接上篇：
「莫名自信」說：“靠，一年的時間，就摸索這個事情了。”
“我這個人吧，前半生都在爲錢奮鬥，腦子裏有錢這個字的時候，實際上卻是錢來錢走，腦子裏沒錢的時候，到賺到錢了。
世上的事情就是這樣的，你越是在意什麼，什麼就折磨你，你越是計較什麼，什麼就爲難你，時間久了，就像PUA一樣，迷失自己了。”
這是我對錢追求的真實寫照，可聽上去咋又像一碗漂着蔥花的雞湯呢。
想喫雞肉嗎？還真得像上一篇<創業史3>寫的那樣，沉浸在顧客的行爲中，才能真正瞭解需求。
這不「莫名自信」從前年11月份開始，銀行卡里就剩下10萬元，還帶個兒子，估計只夠花一年的，但是他依舊不慌不忙的，我覺得他那是真淡定。
爲了打磨孩子教育的產品，取關所有公衆號，退羣，天天陪着孩子，從孩子的行爲中觀察、思考、學習、寫文章.....，沒多少人關注，默默的寫了100多篇了，最近進入最後關頭，當然也是最痛苦的煎熬期，把我也拉黑了，哈哈，好吧。
你可能會問：至於嗎？
看你想賺多少錢了，如果想拉一票走人的，也許不用，但是想要「無中生有」的創造一個產品出來，那就至於，因爲這磨的是本事。
<真本事才能賺大錢>發出去，引起點爭議，朋友問我，什麼纔是真本事？其實寫這個標題的時候，我也糾結了，「莫名樂觀」包括LJH公司的S老闆在銷售上都是拿得出手的，而且可以說數一數二的，甚至他們的情商都遠遠高於我，不能說沒有本事吧。
現在我大概想明白了，這些屬於技能。
我接着說：“其實都不止一年，15年1月份我正式加入LJH公司，直到16年的6月份，模式纔出來，小試牛刀的運營了兩個月，才向會員推廣。”
“什麼模式呢”「莫名自信」有點着急的看看錶。
“雖然最後賺錢的就是一套會員體系，但這個真不難，回頭發給你，不懂的，再問我，而整個商業模式，應該把S老闆線下做的會員活動策劃包括進去：美食沙龍、書畫沙龍、老年瑜伽、毛線編織沙龍、組織他們去旅遊.......等等，說說簡單，做起來，運營不亞於一箇中老年的職業學校。
對了，還有時間，我是覺得哈，這些纔有價值，我再補充一下哦：
我不清楚你是不是想象成那種排排坐喫果果的上課模式，不是的，是沙龍，是歡快的活動，讓每位成員都能體現價值、體現參與感......，總之，我前面分析的那些中老年羣體背後的情感、價值觀體系（創業史3）揉碎了，再打包輸出給他們，滿足他們的需求。
我們都是幹營銷的，營銷的公式不就是：認準買家、滿足需求、獲得回報的過程嗎？
那麼這個滿足需求，滿足的是啥需求？我們知道需求分兩種：功利性需求，和享樂性需求。
前者強調的是產品的客觀性的、有形的屬性，就比如食品淨化是幹嘛用的，這個需求很容易滿足，而且我們的產品沒有什麼核心競爭力，大可到網上去購買，客戶之所以走線下，還不是因爲後一種需求未得到滿足嗎？
享樂性需求是主觀的、經驗性的，消費者尋找一種產品對刺激、自信或幻想的需要，或者想逃避，或者想改變一成不變的生活，哪怕是短暫的，比如KTV，比如在我們這裏，其實能滿足中老年羣體的是這種需求。
所以，你要帶走的不僅僅是一套5個月1000萬營業額的會員體系，而是我以上種種，這纔是完整的一套系統。”
“敏芊老師，謝謝你，今天一下子吸收不了，回去我還要繼續消化消化，有不懂的，我們微信溝通。”「莫名自信」站起身，走到我面前，跟我擁抱了一下，走出大門。
帶着溫暖，看着他的背影，還是那麼的自信，對了，還有成熟和堅定。