黃小魚：12萬銷量生財日曆2021背後的故事
作爲生財日曆2021的負責人，小魚的分享是從“凡爾賽”開始的。
不過，不是她本人“凡爾賽”，而是先介紹了5位把生財日曆賣得很好的“凡爾賽大師”。
他們分別是：一不小心就在12小時內帶貨3500本、並搞掛了微信小商店的帥張；隨便賣賣、靠一篇文章就帶貨近2000本生財日曆的Scalers；說要麼就賣1000本，要麼就是不想賣，結果賣了上千本的“賊能吹”紫菜；說要謹慎、先從500本賣起然後加訂到1000本的胭脂王；還有自稱能量一般、卻隨隨便便就出了500本的狗哥。
在介紹完了5個“凡爾賽大師”後，小魚開始分享了生財日曆2021背後的4個故事：
1、產品打造的故事
生財日曆2021是怎麼產生的呢？
它們來自937條精華帖，經過33位審校人員的審校，經過12輪的審覈校對，總共花了50天。
爲了幫助大家更好吸收日曆上的內容，生財團隊的小夥伴把內容分成了7個篇章：
認知篇、案例篇、經歷篇、項目篇、技巧篇、總結篇、解惑篇
這7個篇章形成了1個閉環，能幫助圈友更有針對性地掌握日曆上面的內容。
除了內容乾貨十足以外，這次日曆的包裝也是別出心裁。
相信你去年收到生財日曆，一定會有滿滿的驚喜。
日曆的外包裝弄成了一個紅包形狀，給人一種紅紅火火的感覺。
腰封上寫有醒目的祝福語：“每天錢近一小步”，另外還有“見者生財”等等。
收到這樣的祝福語，叫我們怎能不開心呢？
當然，在我們獲得極致體驗的背後，是生財團隊付出的無數不爲外人知的努力。
爲了抵抗快遞的暴力投放，他們親自做了刀版嘗試盒子結構；
爲了最優的外包裝，他們嘗試了多種外包裝材質選擇；
爲了拍攝日曆，他們自建攝影棚；
爲了如期把日曆寄到圈友手上，他們到郊區的印刷廠蹭口飯湯，希望能催促廠家儘快把日曆趕出來。
哪有什麼歲月靜好，不過是有人在替你負重前行。
哪有什麼隨隨便便就能做得很好的生財日曆，不過是有一羣人在背後加班無悔，在替你嚴格把關。
正因爲有了他們的嚴格把關，纔有了生財出品，必屬精品。
2、服務交付的故事
生財日曆2021的服務交付，從思考大家花88元買了一本生財日曆，希望能從中得到一些東西開始。
那生財團隊可以提供什麼呢？
除了乾貨內容，他們首先想到的是有一個很重要的環節，就是如何讓圈友有一個美妙的開箱體驗。
圍繞這個，生財團隊想了很多法子，徵求了一些資深圈友的意見。
最終他們採納的是濤哥說的“借眼”。
什麼是“借眼”呢？
就是借圈友的眼，來看看生財團隊可以提供哪些服務。
比如，圈友在收到日曆之前，這本日曆會經歷什麼？收到日曆後，圈友會有怎樣的期待呢？
比如，現在的快遞很暴力，圈友可能收到一本傷痕累累的日曆，這樣的體驗，換做是誰都不爽。
收到日曆後，圈友在拆開日曆外包裝和內包裝的時候，也是期待有驚喜的。
爲了確保日曆的完好無損，生財團隊專門設計了一個大硬殼盒子，在裏面嵌上生財日曆，以確保不會在運輸過程中損壞。
另外，除了設計了一個紅包形狀的外包裝把生財日曆裝進去，生財團隊還設計了一份幾頁紙的生財錦囊，上面有很多大佬的簡介以及他們的公衆號二維碼。對於迫切想要向大佬們學習的圈友來說，這份錦囊同樣是價值千金。
當然，這些都還不是最重要的價值，生財日曆最大價值，在於創造了共讀營的交付。
在這次交付中，生財團隊發佈了25000+字的作業題目，35位線上閱卷組成員，500+小時閱卷時間，276個日曆共讀營，發佈了80000+條共讀營信息。
所有的交付，都是爲了創造價值。
因爲他們認爲不以創造價值爲目的的交付，都是走過場。
3、宣傳推廣的故事
任何一個產品做出來之後，都會面臨宣傳推廣問題。
但不同的人，會有不同的做法。
比如有的人，會選擇佛系經營、近悅遠來，還有的人會選擇昭告天下、全面推廣。
生財團隊選擇的是後者，因爲他們認爲好產品，就是要大聲喊出來。
小魚分享了一個名爲“已絕版”的圈友賣生財日曆的故事。
一開始，這個圈友對自己賣日曆這個事情不是很自信，一度弱弱地問小魚能不能退。
以生財“用戶第一”的社羣觀，自然是同意退。
沒想到的是，“已絕版”後來不但沒退貨，還一共賣了1萬多本，成爲生財日曆2021的銷售冠軍。
“已絕版”是一個很低調的男生，正如他所說“我要悄悄賣日曆，然後驚豔所有人”。
正因爲有很多像“已絕版”這樣的圈友，在努力賣生財日曆，最終一共能賣出12萬本也就不足爲奇了。
4、爲用戶負責的故事
對一些還不是生財圈友的買家來說，他們買生財日曆之前，肯定會有一些疑慮的。
比如花了88塊錢買了這個日曆，萬一發現不是自己喜歡的，可不可以退貨呢？
換做一般的賣家肯定不會退，但亦仁卻表示不喜歡就可以退錢。
生財團隊就是這樣執行的，雖然明知客戶一旦退貨，接下來自己的工作挺複雜的。
但他們寧願把複雜留給自己，把簡單留給用戶。
小魚還分享了一個生財日曆2021聯合發起人的故事，對方問到生財日曆面向B端和C端客戶的策略有什麼不一樣。
小魚的回覆是沒分那麼清楚。非要說個策略，其實就是跟他們交朋友，零售就保證購買體驗，多買就保證他們不虧。
確實，沒必要區分什麼B端和C端客戶，和客戶交朋友真誠交朋友就對了。
沒有什麼道路可以通向真誠，真誠本身就是道路。
真誠的人，運氣都不會太差。