想办法让用户参与到产品的设计中,甚至付出一些劳动,会有效促进产品的销售。
把蛋糕粉里的蛋黄去掉,这个想法被称作鸡蛋理论。也叫宜家效应,就是指人们在一件物品上投入的劳动或者情感越多,就越容易高估它的价值。
就像小孩子到陶坊去做陶艺。做出扭7扭8的成品,50块钱还非常愿意花。我们总觉得自己做的东西更值钱。
那么我们应该如何运用这一理论或效应呢?下面介绍两个方法,
第一,让用户有参与感。如,商店允许消费者自由选择食材与配料。
第二,让用户付出劳动劳动比参与感要更加重要一些。如,蛋糕店,自己动手制作业务,毛利颇高,比门店卖产品蛋糕更高。如农家乐,让顾客钓鱼。
所以妈妈们喜欢在朋友圈晒娃,都是觉得自己的娃最可爱而,其他人未必有同感。因为妈妈参与了生娃这个劳动过程。
鸡蛋理论也叫“宜家效应”,是指人们在一件物品上投入的劳动或者情感越多,就越容易高估它的价值。运用这套理论最简单的方法就是:第一,让用户有参与感,比如投票、选择、搭配等;
第二,让用户付出劳动,把30%的工作留给用户自己做,这个商品就能在用户心中价值倍增。