各位美力帮的姑娘们，大家晚上好呀
我们开始今天晚上的碎碎念时刻，今天晚上给大家分享的是行为经济学里边的一个重要概念，叫"锚定效应"
大家一听到"锚"应该会有感觉它是指什么。就是船为了固定在一个地方沉入水底的那个就叫"锚"。
效应效应是指我们一个人做判断的时候，周围的信息就像那种沉入海底的锚一样，就把我们的思维就固定在了某处，就会影响到我们的认知判断，所以就称之为锚定效应。
这个"锚"有的时候是你自己无意中受到影响，而不是你自己下的，是周围环境对你的影响。所以我们很多时候觉得自己做出了理性判断，但其实并不是我们自己的判断，而是周围种种影响下作出的判断。
我为什么今天晚上会和大家分享这个概念的，因为这几天我都在老家。这是一个很小的县城，这段时间我一直在经营饷店，饷店里有很多大品牌，我家族当中有一批人的消费实力还是可以的。
但我给他们去推荐一些品牌的时候，他们是不知道没听说过的。而他们经常买的那些所谓的品牌，其实在我这眼里我会称之为压根就不是品牌。
这个就特别好玩，他们就一定要买这样的品牌。
为什么呢？因为他们周围的人会认他们买的这些东西，如果买了别的我推荐给他们的品牌，他们就会觉得说这个别人不认识，也不知道他们花了多少钱，也彰显不了他们的身价。
这就如这几天我一个姐姐一直给我说，其实现在大城市跟县城也没什么太大的差别，除了一些硬件，大家生活的条件，车和房子包括能够买到的东西都差不多。
其实我我知道她讲这个的原因是她的儿子今年大学毕业，现在就有可能会留在县城，其实这种说法也是一种对自己的一种心理暗示吧，去告诉自己其实县城跟外面的大城市都差不多，生活条件也都差不多。
一定程度上来讲，在县城的幸福指数还会更高，因为我姐姐一直在跟我说，她其实觉得她的幸福指数比我高，当然我也承认这一点。
当我听完我姐姐的说法之后，我当时给我姐姐的说法是，留在县城固然也不错，但是留在县城之后，为什么会说对人的影不是说你的收入和生活条件怎么样，而是因为周围的环境没有办法改变。
因为环境就像这个"锚"一样，就会把我们的认知固定在一个地方，你天天看着这些东西，感受到这些东西，就成了你的锚点。你是没有办法改变的。然后你就会在这个锚点上去做一些改变。
但大家想想看这个锚点，如果过于低或者不是真正适合我们的，它真的就会把我们的认知判断会带入到一个误区，或者歧路上去。
我记得98年我去长春去读大学，那是我正式到城市生活。我跟同学们住在一个宿舍里，我们宿舍住的人很多，一共有八个人，所以就可以过这样的集体生活。我的同学有北京，上海的。我当时的感受是，虽然我们每个月的生活费都差不多，虽然我们考入大学的成绩都差不多，然而我们居住的城市不一样，大家看的东西不一样，大家的锚点也是不一样的。
所以我们做一些事情的时候，这种认知判断也是完全不一样的。我那个时候就开始会有感觉到人跟人之间的这种差距，这不是靠你个人的努力能去改变的，而是这种周围的环境，这是我们的一种锚点。
这就如我在2018年4月份从南京到了上海，其实在中国的省会城市当中南京是个还不错的城市。但当我到了上海之后，我明显感觉上海和南京之间的差距。
所以现在我在这儿待了两年多时间，我会觉得我的成长和进步，可以说抵得上过去快十年的时间。
因为我家老先生经常开玩笑说，我过去上班的十多年时间他一点都不担心，因为他就会觉得说我周围的环境其实都差不多，我接触的客户也都是一样的。但是现在我到了上海他就隐约有些担心，因为他知道这种锚点的提高会改变我的认知和判断。
不过事实证明也的确如此，所以这点也是给我们群里的姑娘们来说的，能让自己的孩子到大一点的城市就到大一点的城市，这是在提高他的锚点。我们自己其实也是要多去看看大一点的城市。
我们刚才讲了环境的锚点，那我们就再来谈谈关于穿着打扮这件事情。
曾经有个学员，她给我留言说，杨老师请你帮我设计一条裤子（因为我另外一个身份还是形象设计师），我自己的衣服大部分都是自己画图定制的。
我当时就推荐了适合她体型的一种微喇的裤子，就是一个九分喇叭裤，是我自己做过特别多的一条裤子。
我会觉得对她的体型来讲非常的完美，可以彰显她的优点，盖住她的缺点。
然后她就说不能穿这样的裤子，我说为什么呢，多么适合你啊。她说"因为我们公司的人没有一个人穿这么时尚的裤子"。
其实我是特别理解她的，这就是环境的锚点，当你周围环境的人，他们都穿的灰乎乎的时候，其实也决定着你的时尚指数是在他们的基础之上。
为什么说在美力帮的姑娘们都越来越漂亮了，越来越逆袭了，越来越像明星一样闪闪发光了，就是因为在这样的环境里，你看到的都是每个人精心就是修饰过的自己，精心搭配的衣服，然后你的锚点就变成了大家。
还有我也会发一些我的一些穿搭，可能这个锚点会稍微再高一些。然后你就会说: 噢，原来每一个女士每一天都是要认真的去做搭配，每一个女士都可以有属于自己的光芒，每一个女士都可以变成闪闪发光的明星。
其实这就是锚点的提高，这也是环境对我们的一种影响作用，所以你想变成一个什么样的人，你就到一个什么样的环境当中去，因为那个环境就是你的锚点，你可以在此基础之上朝向你的目标去前进。
有一些商家也会利用锚定效应去刺激消费者的购买，最好的例子就是ZARA这个品牌。
我相信很多姑娘都会买过她们家的衣服，ZARA在全世界开店的策略都是在最好的购物中心挨着奢侈品品牌来开，他为什么要用这样的策略呢？
就是当你去逛了古奇，逛了阿玛尼，逛了LV，然后你看到一件T恤三五千块钱，一件衬衫五六千块钱，你的心情会受到1万点暴击。然后你就会觉得说，我一个月的工资好像都买不到这一件衬衫。你就会特别的沮丧。
结果一出门，隔壁就是ZARA，你进去看到几乎和你刚才看的衬衫一模一样，呃，价格就只有两三百块钱。因为ZARA也主要是抄袭各个大牌的款式吧，然后你就会特别的安慰，立马就下单了。
其实ZARA的衣服便宜吗？
她家的衣服如果按照款式，在淘宝或者其他地方可能真的又是一半的价格就能买到。但是你在当时的感觉之下，是因为你的锚点是LV是古奇，是里边一件四五千块钱的衬衫，结果到她们家就两三百块钱，然后你立马就会觉得说"哇，这是10倍的价差"，你会觉得特别便宜，即可就会来买单。
所以这也ZARA有几年，让他的总裁成为了全球首富的一个很重要的原因，就是因为消费者们真的是受到这样的一些影响，然后我们的认知判断就会受到影响，我们就做出了这样一个消费的决策。
是因为这样的一个价格的一个对比，因为锚点的一个变化，因为你对比的是大牌，你对标的是大牌，所以你会觉得他们家的衣服特别的便宜。
当然了，现在的饷店也差不多是这样的策略，因为饷店就是正品的折扣，它对标的是正品原价，因为它都是过去的库存的款式。所以他就可以做到最多到3折这样的折扣。
所以我们对标一下他的原价，真的就会觉得特别的便宜，当然即便是这样，我也理性的去劝告大家不要为了便宜而买一件东西，而是真的为了因为需要，我为了生活当中需要用到它才去买，购物一定要理性不要太冲动。因为我们的认知判断有的时候真的会让我们做出一些非理性的决定。
今天晚上关于锚定效应的碎碎念到此结束，希望我们每个姑娘都能去知道这样的一个概念，知道自己的锚定点在哪里，让我们在做出一些判断的时候，知道我们是依据什么来做的判断。
为了让我们每个姑娘的审美都得以最快速的提高，我们社群从明天开始，恢复过去的模式啦:每个人晒自己的穿搭，杨老师来做点评。
我们每个人都来晒一下自己的搭配，让我们整个审美的锚点都提高起来。
因为我这段时间是在老家，几乎就一套衣服裹到现在，所以没有发自己的照片。
希望从明天开始，我们就重新开始晒自己的穿搭，争取每天都美美哒。
今天晚上的碎碎念就结束了，我们明天见啦[爱心][爱心]