曾经我们通过品牌营销和内容营销一年做到上千万业绩，今天第一次把经验分享出来，不说废话，全是实战干货，句句精华。
在道叔看来，一个初创品牌做品牌营销主要就是做背书，并且占领各个搜索入口。
而内容营销主要做流量和存量，并且把它们转化成口碑和成交。
首先介绍一下当时我们公司的一个基本情况。
我们公司是是一家是集研发、生产、销售于一体的美容仪器公司，之前一直在做出口贸易，有欧盟的各项产品资格认证，生产基地在广州。
我们一般知道的都是美容院的那些大型的美容仪器，比如超声刀啊，热玛吉，LED红蓝光之类的项目，而家庭美容仪就是这些大美容仪器的缩小版，家用版。
现在在欧美、日韩等发达国家，80%以上的家庭都拥有至少一套家用美容仪器，包括洁肤、导入、祛角质、祛皱、补水等功能。在家使用美容仪器做日常皮肤管理已成为习以为常的事情。
所以很明显，这是一个朝阳行业，现在中国越来越多的人开始了解和使用美容仪，并且以高速的增长方式在进行发展。
我们现在主打中端美容仪器产品，我们的销售模式是以厂家直接对接客户，产品将根据我们的客户的意见进行升级换代的互联网品牌营销模式。
这其实是目前最流行，最容易取得成功的电商经营模式。
它能够缩短商家与客户的距离，确保让消费者得到最好的服务和产品。
根据订单来进行生产，能够很好的管控风险。我们甚至可以帮消费者定制产品，消费者各种产品上面的反馈我们也可以及时作出调整。
介绍完基本情况后，首先来讲讲品牌营销这块吧……
因为我们是初创品牌，所以在品牌建设这块一开始基本为零。
很多人说小企业不能做品牌，理由是做品牌既花钱，效果又慢，其实没钱也不是不可以做品牌，不花钱有不花钱的做法。
1、首先，微博、微信的账号都开好，微博加蓝V，微信用企业认证。双微的引导语，公司介绍都写好，早期也就保持周更甚至有时候忙不过来也会月更。
2、其次，百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍写完整。
3、找了一个工作室，做了一整套的VI，包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像，网络应用版式这些，把日常用的设计物料的规范化，从纸质单页到网络banner。主要目的是统一所有出口的视觉形象，给用户留下一个统一的直接印象。
4、想了一句话做品牌口号，就是讲清楚自己是干嘛的，有什么特长的。不会想着以后做大了这slogan还适不适用的问题，等做大做强了，再改一个更牛的也没什么问题。
5、一套客服人员或者销售人员等，对外接待窗口的标准话术，包括：正确统一的公司背景描述，产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术，相关常见问题解答标准答案一套等。
以上几个步骤做完，起码一个新客户从网上搜你，日常接触你，路上看到你，都觉得：哦，这还是一家挺像样的公司。
之后我们还做了一个官方网站，也没花什么钱。
花了千把块钱买了个“百度智能建站”，又花了几十块买个域名，把公司产品信息和图片都填上去，看上去也是像模像样的。
后来又花了两三千块钱，做了一个官方的认证，在百度搜索结果中，就会有一个官方认证的标志，这样更权威一点。
因为我们这个品牌是自己独创的名字，做了点SEO，一两个月排名就上了前三，客户一搜我们的品牌名或者产品名就可以看到官网。
然后去各大新媒体平台，比如知乎，简书、搜狐自媒体、今日头条、尤其是百度百家、百度贴吧、百度知道等这些百度系的产品上去注册官方账号，这些都非常有利于排名，很快我们的官方信息就占领了核心品牌关键词的百度首页。
基本上上面这些做完，已经显得比较专业了。算下来，除了一个文案和一个设计的薪水，其他的根本没花什么钱，但是效果却立竿见影。
然后再讲讲内容营销这块……
我们内容营销目前主要是在淘宝内部。我们是从2016年6月淘宝直播刚开始推出的时候就开始尝试内容化运营的，可以说是淘宝最早的一批专注内容营销的达人玩家。
当时我们的产品刚出来，由于我们只是一个小品牌，不能够像大品牌那样烧钱买流量。而且产品也没有价格优势，市面上卖的最好的几款同类产品价格仅仅是我们的三分之一。
当然不管在设计上还是在质量上，我们的产品都要更好。我们相信，在国人消费能力越来越强的背景下，淘宝不再是只能卖便宜货比价的地方了。
在没有价格优势，资金投入也不足的背景下，我们觉得如果按照传统的模式来做我们会比较吃亏，所以我们当时判断内容是一块当时被忽视的正在崛起的一块处女地，深入挖掘一下可以实现以小博大，所以就开始研究，在这个过程中，整个思维慢慢开始改变。那时候，什么种草，安利，人设，故事，颜值，包装都是我们经常挂在嘴上的词。
当然，做内容首先是把自己本身的内容做好，所以我们在宝贝详情页上面下了很大的功夫。
我们找了最好最贵的产品拍摄机构，把图片拍到最吸引人，然后花了大价钱请了总监级别的设计师去设计我们的详情页，整个页面看上去像一个正规的品牌，而不是谁都不太知道的小品牌。
我们在产品的痛点和文案方面也下了很大的工夫，以免我们的详情页让人看上去感觉不太接地气，而且我们会一直寻找客服的反馈，以及竞争对手的变化，然后不断优化它。
同时，我们还设计了视频的脚本，找了专业的机构给产品拍了非常有吸引力的短视频放在头图和详情页。
为什么我们要花这么大的力气，把这些地基打扎实？
目的就是为了让我们后面花大力气做的内容营销引来的流量更有价值，转化率更高，我们需要将我们的每分钱都花在刀刃上。
基础打牢靠之后，我们就开始热火朝天的布局达人渠道和直播资源。
说实话，我们刚开始做这块一点把握都没有。
记得第一次找主播投放，那个主播粉丝很多，播一场就要花2000块，确定合作后还挺紧张的，不知道最终效果怎样。
当天晚上直播，我们特意多安排了一位客服，让她们准备好，告诉她们可能会有很多客户过来咨询。然而最终的结果却是泼了我很大一盆冷水，一共就引来了不到10个顾客咨询，仅仅成交了3单。
看着这不堪入目的数据，当时真的有点崩溃，真的有点怀疑自己了，难道我们做了这么多事情，到头来都是错误的？
当晚，我们几个合伙人商量了一下，觉得不能因为一次的失败就否定自己，肯定是哪里出了问题，淘宝现在既然大力在发展这一块，而且内容也是趋势，不可能让卖家吃亏的。
所以我们抱着再试试的心思，又找了一个看上去似乎能带货的主播，这次花费只有500，应该不会有太大效果，所以当时并没有抱什么希望，确定了直播时间后也就不太关注了。
结果到了直播当天晚上，奇迹出现了。
最终成绩，我们当天直播那2小时成交了532台，销售额105336元，5238访客，14238浏览量……
这就是我们第二次做淘宝直播的成绩，大家简直不敢相信自己的眼睛。
要知道，我们当时一个月的销售额也就将近20万的样子。
当我看支付金额数据图的时候，当天的曲线高耸，像一个迷人的小山峰，我真的非常喜欢看到这种曲线。而接下来很快，我们就对于这种曲线习以为常了。
我们不断的寻找好的主播，慢慢的摸索出诀窍，爆灯率越来越高。
我们还发现一个很有意思的规律。
在淘宝基本上能够带货的主播，都是那种大大咧咧的傻大姐的形象，很少有那种前凸后翘的惹火主播。
性感辣妹的粉丝可能会很多，但更多的是宅男，都是冲着看美女去的，而不是想要来买产品的；而傻大姐式的主播敢于自黑，放得开，会更容易吸引忠实能产生消费的同性粉丝。
尝到甜头之后，我们又开始不断找达人投放其他渠道，很快也看到了效果。猜你喜欢、有好货、直播、淘宝头条等各渠道接连“爆破”。
我们经常发生睡一觉起来就发现某款产品被卖爆了的情况。说实话，很多时候生意好到我们自己也是一脸懵逼的。我们做的事情其实也很简单，只是在不断的找渠道投入，虽然不是每次投入都会火，但我们投10个只要有一个能火，我们就赚大了。
由于粉丝量越来越多，我们又开始了微淘的建设，微淘给我们带来的不是流量，而是将好不容易得来的这些粉丝们牢牢的锁住，有时候我们在微淘做一些活动也能获得很好的反馈和成交。
我们都知道淘宝的用户早已停止增长，目前的客户也就只有这么多了，大家都在做零和游戏，并且淘宝还会动态做流量平衡。
所以，我们要从各种不同的鱼塘去捞我们的鱼，把我们的成功模式复制到各个我们潜在客户众多的地方，增大曝光量。不但对站内渠道，还有站外渠道。这样才不永远有新的客户来源，能够不断突破瓶颈，内容营销就是要多渠道。
所以我们开始对站外的流量渠道也进行挖掘，对一些和我们目标人群相关的公众号大号进行投放，建立官方微博、现在还开始尝试抖音……
在这些渠道，我们都通过很小的花费取得了不错的效果，我们现在光通过投放引导到公众号的粉丝就有20000+。
通过以上种种的努力，最后我们很轻松的实现了在短短一年时间，将一家企业店创造半年零信誉冲上皇冠，一年进入千万级俱乐部，成为类目第一品牌的奇迹。
事实上，我们达到这样的成绩除了自身的努力和用对了方法以外，选择对了方向趋势获得了很大的红利流量也有很大关系。
如今内容的崛起实际上是理性的回归，这标志着电商已经进入了成熟期，这个时期除了把图片做好，把文案做好，把视频做好，做好内容，再也没有捷径。
当然，不管是品牌营销也好，内容营销也好，其实都是最终为销售服务的，一个提高转化，一个提高流量和存量。
任何不能提高销售的品牌营销和内容营销都是耍流氓！
……
——本文章首发于公号：4A营销广告圈