我相信你如果是第一次听到这样的说法，你一定会特别震惊。就会觉得我怎么花了那么多冤枉钱？！
其实不是冤枉钱，这是一个正常的商业逻辑。为什么这么说呢？大家想想看商场为什么要定这么高的价格？商场不收柜台费用，他们是直接收返点的。
一般来讲，商场的管理费用是按30%-40%来收的，就是说在商场里，我们付完款后，商场是把总费用收走，扣除他的返点之后再把剩余的钱给专柜。
也就是说你一件衣服刷了1000块钱，商场一般是要收走30%-40%，就意味着说至少300块钱是商场收走了，只给专柜700块钱。
这是一般的情况，所以大家算算看你刷的1000块钱，300块钱给商场，700块钱给专柜。专柜还含有人工费用和相关的杂项费用，还要保持基本的利润率。
这样算下来这件衣服成本也就是100块钱，它才能够保证基本的利润率。
而且现在商场衣服的定价有一个约定俗成的规矩，就是他们要为节假日的折扣留出空间，一般来讲他们会五折七折来定价，就是说他们要保证是在打完五折和七折之后还有一定的利润率。
大家想想看做生意哪有不赚钱的？不赚钱的生意谁还会去做呢？那也就意味着它的标价他一定要在十倍以上，才会有基本的一个利润空间。
所以也就意味着说当你了解到这个，你就开始懂得商场的逻辑。所以商场打五折是很正常的，这是基本的利润率。
那我为什么说商场的衣服三折以上我都不予考虑？因为它三折也就是勉强维持基本的成本。
一件衣服正常打到3折以下，才算是真正的折扣。
就是说，对于消费者而言，我们还是想买的更值一点？尤其是折扣到两折以下，那我基本都会建议你喜欢的就出手吧。
因为这对于商场来讲真的就是清理库存。他们已经没有利润空间，因为库存清理出去的钱其实也都算利润了。
逛这类商场很快的原因就是因为我先有基本的判定标准，三者以上我是不会看的，因为我觉得没必要，赚钱不易，所以花钱更要谨慎。除非是那件衣服你觉得你穿上之后人生都改变了，能量爆棚。那多少钱咱都得买对吧，但现实是我觉得大部分衣服是达不到这个标准的。
我在9月1号经朋友推荐去开通了饷店。我研究完之后，能够这么大力度去推广也是因为这么多年买买买的经验让我知道饷店上的东西大部分都是清理的库存。
大家都知道它原来的名字就是爱库存，这家公司做的就是清理库存，所以它的折扣就很低。
有的时候就是低于一折，那我就觉得肯定值得买。但不是所有打折的东西都值得买，我们不能单纯冲便宜去购物，我们还要去冲性价比，还要冲美感等等去购物。
我刚才跟大家说我逛得很快的原因，除了第一个我是只看三折以下的，还有一个是我得在这些折扣当中去选出来我认为好看的，而现场就没有几件是可以满足我的要求的。
每天我差不多在饷店上要看1万款以上的衣服，其实真正推荐给大家的也就100件左右，就是1%的概率。
要么是我觉得它的美感达不到，要么我是觉得它的折扣没有达到要出手的程度，所以这是我给大家推荐的一个基本的原理，
所以大家买东西，要学会如何去买，就是你要有基本的一个标准。有这样的标准之后，你就不会轻易的去被忽悠吧。
还是那句话，赚钱不易，我们要更加谨慎的去花掉我们的钱，让我们花掉的每一分钱都有回响，回响就是别人对你的肯定，鼓励，和自己对自己的肯定和鼓励。
买到超值又好看的东西是一件超有能量的事情。比如今天晚上给大家拍的图片，我买到的这件双面穿的羽绒服竟然只要100多块钱，真的是太超值了。
因为穿起来会很好看，别人也夸这衣服很好看。这已经算是一种鼓励，然后我就会给别人显摆，说这件衣服只要100多块钱，一折都没有到。别人就又会说"哇，怎么可以这么便宜。"
其实这又是一种鼓励，我会觉得这就是双重的鼓励。再说这么一点钱，也不会损耗我的能量。比如买完之后就觉得好心疼，好想剁手之类。我觉得那样也很痛苦。
所以希望大家有定倍率这样的概念，我们在消费的时候去更加的理性，或者说更加的慎重。
从刚才定倍率的解读上，大家已经感受到衣服包括其他的东西，基本都有这样的一个定倍率。
在我刚开始解读的时候，你应该听到我说鞋服的定倍率一般是在5到10倍，但是化妆品的定倍率是在20到50倍。
所以其实水分最大的就是化妆品，这也是我经常在给大家做推荐的时候，如果你有细心观察，你会发现我会经常把大宝百雀羚和雅诗兰黛兰蔻这类所谓的奢侈品的品牌放在一起，因为真的成本真的都差不多，就属于基础的成本。但高档的化妆品卖得更贵一个很大部分的原因就是因为他们的渠道成本广告成本占的太高。
我特别喜欢一个商业作家吴伯凡，他在得到上也开了专栏。他有一次讲了一个概念，虽然我已经是在这个圈儿里泡了这么长时间，但还是让我震惊了一下。
吴伯凡说，他说有两个行业在近2000年以来都没有发生重大的技术革新，哪两个行业呢？造纸业和护肤品行业。
你是不是就会觉得特别震惊？造纸术这些年竟然没有大的技术革新，它其实就是稍微的优化一些。但也没有大的革命性的去发生改变。而护肤品也真的差不多是没有大的突破。
我经常会给周围的姑娘们说，不要相信商家告诉你的护肤品可以让你抗皱抗衰，让你淡斑让你逆转时空十年这类的话。
你如果能想明白一个道理，你可能对护肤品就有了更多的理解。大家想，如果护肤品真的有这么神奇的效果，那么领导人的老婆们就不会那么老。伊丽莎白女王应该和凯特王妃是姐妹花。因为她从小是公主，可以用尽全世界最好的护肤品，吃尽全世界最好的补品，但你看她，她就是一个衣着鲜艳的老太太而已。
真的想要逆转时光十年，你得动刀。而护肤品就是基础的保湿功能而已。
当我们了解这些之后，在消费的时候就可以更加的理性一点，对于功能真的不要抱太高的奢望，但也不要去买三无产品。
只要是大品牌的老品牌的产品都没有关系，重要的是根据我们的消费预算，还有我对品牌的偏好去选择就好了。
有的人说我就是讨厌大宝，我听到这个名字我就讨厌，那你千万不要用。还是那句话，用了兰蔻用了雅诗兰黛，你不会成为人生赢家，买了奢侈品的衣服你也不会就此逆转人生。
我们的人生，包括我们的容貌，真的是要靠自我的努力才能够去改变。
让我们学会合理的花钱，让花出去的每一分钱都有回响，可以赋予我们能量，让我们每个人都能够在生活当中更加的轻松和愉悦，不会因为乱买而让自己产生剁手这样后悔的感觉。
今天晚上的分享就到此结束啦，我们明天见。