【覆盤時間】2021.4.2
【覆盤內容】生財有術2021全國見面會覆盤（五）
小馬宋：人生與企業的三個戰略時刻
小馬宋老師是這次全國見面會的壓軸嘉賓，作爲邏輯思維金牌外腦的他，一上來就講自己說的內容沒什麼用，着實嚇了我們一跳。
但聽完之後，你會發現他說的“無用之學，實爲大用”。
爲什麼這樣說呢？
小馬宋老師分享的是和戰略有關的內容，這在國內很多企業就是玄學，只因他們沒能正確地使用。
用不好，就說戰略無用，這是一種常態。
然而，聽了小馬宋老師的分享後，你會發現戰略學不愧是個人和企業經營的皇冠明珠，誰掌握誰受益。
像小馬宋老師，就依靠戰略學把握住了人生的3個重要時刻：
1、第1個重要時刻：爲什麼不靠公衆號賺錢？
你應該有公衆號吧，你經營公衆號的首要目的是什麼？
相信你的回答很有可能是賺錢。
這時候你不妨再深入思考一層：如果你做公衆號是爲了賺錢的話，這是一個持久的生意嗎？
在小馬宋老師看來，這不是一個持久的生意。
他建議你永遠都要思考一個問題：今天做的事，會不會讓未來的你更強大？
不得不說，這個靈魂拷問，真的是一場及時雨。
這個問題的背後，體現的是戰略的長期思維。
如果你做公衆號是爲了套利，從短期來看是能賺到不少錢，但從長期來看，這件事不會讓未來的你更強大。
公衆號終有消失的一天，而且很有可能會比你想象中來得更快。
如果你現在還在經營公衆號，就會發現通過公衆號的收入基本是比之前縮水很多。
等到公衆號消失那一天，暮然回首你會發現自己是人財兩空：個人沒得到成長，一時套利賺錢的錢，很有可能憑實力在其它地方虧回去。
爲此，小馬宋老師從不打算靠公衆號賺錢，而是把它當作一個能幫助未來的自己變得更強大的工具。
就算有一天公衆號消失了，小馬宋老師並不會受到影響，反而會因爲自己變得更強大了，而會有更多的機會。
正如他所說：“現在的成功，是因爲過去的努力”、“今天的工作，是爲明天的成功做準備”，用這種戰略思維去工作，你肯定能混得有模有樣。
2、第2個重要時刻：小馬宋老師爲什麼要開諮詢公司？
小馬宋老師在分享中，提到了一本戰略學的“聖經”：《好戰略壞戰略》。
如果你想學習戰略，這本書是必讀的。
這本書牛在什麼地方呢？
牛在它把看似複雜的戰略學，變成了一門簡單、易上手的學問。
像小馬宋老師分享自己爲什麼要開諮詢公司時，就是用書中的戰略三部曲來進行分析的。
不過，小馬宋老師在制定戰略時，沒有照搬這三部曲，而是適當做了調整，把它們變得更加符合中國的國情。
那調整後的這三部曲分別是什麼呢？
（1）瞭解自己
“認識你自己”，希臘神殿上的這句話，成爲了很多人的畢生追求。
但你有沒有想過，這句話的潛臺詞其實是：你並沒有那麼瞭解自己。
那怎樣纔算瞭解自己呢？
小馬宋老師用了一句話來總結，那就是“知道自己的優劣勢，要發揮自己的長處”。
重點在後半句“要發揮自己的長處”，但你不妨對照一下自己，你真的發揮自己的長處了嗎？
比如，你擅長銷售，卻長時間都在幹着自己不擅長的運營，結果把自己的心氣都搞沒了。
這就是沒有發揮自己的長處。
如果你能把專注力都投入自己擅長的銷售，說不定下一個銷售冠軍就是你。
小馬宋老師瞭解自己，知道自己的長處是做方案，所以他做諮詢就是很合適的。
在諮詢業界，最著名的公司莫過於麥肯錫。這家公司已經有了超過百年的歷史，從這來看，諮詢公司是完全可以做成百年老店的。基於這樣的長遠考慮，小馬宋老師創立諮詢公司，其實是符合戰略思維的。
這一切，都建立在小馬宋老師瞭解自己的基礎上。
瞭解自己，曙光升起。
（2）指導思路
在瞭解自己之後，你還要有一套指導思路。
像小馬宋老師的指導思路很簡單，就是爲客戶創造價值。
那他是如何做到的呢？
他運用了一個工具叫增長飛輪：
給客戶提供真正有效的方案——>客戶成長——>打造出成功的案例——>吸引到更多的客戶——>打造出更多的成功案例——>積累了成功的經驗、工具、知識等資產，以及吸引到更多優秀人才和知名客戶
在積累了成功的經驗、工具、知識等資產，以及吸引到更多優秀人才和知名客戶之後，又可以給更多的客戶提供真正有效的方案。由此形成了一個增長飛輪。
通過這麼一個增長飛輪，不斷放大給客戶創造的價值，小馬宋老師成立的諮詢公司，就可以有了長久生存下去，甚至成爲百年老店、變成中國的“麥肯錫”的可能性。
這同樣是立足於長遠的戰略思維。有了指導方針，就像有了指南針，你再也不會迷失大方向。
（3）經營活動
有了指南針，就有了方向，但經營不易，且經營且珍惜。
爲了經營好諮詢公司，小馬宋老師和團隊成員，一起制定了他們的經營活動原則：
<1>不比稿，不行賄，不作假，不公關
<2>做一個17個人的公司（日後可能會變）：2個設計，15個諮詢師
<3>可以不接業務，但不隨便招人
爲什麼要這樣制定呢？
根本到底，還是爲了實現他們的戰略目的：發揮優勢、創造優勢和保持優勢。
小馬宋老師創建的諮詢公司，最大的優勢就是諮詢師足夠專業。
如果爲了拓展業務而隨便招人，招進來的諮詢師專業能力不強，反而會砸了自己的招牌。
正如小馬宋老師所說，所有戰略要思考的問題，都是如何形成差異化或者取得優勢，如何有效發揮企業的資源稟賦。
做好戰略，你和你的企業將優秀到不能被忽略。
3、第3個重要時刻：個人投資
相信你一定做過不少投資理財，一定喫過A股的虧吧。
小馬宋老師也做過一些個人投資，比如1999年，開了第一個股票賬戶，然後在2010年永久退出了股市。
爲什麼會永久退出？
因爲他發現自己真的不擅長這方面的投資。
從戰略學的角度來看，投資還得投自己擅長的、且十分了解的項目。
2020年開始，小馬宋老師改變了投資戰略，改成了投資自己的客戶。
爲什麼他會這樣做呢？
因爲他對自己客戶以及客戶所在行業的瞭解，是遠超常人的。
結果是小馬宋老師投資自己的客戶，年收益率高達50%。
小馬宋老師用自己投資股市和投資客戶一反一正的案例，告訴你：“不要做自己不擅長的事，不要投資你不懂的領域”。
畢竟結果不會陪你演戲。潮水退去後，誰在裸奔一目瞭然。
4、第4個時刻：競爭戰略與博弈論——一個保送研究生的故事
讀到這裏，你可能很懵逼，不是說好3個戰略時刻嗎？怎麼變成4個了？
第4個時刻是小馬宋老師送的彩蛋，有戰略思維的人，從來不按正常套路出牌。
但不得不說，這樣的彩蛋，太有價值了。
小馬宋老師講的這個研究生，就是大名鼎鼎的前百度副總裁李叫獸。
李叫獸在大學保研時面臨的競爭，可以說用“慘烈”二字來形容。
爲什麼這樣說呢？
因爲他最想考的那個專業在本校只招一個人。
如果你是李叫獸，你會怎麼辦，才能確保自己最大概率考上自己想讀的專業？
你可能會說，那我就“錐刺股”地去複習、爭取考第一唄。
問題是，你的對手可能比你還不要命。
李叫獸當時的專業成績在前三，如果另外兩個強有力的對手也報這個專業的話，他考上的概率只有1/3。
爲了確保自己最大概率考上自己想讀的專業，李叫獸應用了競爭戰略和博弈論。
他到處宣揚自己已經報了這個專業，並表示自己穩操勝券。
看到李叫獸信心爆棚，他的兩個主要競爭對手估計都嚇尿了，都改成了報其它專業。
後來的結果是，李叫獸如願以償考上了自己想讀的專業。
小馬宋老師分享李叫獸保研這件事，就是想告訴我們：“競爭中不僅要設計自己的行動，還要預測對手對你行動的反應”。
這就是競爭戰略和博弈論的精華。
小馬宋老師分享的這4個戰略時刻，真的是一場及時雨。
如果你或你的公司都正面臨各種大大小小的問題，不妨用他分享的內容來做一面鏡子。
通過這面鏡子，你會發現自己或公司的得失，跟戰略息息相關。
得到這顆個人和企業經營的皇冠明珠，你在競爭中就沒那麼容易輸。