今天開始看了一本新書,是日本作家川上徹也的《好文案一句話就夠了》。作者是日本廣告界殿堂級大師,擅長故事營銷法。
書的封底提到,好文案必備的3個要素:抓住眼球,直擊痛點,刺激購買。書中開篇提到了幾個痛點,讓人感受深刻:明明是好商品卻賣不出去?熬夜完成的策劃書,大家卻只看標題而不看內容?自己寫的電子書或者博客文章,得不到任何的迴應?時常被上司或老客戶說:所以你的結論是……?即使在會議上發言也會遭到忽略。其實,以上這些內容,都是一種簡短又準確的表達能力不足,也就是廣告文案力不足導致的。
撰寫廣告文案有3大基本原則,今日主題內容是第一個,其它2個是使用強而有力的話語和讓對方心中產生“爲什麼”。
文案要設法感動人心,這是廣告文案力的基礎,讓對方認爲與自己有關就是重中之重。在當下這個信息爆炸的網絡時代,人們通常會輕易忽略與自己無關的信息。與其向多數人喊話,倒不如針對特定對象或者人羣加以說服,成效會更高。
舉個例子,一本關於整理術的書好不容易寫完了,書名叫什麼好呢?普通的可以會叫《工作整理術》,要達到第一個原則,《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》會不會更有效?
再舉個例子,《近來不生小孩的女性人數增加》,怎麼寫更有效呢?《我可能不生小孩》是不是更能讓你認爲和自己更有關係呢?
以上2個實例,是否對你有所啓發呢?