cx1040#慢慢来，持续做 · 行动，让改变发生
「实现梦想的方式只有行动」「梦想还是要有的，万一哪天实现了呢」「鲁莽定律：迈出第一步，你就成功了一半」「人无远虑必有近忧」
「 2021年关键词：接纳、上进、改变」
一切商业模式的源头，叫作流量。而流量是有成本的，这个成本就叫做流量成本。
流量成本怎么计算呢？一种是通过机会成本的方式来计算，比如摆摊卖东西，一天能有10个人来买，那么获取（等来）这10个人的生意而付出的成本是多少呢？假如不摆摊而去工厂上班，每天的工资是200元，这就等同于他放弃了200元的机会成本。拿一天的机会成本200元除以一天能获取到的潜在客户10人，就得到了每个潜在客户的流量成本20元。
再换别一种计算方式。假如有一店，那这个店的流量成本应该怎么计算呢？拿一个月的店面租金1万元来计算，除以一个月内预计可能到店的人充，假设有1000人，那么获得每个潜在客户的流量成本就是10元。
像以上这样来算就有比较意义了，通过对比，我们找到了一个底层的商业逻辑，能够把摆摊和开店这两种商业模式统一起来。
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。
如果把销售过程比喻成一条河床的话，那么流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计得再科学、再完美，没有水源，一切商业模式都是摆设。
流量就是进入销售漏斗的潜在客户的数量。流量成本是在每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格。所谓先进的零售模式，就是在做完一大堆计算之后 ，找到一种最便宜的方式，从流量的大河中取水灌溉。
摘自刘润老师的五分钟商学院
最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累，每一步都在改变。
晚安，周六，2021.05.08