今天在職場接受了滿滿的能量薰陶。非常感恩友邦濃郁的分享文化。每一位優秀的夥伴都樂於“掏心掏肺”地把自己的經驗心得毫無保留地分享出來，與大家共享。
第一位夥伴分享交單心得時說一位客戶在之前發現淋巴結節和乳腺結節時，還可免責購買重疾險時沒買，並非常生氣地說“這都不保還保什麼！”後來發現肺部也有了陰影。她趕緊勸身邊的人說“有淋巴結節和乳腺結節也趕緊買吧，起碼還可以保肺啊！”
真心希望每個人都可以防患於未然。
第二位夥伴分享高淨值時，我覺得她的眼界非常高遠。這跟我在做老師時，人家說要給學生一杯水，自己要有一桶水的原理是一樣的。
保險也是，如果你只是一個保險代理人，你能把產品講得非常專業清楚，這隻代表你有一杯水。你得把自己定義爲財富管理顧問和專家。對每位客戶，每個家庭的財富規劃都有全局規劃並給出專業建議，那客戶能從你身上得到超值服務，你就能脫穎而出。這需要你有一桶水。
但是萬丈高樓平地起，從事保險也必須從保險知識的學習做起，把全面保障金三角的各個領域研究透徹並爛熟於心。無論何時何地都能條理清晰，邏輯分明地講出來，這是最基礎的基本功。
剛在西西弗書店看《稻盛和夫傳》，稻盛和夫先生談到了才幹和熱情都不及心態重要。做保險也一樣，你是不是真心誠意地發心爲客戶着想，從他本人和家庭實際情況出發，爲他做出最合適的方案。客戶是可以感受到的。所以保持利他之心，關愛之心對待身邊的每一個人。“道法自然”，像大自然一樣，潤物細無聲。加油。