【覆盤時間】2021.4.11
【覆盤內容】《樊登：6步降風險，創業變撿錢！》
你發現沒，身邊創業的人越來越多了。
但是，做成的人卻很少。
於是“創業艱難論”成爲了主流輿論，但創業真的是這麼艱難嗎？
對此，樊登老師持不同的看法。
他在自己寫的書《低風險創業》裏，闡述了自己的“創業觀”：創業，按以下6 步走，就是一件低風險的事：
1、找對問題，創業不走彎路
我有個朋友是程序員中的戰鬥機，他和幾個技術控合夥創業，開發出來的產品功能賊多。
他們原以爲有這麼多的功能，價格卻堪比拼多多，客戶應該偷笑着把單買了。
沒想到買單的人寥寥無幾，他們深入調查時才得知，很多潛在客戶在試用時，都嫌功能太複雜而放棄購買了。
這就是典型的創業沒找對問題。客戶買你的產品，是想把事情變簡單，而不是變複雜。
在樊登老師看來，你準備創業之前，有一個靈魂拷問是必不可少的，那就是：你創業，能解決社會的一個什麼問題？
如果問題沒找對，你付出再多血汗也是白費。
2、打造海底撈式的祕密
不管你有沒去過海底撈火鍋，相信你都聽過海底撈最厲害的就是它的服務，這也是海底撈公開的祕密。
那麼多做餐飲的，都知道海底撈的祕密，爲啥就學不會呢？
在樊登老師看來，別人學不會的祕密，纔是你創業的祕密。
那有哪些祕密是別人一般學不會的呢？
樊登老師舉了6個：你獨有的資源，獨有的技術，不可複製的運營能力，不可超越的品牌口碑，別人很難做到的價格，非你不買的忠實用戶。
如果你有上面的6個祕密之一，就有了海底撈式的祕密，創業就會變容易。
3、反脆弱的結構設計
什麼是反脆弱的結構設計呢？
就是你創業時不能All in，不能只有Plan A，還要有Plan B。
換句話來說，你要做最壞的打算，如果創業失敗了，怎麼辦？
我有個親戚阿飛，本來是個老師，端着鐵飯碗，但他不甘心求穩，辭掉工作並把房子都抵押了，同時還借了很多錢，就爲了All in創業。
阿飛的創業項目是承包魚塘養魚，沒想到承包的第一年就碰上天氣變幻無常。99%的魚都受不了這種天氣，爭先恐後地掛掉，由此宣告了他的創業失敗。
到頭來阿飛是鐵飯碗沒了，房子沒了，創業又失敗，落下一身債。
這就是典型的脆弱結構。
如果他沒辭掉老師這份工作，就算創業失敗了，起碼還能靠這份工作還債。
又或者是他能通過其它的投資來獲得一些收入，起碼能分攤風險。
這就是反脆弱結構。
所以說，如果你在創業時，能建立起反脆弱結構，就能大幅降低風險，提升創業成功的概率。
創業者，你的名字從來不應該叫“脆弱”，而應該叫“反脆弱”。
4、賦能生物態團隊
一個人可以走得很快，一羣人才能走得很遠。
爲此，我們要想在創業時走得更遠，就需要團隊作戰。
關於團隊作戰，樊登老師的建議是你不要打造機械態團隊，要賦能生物態團隊。
什麼是機械態團隊呢？
其實指的就是管理者像管機器人一樣管員工，過於冷冰，團隊裏缺乏人文關懷。
這樣的團隊，很難贏得人心，特別不受90後、00後待見。
那什麼又是生物態團隊呢？
其實指的就是符合生物學家達爾文所說的“進化論”、能適應不斷變化的形勢從而活得很好的團隊。
可以說，生物態團隊是大勢所趨。
你越能打造生物態團隊，你創業時的反脆弱能力就越強。
5、最優的客戶發展法：MGM
你在創業時，肯定嘗試過很多增長客戶的方法吧。
比如，地推、買流量等等。
但你會發現地推的效率太低、買流量的成本太高，都不是最高效的增長客戶法。
在樊登老師看來，最優的客戶發展法是MGM。
MGM（Member Get Member），說白了就是靠口碑引發客戶裂變。
與其大海撈針去做地推、去買流量，不如先從把第一個、第二個客戶服務好。
只要你服務的前期客戶，都認可你的產品、服務等等，他們就會在朋友中傳你的美名。
他們的朋友需要你能提供的產品時，就會來找你購買。
這種由口碑引發的客戶裂變，確實是最優的客戶發展法。
6、打造指數級增長的引擎
你可能覺得靠口碑引發客戶裂變好是好，就是速度慢了點。
如果你想提速，可以怎麼辦呢？
樊登老師的建議是，你可以打造指數級增長的引擎。
這個要怎麼打造呢？
你可以通過以下3步來打造：
（1）偏好鏈接
“偏好鏈接”，就是你一定要想辦法成爲行業內的頭部，成爲用戶偏好的選擇。
根據馬太效應，你會越來越強。
（2）打造“想法流”
你的對手，從來都不是行業內的對手。
像樊登讀書，他們的對手從來不是同行業的得到、混沌大學和喜馬拉雅這些知識付費平臺，而是和他們搶奪用戶時間的其它行業的對手，比如遊戲行業什麼的。
樊登讀書要做的是，和同行業的對手，一起打造“想法流”，讓用戶愛上學習，這樣知識付費領域的玩家纔會受益。不然用戶都跑去玩王者榮耀了，那樊登、得到、混沌和喜馬拉雅這些平臺，估計全都要掛了。
（3）能力——觸達——意願
還是拿樊登讀書舉例，他們的能力是什麼呢？能夠幫助用戶一年聽50本書。
他們是如何觸達用戶的呢？通過音頻、視頻等方式，觸達用戶。用戶可以根據自己的實際場景，選擇任意一個方式來學習。
他們是如何提高用戶購買意願的呢？用戶通過樊登讀書掌握了更多認知，生活變得更幸福，工作變得更高效，那他們繼續復購或轉介紹的概率自然大大提升。
做到以上3點的樊登，做到了指數型增長。
你可以參考他們的做法，打造屬於你們企業的指數級增長引擎。
總結
綜上所述，你在創業時，需要設計的6步是：找對問題；保有祕密；打造反脆弱結構；賦能生物態創業團隊；用MGM發展客戶和打造指數級增長引擎。
這6步都是在降低你創業的風險，做到這6步，你創業簡直是在撿錢！
難怪樊登老師認爲哪有什麼難創的業，你覺得創業難，是因爲方法不對。
學會他的“低風險創業”法，天下再無難創的業。
願天下創業者都能找對方法，創業修成正果，擁有更幸福的人生！
你認爲創業成功要做好哪些方面？歡迎在下面留言和我互動。