cx1041#慢慢来，持续做 · 行动，让改变发生
「实现梦想的方式只有行动」「梦想还是要有的，万一哪天实现了呢」「鲁莽定律：迈出第一步，你就成功了一半」「人无远虑必有近忧」
「 2021年关键词：接纳、上进、改变」
所谓的一分钱一分货，就是行业定倍率稳定时，零售价和成本价格之间的相对固定的关系。定倍率是非常重要的基础商业逻辑。并且很多商家不愿意让消费者知道。
比如一部手机的成本是1000元，如果卖到2000元，就是2倍的定倍率。
在不同的行业中，这个所谓的定倍率一般是多少呢？
在服装、鞋子这个行业，定倍率一般是5-10倍。也就是说，标价1000元的衣服，实际上衣服的成本价通常不会超过200元。化妆品行业，定倍率常常高达20-50倍，即建议零售价大约1000元，而实际成本价大概只有20元。在饮料行业，定倍率一般是5-10倍，比如1瓶1.5元的矿泉水的制造成本约为0.18元。看着吓人么，有没有要吐血的感觉呢？这些数字在网上都是能查得到的。
那这个定部率合理么？只要一个行业经过多年的磨合，最终形成一个相对稳定的定倍率，这个定倍率就一定有它的合理之处。比如线上和线下的成本结构是不一样的，那定倍率也就不一样了，通常线上是3倍，而线下是5-10倍。可以说，不同的运营方式，带来不同运营效率，形成不同的成本结构，从而产生了定倍率的巨大差异。
那定倍率是高好还是低好呢？标准是啥呢？通常来说，如果企业以创新为主，做别人做不了的东西，那定倍率可以高一些，用相对大额的差价来给自己腾挪更多空间。而如果企业以效率为主，就要经营者举起倍率之刀，一刀一刀的砍下去，通过不断降低定倍率，获得市场竞争优势。
摘自刘润老师的五分钟商学院
最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累，每一步都在改变。
晚安，周日，2021.05.09