昨天晚上，和先生散步回來，先生說：天氣太熱了，我們買一大瓶可樂帶回去，冰冷涼涼的喝起來很爽。
我說：可以。
先生說：那就在順路這個店買吧，他家的東西比較便宜。
我說，不。在我家樓下的便利店買。
先生：爲什麼？
我說：先不說距離遠近，一瓶飲料能貴多少錢，我這樣做是有三個原因的。
1. 兩家的孩子們經常一起玩，孩子拿蚊香下樓讓老闆幫忙點這樣的小事，時有發生，便利店的兩口子從來不覺得麻煩；
2. 別人的快遞，去他們的店裏取都要付一塊錢，老闆兩口子從來沒有收過我們錢，給錢都不好，人家把我們當成好鄰居了，這樣的好鄰居去哪裏找；
3. 我們兩家的關係很熟了，我們如果只提一瓶飲料從外面回來，老闆看到了他可能感覺沒有那麼舒服。
所以一瓶飲料雖然是小事，價格都差不多，但是卻有可能會打破我們目前的這種好的狀態。
先生說：也是。
最後，我們在樓下的小店買了一大瓶可樂，開心的上樓了。
這個事情雖小，其實卻也是一個銷售的學問。
我爲什麼會這樣做？因爲樓下的便利店老闆有了利他的思維，無意中做的小事，卻讓我感覺到了他的好人品，所以我寧願價格略爲貴點，也願意在他家買？
這其實就是銷售中的一個利他思維。
什麼是利他思維？
簡單來說，就是凡事站在對方的角度考慮，主動爲他人輸出價值。你爲別人創造多大價值，你就有多大價值。
爲什麼要有利他思維？
利他思維的本質是互惠。當你無條件幫助別人之後，被幫助者獲得了收益，而出於禮尚往來的互惠心理，被幫助者，會通過各種各樣的方式來還掉這個人情。所以無形之中，你也會從中獲益。
那麼如何在我們的工作和生活中養成利他思維呢?
1.打好自身的業務基礎
利他的前提是，能夠爲他人提供有效的幫助。如果連自己本職工作都做不好，還想着到處幫助他人，這不叫利他，這叫做不務正業。
只有當你在某個領域有足夠的沉澱的積累時，你纔有了幫助別人的本錢，這個時候，你所付出的行動，是可以真正給別人帶來有成效的幫助的，這纔是利他。
2.要分清楚利他和被利用的區別
利他，並不是一味地無償幫助別人，什麼事情都往自己身上攬。
比如別人讓他做的事是你不擅長的，也不懂得拒絕，這真不是什麼利他行爲，頂多做好了增加一點別人的好感，做不好還影響了別人的工作進度。這叫做傻白甜。而隨着時間流逝，這種好感甚至會被當成理所當然。就成爲了利用，而不是利倔。
3.價值互換。
打個比方，你是一名銷售，今天你給你的朋友A推薦了共同的客戶B，兩個人達成了商業上的合作，然後朋友A爲了感謝你對他的幫助，把他們的朋友C和D推薦了給你，最終你和朋友實現了雙贏，這是價值互換。
以上，您get到了嗎？