W1D5：說服他人【主題】用三個條件說服他人片段來源：《重要的事情說三點》 【R：閱讀原文】以“3”爲軸心展開話題，把理由整理爲3點，你就會讓對方聽得信服了。爲此，你必須以“因果關係”“例證”“價值基準”這三個條件來說服對方。“因果關係”展示了你有這樣的意見的原因。例如，銷售量提升這一點，加上“銷售量會提升是因爲需求激增了”的說明。這就像是針對結論說明理由一樣。 “例證”則是列舉出具體的數字和客觀的事實。”需求激增”這一句話只是主觀意見，欠缺說服力。 所以你要再加上“具體來說，新商品A發行之後女性客戶增加到了原來的5倍”這樣的事實數據。自然，不管是因果關係還是例證，能準備3個來列舉是最完美的了。 那麼“價值基準”是什麼呢？它就是“以什麼爲基準是好的”這一尺度。例如，在面對“是去年的150%”這樣的業績時，有人會感到非常開心和滿足，但也有人會覺得不夠而感到不滿。甚至還會出現說出“這樣根本沒什麼提升”的負面評價的可怕上司。 你想把“是去年的150%”積極地展現給對方的話，你需要如下說明。“競爭公司的B社今年的業績只是他們去年的10相對來說我們的數字絕對不差！”這種價值基準將會是支持你論點的不可欠缺的要素。但是在日常生活的對話中有這種意識的人少之又。爲了在被反問道“你真的這麼認爲嗎”的時候不萎縮退卻，我們需要提前進行準備，這樣別人也就會更加信任你了。
【why】：想讓別人接受我們的建議，用3點理由法來建議，能取得對方的信任；如果只是簡單的提建議，讓對方認爲我們主觀、感性，不能取得對方的認可。
【what】：要說服對方，需要陳述以下內容：首先闡述提出建議的原因，再舉例子來論證支撐這個建議，最後闡述支持這個結論的價值標準。
【how】：一個完美的建議或者想要說動對方接受這個建議，我們需要做以下準備：
1、原因：首先說出讓對方接受建議的理由，引起對方的注意和思考。
2、舉例論證，舉例子來支撐我們結論的事實。
3、價值：向對方說明白自己的建議有什麼價值，會產生什麼樣的效果。
例如：爲給顧客提供正確用藥，我一般先詢問顧客的症狀，然後提出用藥建議，再給顧客說明每個藥會有什麼效果，還有藥品價格，給顧客說明性價比，這樣顧客就更能很好的接受我的用藥建議。
【where】：工作中特別適合銷售場合、上下級、合作伙伴、家庭成員之間。
生活中：鄰里親戚間，想要獲得對方的幫助時，可以用。