【覆盤時間】2021.3.27
【覆盤內容】《2021年生財有術全國見面會覆盤》
一、亦仁:何以解憂,唯有實幹
亦仁這次分享的主題是:“何以解憂,唯有實幹”,主要是對生財有術第四期做一個年度總結。
分享從之前有圈友向他提的一個問題開啓。
這個問題是:“生財有術運營玩法背後的思考是什麼?”
一上來,亦仁就給我們分享了一系列數據:
1、圈友數量從第一期的1400+,到第四期的14000+
2、圈友在知識星球上發佈的精華帖數量2500+,總字數1000萬+(約等於100本商業書籍的字數)
3、圈友獲得龍珠顆數1600+顆,這些龍珠的總價值1000+萬元,拿到龍珠的圈友人數700+
4、辦了6場500人規模的見面會,辦了600——場生財夜話,參與人次6000+。
爲什麼亦仁要給我們分享這些數據呢?
在我看來,他就是爲了引出生財有術運營玩法背後的思考:創造價值和傳遞價值。
那生財創造和傳遞了什麼價值呢?
主要是傳遞了以下“新三觀”:
1、創造和傳遞了認知觀:人與人認知上的最大競爭,其實是信息輸入量的競爭。
2、創造和傳遞了機制觀:龍珠不是一個激勵機制,而是一個感謝機制。
爲了進一步感謝圈友爲生財做出的貢獻,生財團隊還決定從第5期開始,把生財有術門票收入的5%,也納入到龍珠分紅池。
3、創造和傳遞了夜話觀:使圈友更親密,更同頻。
基於以上“新三觀”建立起的生財社羣,一步步成長成了圈友心目中優秀的社羣。
在亦仁眼裏,一個優秀的社羣,會引導圈友產生3樣東西:生產內容,生產關係,生產案例。
圈友在知識星球,源源不斷地生產內容。
建立在生產內容的基礎上,圈友們之間通過連接,發展出了更親密、更同頻的關係。
基於更親密、更同頻的關係,圈友之間產生信任,促成了很多的合作案例。
這一切的背後,是一羣人圍繞一個共同目標在做一件事。
這羣可愛的人就是生財團隊的成員和志願者們。他們都有一個共同目標,就是幫助圈友生財有術。爲了幫助圈友實現這個目標,他們一直在致力做好一件事:正確傳術。
像生財之前辦的3次“大航海計劃”和10次“小航海計劃”,就教會了大家很多的生財之術。
相信參加過的小夥伴,都學會了不少生財之術。
就像亦仁所說,只要出發點是對的(能幫到圈友正確生財),他們就會大膽嘗試,不怕犯錯,快速迭代。
事實上生財團隊就是這麼做的。
結果是在圈友裏產生了口碑效應,社羣的成員從1400+,裂變到了14,000+。
對於生財的未來,亦仁說:“我能想到最浪漫的事,就是陪大家一起慢慢變富。借賺錢這個事情,發現商業的本質。認識世界運行的規律,認識自己,認識人性,借事修人,借假修真”。
陪大家一起慢慢變富,這大概就是亦仁對圈友最長情的告白吧。
借賺錢這個事情,發現商業的本質。相信在發現商業本質後,圈友們一定會在商業世界變得更如魚得水。
認識世界運行的規律,認識自己,認識人性,借事修人,借假修真。
這一切的一切,都是爲了達成生活幸福這個根本目的。
或許這就是我們生而爲人、活在這個世界的最大意義吧。
二、老胡:社交代理淘客0投入到百萬日活,指數級增長背後的祕密
老胡做了12年的老淘客,累計賺取的佣金高達3億+。他也曾參與過一家上市公司的創建,也賣過一家公司套現。
老胡給“淘寶客”下的定義是:通過推廣淘寶商品,賺取佣金的組織或個人。
組織淘客又分爲3種:
1、內容導購淘客:什麼值得買
2、返利優惠淘客:一淘、返利網
3、社交導購淘客:花生日記、好省
個人淘客的典型代表是:薇婭、李佳琦等帶貨主播,以及你朋友圈的那些分享達人們。
那淘客這個行業的情況是怎樣的呢?
老胡分享了幾個相關數據:
1、淘寶聯盟分傭:從0到300億,用了8年;從300億到500億,用了2年(最近2年)
2、淘客從業人數:從0到100萬,用了8年;從100萬刀2000萬+,用了2年(最近2年)
3、什麼值得買:從0到上市,到目前月活300萬,用了9年
4、返利網:從0到日活破300萬,花了10億廣告費,用時10年
5、社交導購淘客;從0到日活百萬,只花了0元市場費用,用時2年(最近2年)
從上面你可以發現:最近2年淘客的數據突飛猛進,這是爲什麼呢?
據老胡分析,有3個原因:
1、流量環境在發生鉅變,營銷產品形態在創新、生態協作進一步完善
2、PC時代流量分散,淘寶獨大
3、移動時代流量集中,拼多多、京東強勢崛起
拼多多、京東的強勢崛起,導致不再獨大的淘寶,在努力促成和微信的合作,以得到微信生態的流量。
淘寶希望利用單品優惠券和淘口令,最大化的對微信羣、朋友圈進行滲透。
此前微信曾經封殺過淘客,但正因爲這種封殺,反而給淘客行業帶來了千載難逢的歷史性機會。
畢竟網購優惠這個剛需是存在的、沒辦法被遏制,而微信內分散的淘客流量需要轉移陣地。
在這種情況下,社交淘客代理APP橫空出世,他們主要利用微商的代理體系,來進行指數型的裂變。
結果是社交淘客代理只用了2年時間,在0市場預算的前提下做到了百萬級日活,那他們究竟是做對了什麼呢?
老胡認爲,他們靠以下5點:
1、運氣:抓住了微信淘客流量轉移陣地的歷史性機遇
2、剛需:查找優惠券和佣金是剛需,而他們滿足了這些剛需
3、開放:他們從底層邏輯到代理制度,都最大化的做了開放
4、下沉:通過中間工具形態,把淘寶客的從業門檻降到0
5、槓桿:通過代理體系,最大化地對每個用戶快速榨乾
這5個要素,構成了社交淘客代理的盈利系統。
這一盈利系統,其實也可以運用到其它商業。
這裏的“運氣”,其實是“時勢”的謙語。順勢而爲,才能大有可爲。
找到剛需,用最開放的姿勢去做商業,利用下沉做大規模,再利用槓桿無限放大。
這樣具有系統性的商業模式,想不賺錢都難。
三、