各位美力幫的姑娘們，大家晚上好呀
我們開始今天晚上的碎碎念時刻，今天晚上給大家分享的是行爲經濟學裏邊的一個重要概念，叫"錨定效應"
大家一聽到"錨"應該會有感覺它是指什麼。就是船爲了固定在一個地方沉入水底的那個就叫"錨"。
效應效應是指我們一個人做判斷的時候，周圍的信息就像那種沉入海底的錨一樣，就把我們的思維就固定在了某處，就會影響到我們的認知判斷，所以就稱之爲錨定效應。
這個"錨"有的時候是你自己無意中受到影響，而不是你自己下的，是周圍環境對你的影響。所以我們很多時候覺得自己做出了理性判斷，但其實並不是我們自己的判斷，而是周圍種種影響下作出的判斷。
我爲什麼今天晚上會和大家分享這個概念的，因爲這幾天我都在老家。這是一個很小的縣城，這段時間我一直在經營餉店，餉店裏有很多大品牌，我家族當中有一批人的消費實力還是可以的。
但我給他們去推薦一些品牌的時候，他們是不知道沒聽說過的。而他們經常買的那些所謂的品牌，其實在我這眼裏我會稱之爲壓根就不是品牌。
這個就特別好玩，他們就一定要買這樣的品牌。
爲什麼呢？因爲他們周圍的人會認他們買的這些東西，如果買了別的我推薦給他們的品牌，他們就會覺得說這個別人不認識，也不知道他們花了多少錢，也彰顯不了他們的身價。
這就如這幾天我一個姐姐一直給我說，其實現在大城市跟縣城也沒什麼太大的差別，除了一些硬件，大家生活的條件，車和房子包括能夠買到的東西都差不多。
其實我我知道她講這個的原因是她的兒子今年大學畢業，現在就有可能會留在縣城，其實這種說法也是一種對自己的一種心理暗示吧，去告訴自己其實縣城跟外面的大城市都差不多，生活條件也都差不多。
一定程度上來講，在縣城的幸福指數還會更高，因爲我姐姐一直在跟我說，她其實覺得她的幸福指數比我高，當然我也承認這一點。
當我聽完我姐姐的說法之後，我當時給我姐姐的說法是，留在縣城固然也不錯，但是留在縣城之後，爲什麼會說對人的影不是說你的收入和生活條件怎麼樣，而是因爲周圍的環境沒有辦法改變。
因爲環境就像這個"錨"一樣，就會把我們的認知固定在一個地方，你天天看着這些東西，感受到這些東西，就成了你的錨點。你是沒有辦法改變的。然後你就會在這個錨點上去做一些改變。
但大家想想看這個錨點，如果過於低或者不是真正適合我們的，它真的就會把我們的認知判斷會帶入到一個誤區，或者歧路上去。
我記得98年我去長春去讀大學，那是我正式到城市生活。我跟同學們住在一個宿舍裏，我們宿舍住的人很多，一共有八個人，所以就可以過這樣的集體生活。我的同學有北京，上海的。我當時的感受是，雖然我們每個月的生活費都差不多，雖然我們考入大學的成績都差不多，然而我們居住的城市不一樣，大家看的東西不一樣，大家的錨點也是不一樣的。
所以我們做一些事情的時候，這種認知判斷也是完全不一樣的。我那個時候就開始會有感覺到人跟人之間的這種差距，這不是靠你個人的努力能去改變的，而是這種周圍的環境，這是我們的一種錨點。
這就如我在2018年4月份從南京到了上海，其實在中國的省會城市當中南京是個還不錯的城市。但當我到了上海之後，我明顯感覺上海和南京之間的差距。
所以現在我在這兒待了兩年多時間，我會覺得我的成長和進步，可以說抵得上過去快十年的時間。
因爲我家老先生經常開玩笑說，我過去上班的十多年時間他一點都不擔心，因爲他就會覺得說我周圍的環境其實都差不多，我接觸的客戶也都是一樣的。但是現在我到了上海他就隱約有些擔心，因爲他知道這種錨點的提高會改變我的認知和判斷。
不過事實證明也的確如此，所以這點也是給我們羣裏的姑娘們來說的，能讓自己的孩子到大一點的城市就到大一點的城市，這是在提高他的錨點。我們自己其實也是要多去看看大一點的城市。
我們剛纔講了環境的錨點，那我們就再來談談關於穿着打扮這件事情。
曾經有個學員，她給我留言說，楊老師請你幫我設計一條褲子（因爲我另外一個身份還是形象設計師），我自己的衣服大部分都是自己畫圖定製的。
我當時就推薦了適合她體型的一種微喇的褲子，就是一個九分喇叭褲，是我自己做過特別多的一條褲子。
我會覺得對她的體型來講非常的完美，可以彰顯她的優點，蓋住她的缺點。
然後她就說不能穿這樣的褲子，我說爲什麼呢，多麼適合你啊。她說"因爲我們公司的人沒有一個人穿這麼時尚的褲子"。
其實我是特別理解她的，這就是環境的錨點，當你周圍環境的人，他們都穿的灰乎乎的時候，其實也決定着你的時尚指數是在他們的基礎之上。
爲什麼說在美力幫的姑娘們都越來越漂亮了，越來越逆襲了，越來越像明星一樣閃閃發光了，就是因爲在這樣的環境裏，你看到的都是每個人精心就是修飾過的自己，精心搭配的衣服，然後你的錨點就變成了大家。
還有我也會發一些我的一些穿搭，可能這個錨點會稍微再高一些。然後你就會說: 噢，原來每一個女士每一天都是要認真的去做搭配，每一個女士都可以有屬於自己的光芒，每一個女士都可以變成閃閃發光的明星。
其實這就是錨點的提高，這也是環境對我們的一種影響作用，所以你想變成一個什麼樣的人，你就到一個什麼樣的環境當中去，因爲那個環境就是你的錨點，你可以在此基礎之上朝向你的目標去前進。
有一些商家也會利用錨定效應去刺激消費者的購買，最好的例子就是ZARA這個品牌。
我相信很多姑娘都會買過她們家的衣服，ZARA在全世界開店的策略都是在最好的購物中心挨着奢侈品品牌來開，他爲什麼要用這樣的策略呢？
就是當你去逛了古奇，逛了阿瑪尼，逛了LV，然後你看到一件T恤三五千塊錢，一件襯衫五六千塊錢，你的心情會受到1萬點暴擊。然後你就會覺得說，我一個月的工資好像都買不到這一件襯衫。你就會特別的沮喪。
結果一出門，隔壁就是ZARA，你進去看到幾乎和你剛纔看的襯衫一模一樣，呃，價格就只有兩三百塊錢。因爲ZARA也主要是抄襲各個大牌的款式吧，然後你就會特別的安慰，立馬就下單了。
其實ZARA的衣服便宜嗎？
她家的衣服如果按照款式，在淘寶或者其他地方可能真的又是一半的價格就能買到。但是你在當時的感覺之下，是因爲你的錨點是LV是古奇，是裏邊一件四五千塊錢的襯衫，結果到她們家就兩三百塊錢，然後你立馬就會覺得說"哇，這是10倍的價差"，你會覺得特別便宜，即可就會來買單。
所以這也ZARA有幾年，讓他的總裁成爲了全球首富的一個很重要的原因，就是因爲消費者們真的是受到這樣的一些影響，然後我們的認知判斷就會受到影響，我們就做出了這樣一個消費的決策。
是因爲這樣的一個價格的一個對比，因爲錨點的一個變化，因爲你對比的是大牌，你對標的是大牌，所以你會覺得他們家的衣服特別的便宜。
當然了，現在的餉店也差不多是這樣的策略，因爲餉店就是正品的折扣，它對標的是正品原價，因爲它都是過去的庫存的款式。所以他就可以做到最多到3折這樣的折扣。
所以我們對標一下他的原價，真的就會覺得特別的便宜，當然即便是這樣，我也理性的去勸告大家不要爲了便宜而買一件東西，而是真的爲了因爲需要，我爲了生活當中需要用到它纔去買，購物一定要理性不要太沖動。因爲我們的認知判斷有的時候真的會讓我們做出一些非理性的決定。
今天晚上關於錨定效應的碎碎唸到此結束，希望我們每個姑娘都能去知道這樣的一個概念，知道自己的錨定點在哪裏，讓我們在做出一些判斷的時候，知道我們是依據什麼來做的判斷。
爲了讓我們每個姑娘的審美都得以最快速的提高，我們社羣從明天開始，恢復過去的模式啦:每個人曬自己的穿搭，楊老師來做點評。
我們每個人都來曬一下自己的搭配，讓我們整個審美的錨點都提高起來。
因爲我這段時間是在老家，幾乎就一套衣服裹到現在，所以沒有發自己的照片。
希望從明天開始，我們就重新開始曬自己的穿搭，爭取每天都美美噠。
今天晚上的碎碎念就結束了，我們明天見啦[愛心][愛心]