接上一篇：
機會永久有，尤其在中國。
關鍵是想明白一個問題：你給什麼人提供什麼服務？這個問題別人沒法替你回答。——王興
我是這麼理解的：
「你給什麼人」—認準買家
「提供什麼服務」—提供什麼樣的產品能解決他們的問題，從而滿足買家的需求
「機會永久有」—搞明白前面兩個問題，就都能賺錢，並且能賺到錢——這就是賺錢的思維
你看，營銷的思維和賺錢的思維，不是很符合嗎？
關鍵是這句話「這個問題別人沒法替你回答」，那麼我來嘗試一下回答——
我們先看看實際操作，大家都是怎麼幹的？
敏姐，我想開個火鍋店，因爲我家裏有祖傳的底料，你覺得現在實體店還能做嗎？
敏姐，我是做瓷磚的，想在建材市場開個店鋪，你覺得現在實體店還能做嗎？
生完孩子後，我去做了產後瑜伽，發現真的對孕婦身體恢復很有幫助，我想幫助更多的像我這樣的人，但開實體店費用太高了，線上怎麼開始.......
接下來開始行動......
研究線上用戶增長——雙微一抖+社羣營銷+社交電商....
研究線下用戶增長——找資源、找渠道，找異業聯盟......
一通投入之後發現，要麼用戶根本不買賬，粉絲很少，客戶不登門；要麼就是做的很辛苦，只賺了個「老闆」的風光，卻沒賺到啥錢，還有苦說不出；
你看，實際操作往往很多人都做反了，什麼意思呢？
其實，我跟你們一樣，開始賺錢的時候，運用的是SD模型：供給（Supply）→需要（Demand）
但是我上一篇<聊聊營銷思維1>講的思維方式不是這樣的，是先「認準買家」，包括狐狸、戀人、老闆......，是他們的需要啥，我們纔來打磨產品的，還記得嗎？
所以賺錢的思維是DS模型：需要（Demand）←供給（Supply）
哈佛大學著名的市場營銷學教授西奧多萊維特（TheodoreLevitt）曾告誡他的學生：
“顧客不是想買一個1/4英寸的鑽孔機，而是想要一個1/4英寸的鑽孔！”
什麼意思呢？
之前的模式：供給→需求，你手裏是先有了「鑽頭」，有了「瓷磚」，有了「火鍋底料」，有了「產後瑜伽」這些產品、念頭，然後找資源、找渠道，找匹配這個產品的買家=需要「打孔的」。
你腦海中的『買家』實際上是『渠道』，是爲你生產出來的產品、念頭解決銷路的渠道。
這種賺錢的方式，不是賺錢，是「賭」——賭自己能找到。
那麼，
真正的「買家」是什麼呢？
首先，是你想賺誰的錢？或者是你手裏有什麼資源——用戶羣體？比如寶媽，中產女性，職場小白，大學生就業人羣，想做副業的，想投資基金定投的等等。
這個「誰」=「用戶」，他們需要什麼？他們有什麼「待解決的問題」，他們需要什麼樣的「解決方案」，或他們消費是要完成什麼樣的任務？
而這些問題有人解決了嗎？怎麼解決的，解決的好嗎？如果是你，你想怎麼解決會更好，然後再研發產品，提供給他們——
比如，如果你手裏沒有「鑽頭」，就不能賺「買鑽孔」用戶的錢嗎？
當然可以了，你可以提供上門打孔服務呀，這不就是王興說的「給什麼人提供什麼服務」嘛！
所以「鑽頭」這個產品只是「問題解決方案」的手段、工具、呈現方式——在之前文章中<創業＆賺錢5>和<創業＆賺錢6>裏，我寫過的二類醫療器械及民宿都是一個道理。
其次，借用俞軍老師的對「用戶」的定義，「用戶」不是人，是人的某一類需求，是在特定場景下的需求。
什麼是特定場景下的特殊需求呢？還記得麥當勞的奶昔是如何發明的嗎？
當時麥當勞發現了一個產品使用的特殊場景：爲什麼用戶經常在開車時喫冰激凌？後來經過調研得知：
冰激凌熱量高，抗餓，
不用兩隻手，騰出一隻手好開車
但是冰激凌的銷量卻不是很高，有需求，但賣不好，爲什麼呢？
如圖：
換做你，開了這麼個早餐店，你是否有辦法解決這個問題呢？如果有，就賺錢了。
所以奶昔就誕生了......
然營銷思維是什麼呢？
營銷是“外無界，與時空競爭；內無心，以用戶之心爲心”：外無界——營銷是無中生有內無心——營銷是沒有自我
好吧，沒有自我十幾年了，終於在年前年後的，把自己找回來了。
換句話說，如果你先有了自我，再能做到沒有自我的，以用戶之心爲心，那將是事半功倍的。
這是我兜了20年的圈子終於明白的道理。
題外話，昨天還跟朋友聊天呢，賺錢真的不難，應該這麼說，賺錢的難度真的沒有做自己的難度高，真的沒有活出真實的自我難。
而如果活出真實的自我，再去賺錢呢，不僅不難，而且不累。
唉，你們咋就不相信呢，嘿嘿。不過話話說回來，信不信是自己人生的選擇，我呢，還會繼續跟大家分享——由於沒做真實的自我，而在生意上，創業上遭遇的坎坎坷坷。