【覆盘时间】2021.5.4
【覆盘内容】
当你进入一个新的行业，会不会觉得上手很慢，觉得自己离成为专家十万八千里。
我之前也是这么想的。
只因自己最近转型做高净值人士的投资理财顾问，发现要学的东西太多了，要成为这个行业的专家简直比登珠穆朗玛峰还难。
但是，今天听完勾老师的拆解课之后，我的想法发生了180度改变。
为什么会这样呢？
首先源自勾老师分享了他自己的一些经历。
勾老师2013年跳槽到天津的卤制品公司“荣先生”，主要是负责营销。
没想到他上班第一天开会，大家讨论的却是如何给猪耳朵退毛。
他听得一脸懵逼，当时想的是自己也要去学习一下如何给猪耳朵退毛。
但是，勾老师冷静下来一想，公司出高薪挖他过来是做营销的，自己去想如何给猪耳朵退毛是不务正业。
那他这个没有食品行业从业经历的非专业人士，怎么样做才能最快上手、做好公司的营销呢？
勾老师想到的方法是拆解。
他决定上网找同行业做得好的公司，对他们官方发布在网上的媒体平台（主要是新浪微博和腾讯微博）的内容进行拆解。
为此，勾老师花了半个月，上网查找了紫燕、廖记棒棒鸡、绝味鸭脖、周黑鸭、久久丫、哈哈镜鸭脖、肯德基、麦当劳和海底捞等的官方微博内容。
最后，他发现还是麦当劳的营销内容最值得进行拆解。
当勾老师把麦当劳一年内如何做营销的拆解内容拿给老板看时，老板眼前一亮，没过多久就把他从主管升到了总监，还大幅涨薪。
除了这个案例，2014年勾老师通过拆解竞争者，帮助朋友抢下大订单；2016年，他通过拆解知识付费的秋叶大叔、秋水老师、李海峰老师等大咖，打造了自己的品牌；2018年，他通过拆解培训师，自己快速切入这个赛道。
这就是拆解给勾老师带来的一个个好处。
听完他的这些经历后，我立刻意识到：如果能学会拆解的方法，那自己离成为投资理财方面的专家也不是那么遥远。
当然，仅仅靠拆解还不够，你想成为一个专家，想做到以下的4部曲：
1、观察
你想成为某个领域的专家，首先得学会观察这个领域做得好的人，他们的为人处事是什么样子的。
我由此回想起诺亚财富（投资理财独角兽）几个业绩做得很棒的基金经理，曾给我们做过一些经验分享。
回想起来，她们并不是那种看起来杀伤力极强、各种力逼你买基金的人。
反而她们看起来都有些柔弱，但是亲和力非常强，话语听起来非常舒服。
她们更多是站在你的立场去帮你思考问题，会说清楚向你推荐的理财产品的优点和不足，会清楚清哪些产品更适合你，而不是为了卖货啥都说好。
无独有偶，在保险行业很厉害的两位女士叶云燕和吴赛美，都不是那种看起来杀伤力极强的女人。
我前几年和吴赛美有过一些接触，听过她的几次分享。
她自称“赛妈”，真的就像妈妈对待孩子一样，为我们设身处地着想。
她没有像一些保险业务员那样，一见到我们就推销保险，而是从她专业的理财角度，给我们科普了一些理财的知识。
“赛妈”虽然没有硬销保险，但反而因为她是真心对我们好，给我们科普理财知识，给我们一些专业意见，很多人冲着她的专业而找她买保险。
不像我之前有一次去客户那里，看到有1个女保险业务员，讲话咄咄逼人，在力逼我的客户买保险。
她的架势，就是你不买保险我就赖在这沙发坐着不走了，这真的让我很无语。
做业务做到这种赖皮程度，有意思吗？
做保险不是这样做的，好吗？
今天听到保险行业的小伙伴透露了一个数据，目前全国的保险业务员已经从疫情前的4万多人，变成了现在的2万多人。
除了大环境变差这个原因以外，最重要的还是这些业务员不够专业，客户不愿意买单。
洞察不到这一点的业务员，不是好的业务员。
（未完待续）