总统式演讲揭秘——用演讲成就大业
李文杨：总统式演讲 2020-01-21 周四
笔记整理 罗宾
一，三个阶段心法：
我讲的对你们很有用。
（演讲就是推销自己。
总统式演讲。
高维度解释客观的事实。
你有高度，见识，独特的见解。）
我与你们同在。
（我与你们同在，不是怜悯，我的话题与你们有关。）
我要你们跟我做一件事。
（利他，站在对方的角度去考虑问题，你的价值是否对他们有利？
你，转化了多少不支持你的人？
先交心，再交易。）
二，想做精英式的领导人要了解众生的想法。
你的勇气大过她伪装出来的样子，她就会跟你走。
看透别人的懦弱，展示自己的勇气。
三，沙龙。
做一场人心的演讲（脱口秀）。
价值吸引力。
沙龙活动需要的三点：约上门的人，准备好的场，关不上的嘴。
四，突破。
人类比死亡更可怕的就是演讲了。
不停的演讲，坚定的信念。
（在云南做人脉，杀猪菜，请朋友，做很多的朋友带三个人脉那个链接，宴席帮助，这种沙龙准备1.要请的人，2.要演讲的内容，）
五，金句，找到对方的缺点，打造自己的优点，主要安排睡眠，心态，信念。
我们唯一需要害怕的就是恐惧本身。
六，2021主题：组局，链接。
2021年我们要做读书会，也要做心理健康沙龙，家庭教育沙龙！持之以恒的！
七，提问是掌握节奏的开始，答案是确定性的，封闭式流程的问题。提问是掌握演讲的节奏，要提问好问题就要有好答案。
八，领导不是靠武力，而是靠演讲。
状态和勇气有关系。
讲者的勇气，带动听众。
你的勇气大过她伪装出来的样子，她就会跟你走。
真诚无畏 施者无惧！是【给予】的心态！
开沙龙分享约上门的人，准备好的场，天天随时张开的嘴，迈开腿行动起来。
国王的演讲。
做吸引的场，吸引比陌拜重要。
猪就是链接，通道！（杀猪饭）
通过杀猪菜的组织局带新朋友来，限定每个朋友邀请2个朋友和他一起来，一桌9人，链接资源。
一对一的沟通是最小单位的演讲。
把思考的结果，做有趣的演说。
提问，回答就是掌握好节奏。
九，好问题特征：问题很有趣，答案大家都知道或者问题很生僻，大家不敢轻易回答，但是答案你知道。
十，列出你将面临的困难。列出三天的行动计划，才不容易放弃。想学啥就和什么样的人在一起。
十一，另外一个思路，芒格:你会怎么做才会失败？反思维思考。
十二，
接：去认同
切：只是，表达观点
收：所以
转：转到流程
十三，去比自己认知低的人去讲。（客户的问题统一的回答方案，最终产生最后的三个结果，问题有趣的，答案生僻的！）
十四，技巧向认知底的人讲，
挑战向平行的人讲。
十五，悄悄的努力，然后震惊世界。时间越久肚里越有东西。
十六，1.苟且红利 2.演讲的红利。
演讲技巧：
1.找比自己认知低的人开始。
2.平行的人去讲，时隔三四刮目相看。
3.禁忌讽刺，多赞美，表达领导力。
十七，田素利: 请把苟且红利的意思再说说？回答：把低头服务的事做到极致，海底捞就是例子。
十八，降低预期，不要放大紧张。故事是需要自己去提炼的，是结构的一部分，开场设计很重要。
十九，演讲的技巧是：
#讲受众心中真正所欲求的，需要的，而非是演讲者自以为的而讲的。
#启发思考、激活觉知、给予礼物
#最高的技巧是【心中无技巧】！
二十，听故事，讲故事，一个故事反复讲。
二十一，演讲技巧
1.找比自己认知低的人开始
2.平行的人去讲，时隔三日刮目相看
3.禁忌讽刺，多赞美，表达领导力。
4.最主要的心态，网上搜总统竞选。
5.紧张的化解方法，不要放大紧张，大家都喜欢听案例，案例多了，体系就不明确，一个好的开场是设计出来的，每一场的演讲我都是精心准备的。
6.一个演讲的设计架构！打磨自己有价值的故事。
自我介绍技巧，好高名人感。
问好。
很高兴认识对方。
自己名字。
是哪里人。
感谢，感言，自己的成就。
