文/夏小沫
好文案要學會做減法
最近發現身邊那些當年一起學文案的人，有的漸漸的銷聲匿跡了，有的出課了出書了，一路逆襲。
也發現我的那些學員，有的轉戰微商開始去賣貨了，有的原本學文案爲了賣貨的卻又轉戰到文案導師開始招收學員了 .........
我自己從一邊在企業做文案一邊幹副業，一邊接訂單一邊賣貨，一邊寫文案一邊帶學員的狀態到如今的辭職成爲自由文案人，不再上班不再賣貨，只做兩件事：接文案訂單和帶學員。
有了更多的時間來寫作，更新文章，也有了更的時間來思考，關於文案關於人生。
視頻號早期，看到有人的視頻號“好文案只需一句話”成了爆款視頻，去查了一下原來有一本書叫《好文案一句話就夠了》於是便買回來閱讀。
實際上真正的好文案確實不需要長篇大論，那些廣泛傳播的廣告文案都是簡單易記的句子，比如“農夫山泉有點甜”比如“怕上火，喝王老吉”再比如“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”
就算你覺得像大白話甚至有點俗，但實際上人家確實做到了既強調了產品獨特賣點和記憶點又廣泛傳播的效果。
寫文案和做人一樣，越簡單越好，少就是多！
好文案要先了解目標人羣
記得當年在房地產公司做文案的時候，產品做定位之前要做調研，印刷幾千份調研表在項目周邊進行調研，最終彙總，做用戶畫像，對用戶進行分析。
然後再根據用戶畫像來設計產品風格、調性、戶型大小等等，中途還要根據每週來訪人員進一步做用戶畫像，來確定樓盤名稱、色調、定位語、宣傳渠道、活動及價格。
但是我發現，太多的互聯網文案過分的強調帶貨，強調變現，強調各種數據，強調各種技巧，反而把最基本的定位和用戶畫像忽略了。
其實不同的產品目標人羣不一樣，所使用的文案風格，側重點也就不一樣！
想要寫好文案，一定要做好用戶畫像，要足夠了解你的目標人羣，你寫出來的文案，她們才願意聽，纔有一種這個品牌好懂我的感覺，纔會爲你付費。
好文案要目的明確根據產品所處階段寫文案
文案看起來分門別類很多，感覺很複雜，但是從文案功能上來分類，其實總結起來無非就是兩種，一種是宣傳品牌的文案，一種是賣貨的文案。
寫文案之前要先確定一下你寫這條文案的目的是什麼，不同的文案目的，風格也不一樣。
品牌文案就是爲了強調產品的背景實力等等，是爲了傳播，爲了讓更多人記住。
銷售文案就是爲了賣貨，爲了讓人下單，讓人付費。
產品不同的階段目的不同，訴求不同，所寫的文案技巧和特點也就不一樣！
現在很多文章中都在強效品效合一，實際上很難真正的合一。
營銷界有個知名的“七次法則”也就是說一款產品用戶看到7次後纔會下單！
很顯然，新出來的產品在用戶還不熟悉，不瞭解的時候就讓他買單，是很難的！
寫文案之前要先了解你的產品處於哪個階段，你需要寫的是品牌宣傳文案還是賣貨文案，這個原則不只是用於產品，其實在個人的朋友圈打造、視頻號打造方面也都適應。
好文案要了解你投放的渠道
以前，說到廣告文案，大家能想到的都是在電視和報紙上看到的廣告，但是現在各種渠道、平臺、APP應接不暇，都在搶佔大家的注意力，投放廣告的地方也變的越來越多元化。
這大概也是文案人員在這幾年突然變的非常受歡迎的原因吧！
但是不同渠道的用戶不一樣，喜好不一樣，比如電梯廣告針對的主要是用戶或者是上班族，但是小紅書的用戶大部分都是愛美的年輕女性和寶媽等等，知乎這樣的平臺主打幹貨和知識，微博和抖音等又更注重娛樂。
因此好的文案不僅要了解目標人羣，瞭解文案目的，還要了解渠道，並不是把一篇文案發在不同的渠道就好，也不是投放宣傳的渠道越多越好，而是要根據產品所處階段選擇合適的渠道，寫不同風格的文案。
並且不同地域，文案的風格也不一樣，比如蘋果上市的時候，就做了香港版、臺灣版、大陸版等各種版本的文案，雖然核心意思差不多，但是表達方式卻完全不一樣。
好的文案，要根據產品投放渠道、投放形式甚至是投放區域進行改變行文風格和表達形式。
好文案背後是一整套策略
你肯定也聽說過某某寫一條文案收10萬，起一個名字收20萬元，其實你看到的是一個名字或者一條廣告語，其實人家交付的是一整套策劃案，包含產品的調研，目標人羣分析，產品定位，產品名稱，產品的調性，產品的主廣告語，次廣告語，產品的推廣渠道和推廣計劃，產品的傳播活動等等。
你看到的是表象，實際上背後全都是文案思維和邏輯，是大量調研和分析，是拿着就可以直接執行的一整套方案。
能讓別人願意付幾萬甚至幾十萬費用的不是文案而是方案和策略，不是你的文采而是背後的洞察調研分析，是你對產品的瞭解熟悉和定位，是你的思考和建議。
對方不是覺得你文案好，而是因爲你的文案和策略，讓對方看到了自己的產品有多麼獨特，多麼有性格，多麼的好！