营销需要方法和技巧，但比营销更重要的因素是信任。在成交前，我们需要做好铺垫，做好准备工作，思考如何让客户信任我们比研究成交技巧更重要。
赢得信任，就好比过马路时遇绿灯，一路畅通。
小艾是我的瑜伽课同学。我们俩的学历相仿，在人生的价值观方面，看问题的态度方面出奇的一致。难得的是，我们俩都十分好强，都不是等闲之辈，都喜欢折腾，喜欢赚钱。
共同的爱好让我们之间的语言变得越来越多，遇到好的项目，我们会一起探讨。遇到问题，我俩也会一起吐槽。虽然有时我俩会互怼起来，但是刚吵一会，立马就和好了，不会伤和气。在我心中，她是一个积极向上，自力更生，自强不息的同学。在她心中，我也是一个自信，不甘于平庸的人，我俩的思维出奇的一致。
我俩不自然的会吸引在一起。我们会一起应聘，一起买书，直到我试着喊她一起去做美容！
我第一次喊她时，她笑笑没有说话。内心里可能是抗拒的，也许我美容的结果不是太明显，没有得到她的过多关注。
第二次，当我带着涂满粉底的白里透红的脸蛋时，她动心了，在教练的引导下，她决定和我一起去做美容。
女人果然是感性动物，在朋友那个人丁稀少的店里，我用三寸不烂之舌给她列举了善待自己的好处及各种例子，她在10秒钟内当场下了三个订单。出乎意料，虽然那不是我的店，我也得不到提成，但是想到是在我的影响下促成的，我激动无比。
总结经验如下:1.她有经济实力，月入上万，花钱不需要和别人商量。2.她和我价值观接近，比较信任我，信任我的同时，信任这个店。3.我的外在形象给她了视觉上的冲击，她决定尝试。4.信任是慢慢积累的，只要信任到位，成交是瞬间的。无论做任何销售都是一样，信任第一，成交第二。
没有赢得信任，就好比过马路时遇到红灯，想走走不了。
另外一位学员也是我同学。她也是做美容的，她一直在喊我去用她家的美容产品，我是比较抗拒的。
1.她没有让我体验，尽管我提出来了，她还是拒绝，说没有体验的。
2.我俩的价值观有根本性的差别。她几乎从来不读书，她将近40岁的一个离异女，此时此刻和一个小十岁左右的男人谈情说爱，并且抛弃自己的事业，幼稚的说男人离不开她，要死要活！我接受不了
3.该女性做人不大气，吃饭时因为不能吃牛肉，愣是将用筷子扒拉过几口的那碗牛肉面递给别人吃，也不说把牛肉挑出来给别人，真是毁三观。
4.纵使她的产品有效，我不愿意使用。
因此，成交是信任的基础，没有信任，成交是0。
想在十秒内快速成交，就需要花费百分之八十的精力去赢得别人的信任，就会事半功倍。