曾經我們通過品牌營銷和內容營銷一年做到上千萬業績，今天第一次把經驗分享出來，不說廢話，全是實戰乾貨，句句精華。
在道叔看來，一個初創品牌做品牌營銷主要就是做背書，並且佔領各個搜索入口。
而內容營銷主要做流量和存量，並且把它們轉化成口碑和成交。
首先介紹一下當時我們公司的一個基本情況。
我們公司是是一家是集研發、生產、銷售於一體的美容儀器公司，之前一直在做出口貿易，有歐盟的各項產品資格認證，生產基地在廣州。
我們一般知道的都是美容院的那些大型的美容儀器，比如超聲刀啊，熱瑪吉，LED紅藍光之類的項目，而家庭美容儀就是這些大美容儀器的縮小版，家用版。
現在在歐美、日韓等發達國家，80%以上的家庭都擁有至少一套家用美容儀器，包括潔膚、導入、祛角質、祛皺、補水等功能。在家使用美容儀器做日常皮膚管理已成爲習以爲常的事情。
所以很明顯，這是一個朝陽行業，現在中國越來越多的人開始瞭解和使用美容儀，並且以高速的增長方式在進行發展。
我們現在主打中端美容儀器產品，我們的銷售模式是以廠家直接對接客戶，產品將根據我們的客戶的意見進行升級換代的互聯網品牌營銷模式。
這其實是目前最流行，最容易取得成功的電商經營模式。
它能夠縮短商家與客戶的距離，確保讓消費者得到最好的服務和產品。
根據訂單來進行生產，能夠很好的管控風險。我們甚至可以幫消費者定製產品，消費者各種產品上面的反饋我們也可以及時作出調整。
介紹完基本情況後，首先來講講品牌營銷這塊吧……
因爲我們是初創品牌，所以在品牌建設這塊一開始基本爲零。
很多人說小企業不能做品牌，理由是做品牌既花錢，效果又慢，其實沒錢也不是不可以做品牌，不花錢有不花錢的做法。
1、首先，微博、微信的賬號都開好，微博加藍V，微信用企業認證。雙微的引導語，公司介紹都寫好，早期也就保持周更甚至有時候忙不過來也會月更。
2、其次，百度百科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關公司介紹、創始人介紹寫完整。
3、找了一個工作室，做了一整套的VI，包括logo、字體、主色調、包裝、海報、社交媒體頭像，網絡應用版式這些，把日常用的設計物料的規範化，從紙質單頁到網絡banner。主要目的是統一所有出口的視覺形象，給用戶留下一個統一的直接印象。
4、想了一句話做品牌口號，就是講清楚自己是幹嘛的，有什麼特長的。不會想着以後做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強了，再改一個更牛的也沒什麼問題。
5、一套客服人員或者銷售人員等，對外接待窗口的標準話術，包括：正確統一的公司背景描述，產品特點概括總結、現有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術，相關常見問題解答標準答案一套等。
以上幾個步驟做完，起碼一個新客戶從網上搜你，日常接觸你，路上看到你，都覺得：哦，這還是一家挺像樣的公司。
之後我們還做了一個官方網站，也沒花什麼錢。
花了千把塊錢買了個“百度智能建站”，又花了幾十塊買個域名，把公司產品信息和圖片都填上去，看上去也是像模像樣的。
後來又花了兩三千塊錢，做了一個官方的認證，在百度搜索結果中，就會有一個官方認證的標誌，這樣更權威一點。
因爲我們這個品牌是自己獨創的名字，做了點SEO，一兩個月排名就上了前三，客戶一搜我們的品牌名或者產品名就可以看到官網。
然後去各大新媒體平臺，比如知乎，簡書、搜狐自媒體、今日頭條、尤其是百度百家、百度貼吧、百度知道等這些百度系的產品上去註冊官方賬號，這些都非常有利於排名，很快我們的官方信息就佔領了核心品牌關鍵詞的百度首頁。
基本上上面這些做完，已經顯得比較專業了。算下來，除了一個文案和一個設計的薪水，其他的根本沒花什麼錢，但是效果卻立竿見影。
然後再講講內容營銷這塊……
我們內容營銷目前主要是在淘寶內部。我們是從2016年6月淘寶直播剛開始推出的時候就開始嘗試內容化運營的，可以說是淘寶最早的一批專注內容營銷的達人玩家。
當時我們的產品剛出來，由於我們只是一個小品牌，不能夠像大品牌那樣燒錢買流量。而且產品也沒有價格優勢，市面上賣的最好的幾款同類產品價格僅僅是我們的三分之一。
當然不管在設計上還是在質量上，我們的產品都要更好。我們相信，在國人消費能力越來越強的背景下，淘寶不再是隻能賣便宜貨比價的地方了。
在沒有價格優勢，資金投入也不足的背景下，我們覺得如果按照傳統的模式來做我們會比較喫虧，所以我們當時判斷內容是一塊當時被忽視的正在崛起的一塊處女地，深入挖掘一下可以實現以小博大，所以就開始研究，在這個過程中，整個思維慢慢開始改變。那時候，什麼種草，安利，人設，故事，顏值，包裝都是我們經常掛在嘴上的詞。
當然，做內容首先是把自己本身的內容做好，所以我們在寶貝詳情頁上面下了很大的功夫。
我們找了最好最貴的產品拍攝機構，把圖片拍到最吸引人，然後花了大價錢請了總監級別的設計師去設計我們的詳情頁，整個頁面看上去像一個正規的品牌，而不是誰都不太知道的小品牌。
我們在產品的痛點和文案方面也下了很大的工夫，以免我們的詳情頁讓人看上去感覺不太接地氣，而且我們會一直尋找客服的反饋，以及競爭對手的變化，然後不斷優化它。
同時，我們還設計了視頻的腳本，找了專業的機構給產品拍了非常有吸引力的短視頻放在頭圖和詳情頁。
爲什麼我們要花這麼大的力氣，把這些地基打紮實？
目的就是爲了讓我們後面花大力氣做的內容營銷引來的流量更有價值，轉化率更高，我們需要將我們的每分錢都花在刀刃上。
基礎打牢靠之後，我們就開始熱火朝天的佈局達人渠道和直播資源。
說實話，我們剛開始做這塊一點把握都沒有。
記得第一次找主播投放，那個主播粉絲很多，播一場就要花2000塊，確定合作後還挺緊張的，不知道最終效果怎樣。
當天晚上直播，我們特意多安排了一位客服，讓她們準備好，告訴她們可能會有很多客戶過來諮詢。然而最終的結果卻是潑了我很大一盆冷水，一共就引來了不到10個顧客諮詢，僅僅成交了3單。
看着這不堪入目的數據，當時真的有點崩潰，真的有點懷疑自己了，難道我們做了這麼多事情，到頭來都是錯誤的？
當晚，我們幾個合夥人商量了一下，覺得不能因爲一次的失敗就否定自己，肯定是哪裏出了問題，淘寶現在既然大力在發展這一塊，而且內容也是趨勢，不可能讓賣家喫虧的。
所以我們抱着再試試的心思，又找了一個看上去似乎能帶貨的主播，這次花費只有500，應該不會有太大效果，所以當時並沒有抱什麼希望，確定了直播時間後也就不太關注了。
結果到了直播當天晚上，奇蹟出現了。
最終成績，我們當天直播那2小時成交了532臺，銷售額105336元，5238訪客，14238瀏覽量……
這就是我們第二次做淘寶直播的成績，大家簡直不敢相信自己的眼睛。
要知道，我們當時一個月的銷售額也就將近20萬的樣子。
當我看支付金額數據圖的時候，當天的曲線高聳，像一個迷人的小山峯，我真的非常喜歡看到這種曲線。而接下來很快，我們就對於這種曲線習以爲常了。
我們不斷的尋找好的主播，慢慢的摸索出訣竅，爆燈率越來越高。
我們還發現一個很有意思的規律。
在淘寶基本上能夠帶貨的主播，都是那種大大咧咧的傻大姐的形象，很少有那種前凸後翹的惹火主播。
性感辣妹的粉絲可能會很多，但更多的是宅男，都是衝着看美女去的，而不是想要來買產品的；而傻大姐式的主播敢於自黑，放得開，會更容易吸引忠實能產生消費的同性粉絲。
嚐到甜頭之後，我們又開始不斷找達人投放其他渠道，很快也看到了效果。猜你喜歡、有好貨、直播、淘寶頭條等各渠道接連“爆破”。
我們經常發生睡一覺起來就發現某款產品被賣爆了的情況。說實話，很多時候生意好到我們自己也是一臉懵逼的。我們做的事情其實也很簡單，只是在不斷的找渠道投入，雖然不是每次投入都會火，但我們投10個只要有一個能火，我們就賺大了。
由於粉絲量越來越多，我們又開始了微淘的建設，微淘給我們帶來的不是流量，而是將好不容易得來的這些粉絲們牢牢的鎖住，有時候我們在微淘做一些活動也能獲得很好的反饋和成交。
我們都知道淘寶的用戶早已停止增長，目前的客戶也就只有這麼多了，大家都在做零和遊戲，並且淘寶還會動態做流量平衡。
所以，我們要從各種不同的魚塘去撈我們的魚，把我們的成功模式複製到各個我們潛在客戶衆多的地方，增大曝光量。不但對站內渠道，還有站外渠道。這樣纔不永遠有新的客戶來源，能夠不斷突破瓶頸，內容營銷就是要多渠道。
所以我們開始對站外的流量渠道也進行挖掘，對一些和我們目標人羣相關的公衆號大號進行投放，建立官方微博、現在還開始嘗試抖音……
在這些渠道，我們都通過很小的花費取得了不錯的效果，我們現在光通過投放引導到公衆號的粉絲就有20000+。
通過以上種種的努力，最後我們很輕鬆的實現了在短短一年時間，將一家企業店創造半年零信譽衝上皇冠，一年進入千萬級俱樂部，成爲類目第一品牌的奇蹟。
事實上，我們達到這樣的成績除了自身的努力和用對了方法以外，選擇對了方向趨勢獲得了很大的紅利流量也有很大關係。
如今內容的崛起實際上是理性的迴歸，這標誌着電商已經進入了成熟期，這個時期除了把圖片做好，把文案做好，把視頻做好，做好內容，再也沒有捷徑。
當然，不管是品牌營銷也好，內容營銷也好，其實都是最終爲銷售服務的，一個提高轉化，一個提高流量和存量。
任何不能提高銷售的品牌營銷和內容營銷都是耍流氓！
……
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