今天在天貓超市買了50多塊錢的東西，在最後結賬的時候發現，滿88可以包郵，於是爲了湊單，又多買了40多的商品。買完之後一想，爲了省下6塊錢的郵費，我付出了更多的金錢，但是如果我沒有湊到88塊錢的話，內心就有一種虧死的情緒。
其實這是因爲我很自然地跳進了管理這一切的精英們提前設計好的岔路口：
1.購買必需的商品（50）＋自掏郵費（6）
2.購買必需的商品（50）+不必要的商品（40）+免郵
他們當然知道，大多數人爲了享受包郵服務會掏出更多來“湊單”，也就是在免去郵費之後，大多數人也更加“心甘情願”選購多餘的產品， 因爲人們會樂意去做有對比的選擇。我們內心並沒有一個能夠衡量物品真正價格的計算器，至於到底哪一種更划算也沒有確切的數字展示給我們，但是我們會通過對比兩種選擇來做出衡量。
最後我們就可以告訴自己：自己真是太天才了，簡單的湊一下單，就可以省下“一大筆”鉅款（郵費）。這種喜悅可能就是網購的樂趣之一，這也就是爲什麼大多數人在面對這種選擇的時候都會選擇湊單免郵。
我們從來不知道自己要什麼
這一切都要回到我們真正想要的是什麼這個問題上。而這個問題的答案是，大多數人根本沒有辦法想象自己要的是什麼。但是我會非常聰明且巧妙地告訴自己想要什麼，比如說當自己看到朋友圈裏有人經常曬出入各種高端場所的圖片時，我們才知道自己也想要去這些地方；當我們看到廣告上面喜愛的明星帶着一款酷炫十足的帽子時，才意識到自己可能也需要一頂帽子；當我們看到朋友耳朵上掛着無線耳機才明白自己的有線耳機原來有這麼多的不方便。
所有的事物都會被我們拿過來比較，對比是一切的關鍵。最簡單的一個實驗就是如何判斷自己的顏值，當你和一個普通人面對面交流後，去照鏡子發現自己長得還挺好看的，恭喜你，說明你的顏值比較出衆。當你和一個帥哥/美女面對面交流一段時間，照鏡子後發現自己簡直不能看，那麼說明自己的長相就是普通長相。
優秀的人嫉妒更優秀的人
通過對比我們知道自己想要的是什麼，這也就是設計出湊單這一選項的人們精明之處。實際上在計算成本的時候，商家們就會把運費算進去。只需要一個小“誘餌”，人們就會心甘情願地跳進這個陷阱。
大家來想一下這樣的情景，自己忙碌工作了一早上，早已飢腸轆轆，於是想要在中午點上一碗螺螄粉，剛好自己的朋友也要點。巧的是今天正好有隨機補貼，你拿了3塊錢的紅包，而你的朋友拿到了9塊錢的紅包。
那麼此時通過這個對比之後，你會覺得自己3塊錢的紅包很好嗎。明明是一次補貼，自己確實花了比平常少的錢來喫螺螄粉，但是大多數人還是會覺得自己虧了。
引用《紐約時報》的一個標題，富人現在嫉妒的是更加富有的人。這也解釋了爲什麼每個人的工資都被視作隱私保護起來，畢竟老闆可不想讓除了工資最高的那個人以外，其他所有人都產生工資太低的情緒。
難以打破的怪圈
另一個奇怪的現象是，人們通常會在買湊單88包郵東西的時候，想盡辦法來避免郵費，而在買幾千塊錢東西的時候，反而不那麼在乎郵費了。也就是說很多人願意掏更多的國際郵費買一個從國外寄過來的包包，卻在爲十幾塊錢筆記本上研究包不包郵的問題。
這樣的怪圈，現實生活中很少有人能夠打破，因爲對比已經在潛意識中影響了我們的思考和判斷。
最後回顧前文中提到的小實驗，大家可以判斷一下自己的顏值，男士請看第一張，女士請看第二張。