文：賣觸摸一體機的楊凡
有的客戶成交需要我們費盡心思，耳聽六路，耳觀八方，恨不能成爲客戶肚子的蟲子可以及早地洞察到客戶的一切；但是有的客戶成交卻彷彿只是在偶然間，不費吹灰之力，自然而然地水到渠成，無心插柳柳成蔭。
正巧，我就有過這樣的一個客戶。
大概是14-15年，我有段時間和阿里紅人護欄姐互動很頻繁，她有一個習慣每天都會寫日記，大多是和自己的工作相關。
因爲她的文章語言平實不浮誇，所以我在閒暇時間總會特意去看她的文字，經常會點贊，偶爾還經常會在下面留言，寫一些自己的看法，和她討論。
在看她的日記的過程中，發現她有一個同行西安的L總，經常會去點贊。但是對於L總，我除了對他的的頭像和暱稱熟悉外，其它的我對他一無所知。
因爲在我的認知裏，L總和護欄姐這個行業，和我的觸摸一體機廣告機行業，八杆子打不着，所以我覺得我和L總並不可能會有生意上的交集。
當然事實證明，我的認識是很侷限的，因爲沒有多久，L總的頭像便在我的電腦右下角閃爍個不停，他竟然主動加了我爲好友。
我們互爲好友後，L總第一句話就是說：小楊，你們有做廣告機嗎？
我回復：是的呀，L總，你們也會用到廣告機？
看看，這一句話，不僅暴露出我當時的認知是多麼錯誤，並且也直接暴露了我當時的業務能力有多差。要是現在，我是絕對不會問出這麼沒有水平的話的。
然而，L總並沒有介意，也沒有直接回答我的問題，只是直接發了一張圖過來，讓我看下能否看出來是什麼尺寸機器？
這點自然是難不倒我，雖然當時的我雖然溝通經驗不行，但是我對於產品的熟悉度還是相當可以的。所以我的火眼金晴只那麼淡淡地一瞥，就馬上分辨出來，這個是43寸立式廣告機，然後發了這個產品的詳細尺寸圖紙給L總。
這時，L總才和我說：機器是他們施工時要放在現場的，然後和我確認了產品性能，價格，數量，交期後，直接讓公司的會計轉帳給我了。
由於L總所在的行業，後期他也只是斷續地和我們又合作過幾次，但是卻轉介紹了好幾個客戶給我。
直到現在，我也經常會給L總點贊，他的公司也越來越大了，即使疫情期間，也還是整車整車的出貨，己經是常態。
有時，我都會想，如果不是我和護欄姐那段時間的頻繁互動，我可能無論如何都不會認識L總這樣的爽快的人，也不會有後來的合作和轉介紹。
成交客戶的緣分，有時真的就是這麼奇妙，可能只是出於自己的喜好，自己的一個小習慣這樣的無心之舉，卻給自己帶來了或大或小的訂單，給自己帶來了業績！
這真的是無心插柳柳成蔭！
我是宇揚電子的楊凡，這是我與客戶1001個故事的第一篇，可能我不會每天持續講一個故事，但是隻要我還在做銷售，我就會把這1001個故事一直講下去。希望這些故事，能帶給你我在銷售事業中的更大的成長。
這裏只是故事的開始，而並非結果。
同時，也希望正在做銷售的您，也可以分享您在銷售中的故事給我聽！