20210421 1036
1.事情回顾：
GGY
01 问题：我有一个问题，关于是想要把房间收拾好，然后专心学习，但是呢，我并没有做到，然后自己很无奈，想做而没有做。
02 想要：当自己做到的时候，会有可靠得人的形象，
03 在这里最大的挑战：开始的第一步，如果开始做起来的时候，就会是一个陀螺一样，坚持下去，然后做好每一件小事，会积累能量。
2.www
01 用一个问句话题来聚焦当下话题。
02 最后合约阶段，客户的具体行动：能够找到一个安静的场景，然后区分目标和内在需求的平衡，然后按照时间表去做，并且最后把她分享出来
3.ebi
01 细节：场地环境的影响
02 用自己感受的vak与客户**去做匹配。**
4.送礼物
回忆当时的场景，我们要知道，我们这样可能会影响到判断，这个是你的vak，还是客户的vak
01 JF: 感受到教练在与客户沟通的时候，说话会出现**重复**的现象，同时还有时候感觉**表情当中还有笑**的情况。
02 HX：用问句来聚焦当下的话题。
03 HL:
3.1 语音语调：有很长的很长的拖音，感觉这个时候好像还在**思考**，可以留白好，然后想好再问。
3.2 记录时候的声音：这样会影响到客户。可以试着把话术熟记。
3.3 插话的现象：当你给客户描述一个场景的vak的时候，这个时候有时候会影响到客户。
> 回忆当时的场景，我们要知道，我们这样可能会影响到判断，这个是你的vak，还是客户的vak
在这里我当初的场景是这样的，我当初对于客户说的**靠谱的人。**这个词，自己感受好像没有特别的有画面，还是比较**抽象**，因此在这个后面。
我就是试着说，感受到**当自己没有做到的时候**，会有一个**蜷缩的小女孩的形象**，当自己做到时候会**有一个靠谱的形象**，会有一种被**认可的抱持的感觉。**
3.4 用客户的语言的判别：如果你说这个话的时候，是用来拖延时间的话，是不建议的，如果你是想与客户的产生更多的链接，
04 GGY:教练有相对之前给我更多空间去表达，而不是急着把话说出来
ps：在这里我自己有一个觉察，我会解释我的行为，比如键盘，比如我为什么要做这件事，