分享一個我去年做羊毛黨的經歷好了。
先科普下,很多人分不清割韭菜和薅羊毛的區別?
簡單來說,割韭菜是針對C端用戶收割智商稅的行爲,而薅羊毛則是少數用戶利用平臺漏洞來針對B端商家的行爲。
最近兩三年,茅臺在各大電商平臺開始瘋狂的放量,價格幾乎統一爲1499元,很多對酒有了解的朋友應該知道,茅臺的實際市場價格大概在2200到2400之間,可能有的時候還要更高一些。
這個時候,就出現了低價買高價賣的行爲,很多人開始賺其中的差價,我也是其中之一。
說下具體操作流程。
首先,需要我們在京東、天貓等平臺進行搶購,記住,一定要下單53度的飛天茅臺,因爲目前就我知道的來說,只有這個型號是值錢的。
我之前有買錯一次的經歷,發現賣不出去,最後沒辦法過年期間送給親戚了。
這裏有一個問題,就是普通人很難搶到這款酒的訂單,怎麼辦呢?
答案是靠機器。
有人爲了能在電商平臺快速搶單,專門開發了一款搶單機器人。
我就買過一個,350元,一次購買,永久使用,不過有一個壞處,就是當你用機器人搶到茅臺之後,還需要支付500元給機器人賣家。
沒辦法,機器人確實效率更高。
但沒關係,一瓶茅臺的線上價格是1499,加上500元的機器搶單費用,一共1999,參考市場上的回收價2400左右,中間還是有很大的利潤空間的。
這裏有人要問了,茅臺爲什麼要在電商平臺大批放量呢?
我告訴你,茅臺作爲官方,要實際掌控茅臺酒的市場價格,如果無法掌控,就會想各種辦法從中調控。
目前的現狀是,茅臺官方一年要生產幾萬噸白酒,其中一部分官方會自己先囤起來,做年份酒。
另一部分經過經銷商的手,試圖流入市場,然而很多經銷商壓根不賣這些酒,他們會把這些酒直接囤起來,留給早已預定好的客戶。
剩下極少部分的酒流入市場,還沒等到消費者購買,又被一些有經驗的酒販子和收藏者買了下來,當做囤貨。
所以,市面上茅臺酒多嗎?
很多。
但能標準價買得到嗎?
很難。
於是茅臺官方主動站出來,通過與電商平臺合作放量的模式,把市場價格牢牢掌握在自己手裏。
這種平臺價格與市場價格的不匹配導致了很多羊毛黨的產生。
很多人疑問了,這種薅平臺羊毛的行爲,不會被平臺制裁嗎?
當然會。
但所謂道高一尺,魔高一丈。
很多電商平臺爲了防止被薅羊毛,對買家有着嚴格的限制。
比如,每人每月最多隻能買兩瓶茅臺,同一個身份證,同一個手機號,同一個微信,甚至同一個收穫地址,都算一個人。
對普通用戶來說,其實沒什麼影響,但對需求量很大的羊毛黨來說,怎麼辦呢?如何解決?
很簡單,我們可以召集大量的大學生,高中生,讓他們一起來薅,甚至讓他們用家長的手機、微信來增加用戶購買名額。
不過這裏面還存在一個問題,就是收穫地址不好解決,哪怕你一家五口用五個手機號買,但只要收穫地址一樣,商家還是會取消訂單,拒絕發貨。
曾經就出現了電商平臺把某大學所有羊毛黨的訂單全部取消的情況。
那這個時候,該怎麼辦呢?
別急,毛澤東說過,辦法總比問題多。
羊毛黨們可以和快遞站合作,給他們一定的分成,並且約定,寄到這個片區的所有快遞,只要地址上有某個約定的特殊標記,就不用送貨,只需要把這些訂單集中存放在倉庫裏,然後統一運給羊毛黨們就好了。
這樣一來,羊毛黨們只需要告訴大學生,訂單全部寄到某片區域並且做好標記就行了,至於具體的訂單地址,無所謂了,瞎填都行。
這樣電商平臺就沒辦法了,總不能把快點站點給拉黑了。
最後,總結說一下這段薅羊毛的經歷好了。
搶茅臺酒這個事兒挺符合題主口中不起眼但確實賺錢這兩個要素,它的優點是沒什麼技術門檻,大家看過這篇文章後,應該都能明白其中的邏輯。
那缺點就是耗時耗力,光是對接大學生就已經讓我焦頭爛額了,一天二十四小時盯着手機,目不暇接。
最主要的是這件事沒什麼複利價值,短期內賺點零花錢還行,長期的話肯定不能當事業來做的,所以後來沒多久我就放棄了,專心自媒體創業,並把這件破事寫了出來,分享給大家。
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