(1)使命感
沒錯,你就是那個天選之子,你的使命可以在這個產品上得以實現。
一旦你的產品已經可以讓用戶實現這個需求,那麼無需額外刺激,就可以自行的讓用戶去做某些事情。比如我們常用的那個某寶產品裏面的公益事業——種樹,可以減少碳排量,土地荒漠化。
(2)發展和成就
要讓客戶能夠有:
付出努力就可以不斷升級的成就感
與衆不同的自豪感
不斷學習實踐的充實感
指揮他人的權利感
(3)創造和反饋
可以創造內容(存在感)
自己的內容有及時的反饋(認同或關注感)
(4)擁有和佔據
擁有某樣東西
佔據他人的東西
例如種菜
爲啥當時中國種菜遊戲那麼樂此不疲?
(5)社交影響和聯繫
好東西要好朋友分享的心理
對羣體忠誠的心理
強烈的認同感
(6)失去和避免
有優惠券,不用感覺虧了
(7)未知和好奇
例如泡泡瑪特,彩蛋,打開是什麼呢?
(8)稀有無奈性
會員的免廣告,高畫質,差異化,提前播放功能等。你買吧,感覺不合算。你不買吧,糾結的慌。