我們在看房時，售樓處的小哥會先帶我們去看一套比較差的房子，面積小，樓層低，戶型差，然後再帶你去看第二套房子，面積大點，樓層中等，採光足，南北通風，這樣與第一套就會形成鮮明的對比，那你選擇第二套房子的概率就會大很多。
這就是運用了心理學上“知覺對比”的原理，它的意思是指不必改變物品本身，只需改變人在看到這個物品之前的體驗，就能改變此人對這件東西的印象。
但是，如果你遇到的是屬於多合一的“套餐”性質，那會影響你的決定嘛？比如說，一家教育機構推出了499 元上一對一6課時的活動，一名律師的收費標準是10小時收3999元……你覺得這前後兩個數字的出現順序會不會影響你的購買決定呢？
在《細節》這本書中就做了一個實驗，受試者需要評估一家點播電視臺的服務方案。一組受試者看到的方案是價格在前，產品數量在後，另一組看到的方案是產品數量在前，價格在後。
分析結果顯示，當方案中的數字很容易計算的時候，價格和產品數量孰先孰後的差別不大。但是，當數字不容易算的時候，情況就不一樣了，人們更喜歡產品數量在前，價格在後的順序。
這是因爲當選項變得越來越複雜的時候，人們的注意力就會集中在最先出現的信息上，無論它是產品數量、價格、時間長短，還是其他任何一種衡量單位。
所以，對於商家來說，可以跟客戶先說你的服務項目，再說價格，要更好一些；對於應聘工作的人來說，可以先把自己取得的成績說出來，再說工作年數，會加深HR對你的印象；對於應屆畢業生來說，可以先說自己的學業成績，再說學習時間，這樣會提高就業成功的機率。
親愛的小夥伴們，你get到這個方法了嗎？