用利益的槓桿讓對方看到希望的所在，用換位的言辭讓對方真正衡量自己的得失。
在人際關係中，說服力非常重要，它能創造出巨大的價值。
在我們的社交圈子中，每個人都喜歡會說話的人。
這些人總是能流利地把自己的思想、意見表達出來，使別人樂意接受。
他們往往受到大家的歡迎，能與周圍的人建立起良好的友誼，而且可以很好地舒服別人。
美國著名女權運動先驅弗裏德里克·道格拉斯曾說過：“如果我能說服別人，我就能轉動宇宙。”
說服專家戴夫·拉客哈尼也曾說過：“說服是一門得到你想要的神奇藝術。”
說服力的魅力絕對不可低估，在我們的職業和人生的發展中，談判無時無刻不在發生。
怎樣才能取得一次次談判的勝利？怎樣才能把握住一次次談判的先機？你所需要依靠的，便是說服力。
富蘭克林曾經指出：“如果你想說服某人，不要訴諸於道德，而要訴諸於利益。”
確實如此，利益是說服的重要切入點，“動之以情，曉之以理”的辦法，在職場和商業的說服中，其實奏效不大。
每個人都有趨利的特性，所以，如果你想要達到說服的目的，不妨試試利益這個切入點。
說服他人，你需要明白對方的利益訴求，並對症下藥。
不要總覺得自己“人微言輕”，對方“字字珠璣”；也不要總是顧影自憐、自怨自艾，覺得無計可施。
說服力中重要的一招是“利誘”，通過自己的過人之處，讓對方覺得你身上“有利可圖”，讓對方能夠看到美好的明天和希望，從而答應你的要求。
有時候，你也可以使出“利誘”絕招，說服力也會隨着大增，對方便會乖乖就範。
在說服他人的過程中，除了利益這個根本點之外，你還要善於通過言辭上的“換位”，清楚了對方在意的是什麼，害怕的又是什麼，並適當調整了自己的語言，這樣才能“把話送到對方心裏”。
在說話的過程中，你需要從對方的立場出發來構建自己的想法，並表達出換位思考。
“成人教育之父”卡耐基，便可以在這方面爲我們樹立一個榜樣。
有一段時間，卡耐基因爲課程的原因，每個季度都要到一家大旅館租用演講場地。
有一個季度，他剛開始授課時，忽然接到通知，房主要他付比原來多三倍的租金。
而這個消息到來以前，入場券已經印好，而且早已發出去了，其他準備開課的事宜都已辦妥。
幾天後，卡耐基找到了場地的經理。他首先告訴經理：“我接到你們的通知時，有點震驚。不過這不怪你，假如我處在你的位置，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館儘可能地多盈利。你不這麼做的話，你的經理職位難得保住，也不應該保得住。”
就這樣，卡耐基穩住了經理的情緒，並開始通過“換位思考”的言辭，幫他合計了一筆賬。
卡耐基緩了口氣，繼續說：“我們先從有利的一面來看。大禮堂不出租給講課的而是出租給舉辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因爲舉行這一類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然要多得多。租給我，顯然你喫大虧了。”
看到經理聽得十分入神的樣子，卡耐基便頓了一下，微笑地繼續講下去：“我再來分析一下對您不利的一面。首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因爲實際上等於你把我攆跑了。由於我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。還有一件對你不利的事實。這個訓練班將吸引成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課。對你來說，這難道不是起了不花錢的活廣告作用了嗎？事實上，假如你花5000元錢在報紙上登廣告，你也不可能邀請這麼多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班給你邀請來了。這難道不合算嗎？”
卡耐基的話語剛落，經理的收支合計算盤也就打定了。
就這樣，卡耐基成功說服了經理，以原來的價格繼續着這一季乃至以後的培訓活動。
我們都能看出，卡耐基確實把話送到了對方心裏，並達成了說服他人的目標。
他靠的便是“換位思考”的言辭所帶來的效用。
“換位思考”要求我們對人要將心比心，遇事要仔細揣摩對方，設身處地地爲他人着想，通過溝通說服他人，使其感到來自對方的真誠。
唯有這樣，你才能把話說到對方心裏，得到同樣真誠的回饋，以達到家庭、工作和社會的完美和諧。
總而言之，說服他人，攻心爲上。
用利益的槓桿讓對方看到希望的所在，用換位的言辭讓對方真正衡量自己的得失。
最有效的說服力，必將爲你成爲最精彩的職業人生做出巨大的貢獻。