changlog：seven 20210416 1545-1413
一、回憶事情
1.觀看淘寶直播嗨的樣子，不有自主的陷入
觀看淘寶直播的這個時候，會有一種不由自主的去看，有很多因爲客觀因素，它會有很多的廣告信息普天蓋地而來，還有很多促銷的聲音，還有時間的限制，然後自己不知不覺就買了東西，花了時間
2.抽離以後，會苦惱
在其中的時候，其實自己是很開心的，但是自己抽離出來以後去看這個事情的時候，、自己又是苦惱的。
3.回顧自己第1視角的形象：像一個掉進米缸的老鼠
不斷掉深陷其中，然後時間和金錢不斷的流逝
4.回顧第3視角的形象，就像一個從容淡定的俠女
自己能夠很好的去安排好自己的時間，知道什麼該做，什麼不該做
5.然後總結的過程，是能夠達到理性和感性的自己能夠相互的影響。
二、感受
1.VAK
每個人的vak，其實是隱藏着自己的UI與事情的認知
2.教練狀態
教練的狀態有尊重， 勇氣，視角，空間，我們要做的不是想着花湖的多麼的精準，其實我們更加需要
01 更加去關注客戶，
02 加強語音語調的調整，
03 加強注重這個能量場。
三、www
能夠聚焦覺察客戶的障礙，就是那麼多的想要，我們今天要聚焦的hu話題。（感謝旁觀位的-生如夏花）
四、EBI
中正的態度還有待改進，因爲自己感覺客戶的語言和情緒不一致的生活，自己就已經認定，客戶是“口是心非”，這樣是不好的。
五、改進
教練的狀態
1.要去感受：
我們要去站在客戶的vak去感受客戶，如果我在同樣的場景下，我們是有什麼樣的感覺。
2.要去體驗：
就是我們很多事情，是需要去體驗，你像是想不來的，需要真正的感受到，那個纔是你的感覺。
3.要充滿好奇：
是什麼讓他決定要改變自己，不想浪費時間。
是什麼讓他進入教練場域？
六、金句
我們每個人生來都是有價值，我們每個人存在也是有價值的。比如說在一個教練過程當中，10人圍觀和20人圍觀，你的心裏狀態也是變化德
七、問題
1.感知客戶好像不是特別痛苦，我們直接提問？
我感知客戶，感覺客戶其實並沒有因爲淘寶刷直播而特別痛苦，因爲客戶說的這個時候心情還是很開心，所以我在想客戶是不是真想談這個問題呢？
2.運用的過程，缺乏教練與客戶的鏈接咋辦？
中間有話術是用，你穿了什麼衣服，有什麼肢體動作，感覺沒有真正的在第3感知位，所以他構建的畫面感，他是想不出來，自己穿啥，有什麼動作。
那麼是不是沒有鏈接的時候，我們怎麼讓客戶做到【釋放】
感謝YN,YY,XH,SEVEN,SJ