在聽取了一位資深奶粉行業銷售總監的講座，解決了自己困惑的兩個問題：
1、什麼是合理目標？
2、如何達成目標？
一、目標制定
對於目標制定，常見的有兩種。
一種是保守，幾乎不費吹灰之力基本上能達成。第二種是高目標。形容高目標用大炮打月亮，即便打不到月亮，萬一打到雲彩也是不錯。
關於目標制定這個主動權，肯定這個不能是銷售，打工人來制定。一個公司老闆、董事會等高層大領導會來制定。他們制定有他們的考量，可能基於市場、行情、資金等等因素。
對於銷售這個執行者來說只能接受，只能是YES，你不能打反口，不能說no，不能說搞不了。如果是這樣，那你就over了，只能離開，沒點後面的機會了。對於目標接受後，纔有後面的想發設法去完成。所有先接受目標，才能不下牌桌，纔有後面的可能。
二、目標達成
目標達成是非常重要和難的一個問題，分日目標、周目標、月目標、年目標。能達成，日子舒服、好過。不能達成難受、煎熬、痛苦全都來了。
所以對於目標達成來說，銷售最先想的是怎麼去完成。當然不是所有目標，也不是每次目標都能完成。對於完成不了是死，但是你能做的只能想辦法不死或者遲死，留出時間，後面就有機會。正所謂留的青山在，不怕沒柴燒。
比如做飲料行業的銷售來說，公司給的月銷售指標是兩萬箱，到月25、26號了，離目標還差一萬箱。放棄很簡單，只是在一念之間。時間沒過完，你就得想辦法。你可以要某個經銷商再喫一萬箱，這裏可能要涉及客情關係，是多給返利還是贈送。這個資源肯定要爭取，你資源越多意味着你能完成任務的概率就越大。
當然壓貨下去肯定就不是完了，結束了。如果這樣就真的就完了。最重要的你還要想辦法跟經銷商去做活動，跑賣場鋪貨，降低庫存，貨物週轉起來，不能死在這批貨上。
市場是壓出來的，你不壓，怎麼知道潛力。你能壓進去，你當月目標完成了。要知道目標設定高低，大家都差不多，你高，別人也高。
但是不是所有人都能完成，如果你完成了，別人完不成，那他們就走了，留下來就是你。久了公司就看到你了，隨着時間的推移，相應你的能力也提升了，資源也多了，做市場也有心得了。
銷售就是要用盡一切手段去達成目標，去提升業績。你難別人也難，你完成了一個月多活一個月，你完成兩個月多活兩個月，別人可能就死了，你就生存機會更大。你的能力也提升了。
這纔是笑到最後！
