用利益的杠杆让对方看到希望的所在，用换位的言辞让对方真正衡量自己的得失。
在人际关系中，说服力非常重要，它能创造出巨大的价值。
在我们的社交圈子中，每个人都喜欢会说话的人。
这些人总是能流利地把自己的思想、意见表达出来，使别人乐意接受。
他们往往受到大家的欢迎，能与周围的人建立起良好的友谊，而且可以很好地舒服别人。
美国著名女权运动先驱弗里德里克·道格拉斯曾说过：“如果我能说服别人，我就能转动宇宙。”
说服专家戴夫·拉客哈尼也曾说过：“说服是一门得到你想要的神奇艺术。”
说服力的魅力绝对不可低估，在我们的职业和人生的发展中，谈判无时无刻不在发生。
怎样才能取得一次次谈判的胜利？怎样才能把握住一次次谈判的先机？你所需要依靠的，便是说服力。
富兰克林曾经指出：“如果你想说服某人，不要诉诸于道德，而要诉诸于利益。”
确实如此，利益是说服的重要切入点，“动之以情，晓之以理”的办法，在职场和商业的说服中，其实奏效不大。
每个人都有趋利的特性，所以，如果你想要达到说服的目的，不妨试试利益这个切入点。
说服他人，你需要明白对方的利益诉求，并对症下药。
不要总觉得自己“人微言轻”，对方“字字珠玑”；也不要总是顾影自怜、自怨自艾，觉得无计可施。
说服力中重要的一招是“利诱”，通过自己的过人之处，让对方觉得你身上“有利可图”，让对方能够看到美好的明天和希望，从而答应你的要求。
有时候，你也可以使出“利诱”绝招，说服力也会随着大增，对方便会乖乖就范。
在说服他人的过程中，除了利益这个根本点之外，你还要善于通过言辞上的“换位”，清楚了对方在意的是什么，害怕的又是什么，并适当调整了自己的语言，这样才能“把话送到对方心里”。
在说话的过程中，你需要从对方的立场出发来构建自己的想法，并表达出换位思考。
“成人教育之父”卡耐基，便可以在这方面为我们树立一个榜样。
有一段时间，卡耐基因为课程的原因，每个季度都要到一家大旅馆租用演讲场地。
有一个季度，他刚开始授课时，忽然接到通知，房主要他付比原来多三倍的租金。
而这个消息到来以前，入场券已经印好，而且早已发出去了，其他准备开课的事宜都已办妥。
几天后，卡耐基找到了场地的经理。他首先告诉经理：“我接到你们的通知时，有点震惊。不过这不怪你，假如我处在你的位置，或许也会写出同样的通知。你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能地多盈利。你不这么做的话，你的经理职位难得保住，也不应该保得住。”
就这样，卡耐基稳住了经理的情绪，并开始通过“换位思考”的言辞，帮他合计了一笔账。
卡耐基缓了口气，继续说：“我们先从有利的一面来看。大礼堂不出租给讲课的而是出租给举办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不长，他们能一次付出很高的租金，比我这租金当然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。”
看到经理听得十分入神的样子，卡耐基便顿了一下，微笑地继续讲下去：“我再来分析一下对您不利的一面。首先，你增加我的租金，却是降低了收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课。对你来说，这难道不是起了不花钱的活广告作用了吗？事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了。这难道不合算吗？”
卡耐基的话语刚落，经理的收支合计算盘也就打定了。
就这样，卡耐基成功说服了经理，以原来的价格继续着这一季乃至以后的培训活动。
我们都能看出，卡耐基确实把话送到了对方心里，并达成了说服他人的目标。
他靠的便是“换位思考”的言辞所带来的效用。
“换位思考”要求我们对人要将心比心，遇事要仔细揣摩对方，设身处地地为他人着想，通过沟通说服他人，使其感到来自对方的真诚。
唯有这样，你才能把话说到对方心里，得到同样真诚的回馈，以达到家庭、工作和社会的完美和谐。
总而言之，说服他人，攻心为上。
用利益的杠杆让对方看到希望的所在，用换位的言辞让对方真正衡量自己的得失。
最有效的说服力，必将为你成为最精彩的职业人生做出巨大的贡献。