103期《演说生产力》超燃3组助教朱玲珠覆盘
回顾
一、我的助教目标是什么？
1、协助教练成交学员3+1个
2、掌握助教的相关细节、流程
3、锻炼自己的成交沟通力
二、结果如何？
1、成交6位学员
2、小组获冠军小组
3、教练获得冠军教练称号
4、陈泓展获得少儿组比赛冠军
三、如何做？
1、铭牌、引导、手机管理等常规动作完成；
2、完成前场自我介绍引导、小组霸占引导、比赛环节上台送花引导；
3、就餐成长故事、激励金句切入；
4、每人每次的自我展示录像记录；
5、12人的诗歌海报完成。
四、与计划有什么出入？
1、掌握助教的相关细节、流程掌握不够；
2、成交沟通话术深度不够；
3、部分学员及少儿姓名记不住，交错。
五、目标没有实现，产生了什么意外？
1、原本以为是1个孩子，结果后来5个少儿意外汇聚，个个积极主动；
2、收获组内小组成员1位复训学员的自发自动海报视频；
3、收获另外一个小组成员的认可，主动加我微信，希望得到我的学习建议；
4、学会制作诗歌，制作微信封面版海报送给学员。
反思
为何与计划差别大？
1、成交沟通话术贫乏：当面对真正成交的环节时，发现自己的语言不够，信心力不够；
2、助教的部分细节忘记：一次忘记了提醒手机收集；
3、诗歌对仗环节，制作到凌晨，第二次精力不足。
探究
发现了规律：
1、对比：教练用心点评迭代，聚焦学员的前后变化，视频记录过程，发布微信群，让学员对课程产生信心。
2、温暖：课程中自我能量的高能状态，一次次的笑脸一次次的击掌，充分的链接学员，为成交当下基础。
3、聚焦：充分去了解每一个学员特质，接近学员，了解他的痛点，在他犹豫不决时将痛点放大，一次次触碰。
4、沟通：助教和教练，教练与引荐人的前、中、后过程中沟通非常重要，疲惫期重要人物的推动，多团队一起合作非常重要。
5、赋能：当学员每一次的展现，需要我们予以不断地肯定，微笑、语言、点赞等，真正为她的进步开心不及。
6、机会：予以学员创造各种机会，复训学员予以积极关注，体会上台机会，告知带头意义；少儿学员告知小组拿分的意义，激发她肯定他；腼腆的学员降低难度创造上；个人形象俱佳学员予以次次主持人、培训师标签激励；挤时间迭代学员学员。
下一步行动
1、熟悉高阶会员的权益区别及提升晋阶机会，体现助教专业度。
2、会议信息、酒店信息、会议流程、停车事项及注意点等信息需要汇编整合，前两天传送学员，前一天确认到会时间及参会回复；
3、第一天到达需要熟悉厕所位置、上下台、会议流程节点信息。
4、小组桌面放置会议流程纸张或编入手册内部；
5、霸占舞台自我介绍环节，激励全体学员上，方便了解学员的演讲实力；
6、姓名用大号记号笔记录，方便学员快速熟悉，增加团队粘性；
7、少儿信息需要明确到姓名及个数。
8、购买成交术相关书籍，请教星球高能教练，生活中实践，7月台州站继续报名助教，提升成交沟通力。