智者千慮，必有一失。戰爭與競爭的共同特點是：再完美的戰略也可能會被對手破壞。
在對抗中，計劃能否成功並不僅僅取決於自己的行動，在很大程度上還取決於對手的反應。
作爲甲方的你，要看乙方的動靜。對方使的招數你一定要清楚，伺機而動。
有效行動的前提是運用有效的策略，引導對手，塑造對手，操縱對手，剝奪對手的反應能力，使對手無法做出有效的反擊。
擊虛是被動的，真正的高手，不能也不會一味等待對手送上門來的“虛”。
在現實生活中談成交，有些人就會很被動，他們不斷的說：“我討厭這樣的被動，但是沒有策略……只能盡人事聽天命？”
孫子說：“兵者，詭道也。”戰爭充滿了詭道。
那麼，“詭道”究竟是什麼呢？
看到“詭道”，很容易讓人聯想到欺騙、詭詐。沒錯，詭道當然有欺騙的含義。但不僅僅如此。
首先，我們看什麼是“道”。《易經》曰：“一陰一陽之謂道。”老子說：“反者道之動。”
詭”，就是“不直”的意思。不是直來直去，橫衝直撞。
“兵者詭道”的含義就是：在戰爭中，取勝並不是單純靠力量直接對抗，還要靠策略的巧妙運用，去掩護自己的行動，去破壞對手的計劃，去製造和利用對手的失誤。
戰爭充滿了不確定性。你改變不了戰爭的不確定性。但高手會接受不確定性，甚至通過高超的策略來製造不確定性，增加對手的不確定性，並充分利用這種不確定性，使自己取得對抗中的優勢地位。
利德爾·哈特說：“最偉大的將軍就是那個能使敵人犯最多錯誤的人。”毛澤東也說：“我們可以人工地造成敵軍的過失。”
三國演義當中也有很多詭道，比如說空城計，借屍還魂，草船借箭等等。此路不通，走彼路，他講究的是戰略上的制勝。
這個制很有意思，它不是一味的被動的等待，而是主動的尋求牽制對方的機會。正如劉伯承在談到用兵的時候說過一句非常形象的話：“貓喫耗子，盤軟了再喫。”
孫子提出了他的“詭道十二法”：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之。怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。”讓我感觸頗深。
這些謀略，不走尋常路，彎一彎，繞一繞，達到曲徑通幽的效果，是一種捷徑中的複雜方程式吧。你說難不難呢，其實也不難，只要你能夠想通並且用到實際生活中去，一而再再而三的取智人，去贏人。
一個朋友常常說：“老子莊子孔子我會用，但是有時候真的避免不了要用一用鬼谷子。他的詭道是一種彎曲的智慧！”
好一個彎曲的智慧！但詭道本身並不是目的，“詭道”的目的是爲了“攻其無備，出其不意”，爲了創造突然性。
利德爾·哈特曾經說：“突然性是戰略的本質。”克勞塞維茨也說：“一切行動都毫無例外地要以出其不意爲基礎。”
戰爭既是實力的較量，也是智慧的對抗。你要做的，就是在現有資源的基礎上，充分發揮你的智慧、你的主觀能動性，積極創造條件克敵制勝。弱者也可以打敗強者，道理就在這裏。
古代戰爭史上像這樣的例子很多，只要我們能夠理解透，並且觸類旁通的運用下去，會是最好的謀略。
弱者用謀，強者用力，幾乎是一個普遍規律。
所謂的把奇兵變成正兵使用，在敵人以爲我只是奇兵的時候，我反而變成正兵來打擊它。所謂的把正兵變成奇兵使用，在敵人以爲我只是正兵的時候，我反而變成奇兵來襲擊它。
戰爭離我們越來越遠，但是把孫子的兵法智慧用到生活中，商戰中，一定會收穫頗多。
朋友有一天爲了達到老闆合作的效果，邊自說自演，還帶動了他的朋友，一舉拿下了新的合同書。不僅讓我們刮目相看，還從中學了很多東西。他說這就是詭道的力量，用大智若愚來演一下，拿到的結果跟直來直去完全不同。
一計不成又是兩計，兩計不成生三計，但是有時候，我們真的是忘了還有“兵法”可以助力。