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【運營體系】不同的私域流量背後，運營體系設計
一來自於投入成本多：一個團隊最少1個美工設計，2個客服，1個運營，1個主管，最基礎的5人標配一年的投入成本最少幾十萬，而基礎標配有了並不會立即有產出；二來自流量雖多但競爭者多：這種中心化的流量只有靠錢可以砸出來，想要達到可觀的產出和轉化，投入需要在百萬以上才能看到些許水花。
進階的私域：低投入高回報有複利私域流量本質是將飄在天上的“流量”運營轉化成更接地氣的“人”的運營；私域流量可直接觸達，可互動，可直接成交。
如何做私域流量運營
1.微信羣+微商城直接成交
以往用戶的消費路徑是：有需求-平臺搜索-對比-購買；現在的消費路徑是：看到羣裏產品-有需求-購買；
1）運營玩法：針對非實體店的純品牌：社羣裂變＋產品的暴擊：需要有良好的分銷渠道，用供應鏈的優勢結合大量分銷人員實現私域流量價值。
有門店有導購的連鎖門店：社羣矩陣+連鎖微商城+分銷業績：每個導購除了門店銷售，也要線上開店，一個員工兩個店可以拿兩份業績！也有些大平臺模式就是如此：定位低價的拼多多，今年新出的平臺定位輕奢的名義初品，都用微信羣＋分銷直接成交。
2）功能設計：記錄業績+在線成交功能。即微商城功能＋分銷功能＋導購業績記錄。
如果是連鎖門店還需要加一條：能記錄分享業績的連鎖微商城功能。微商城基礎的購買這是很多工具都已經具備，但是注意：在私域用戶池，很少會主動搜你的公衆號找到商城逛一逛去購買。分銷功能：社羣矩陣和社羣裂變過程中，分享記錄業績，是羣主的基礎訴求，有了額外的業績記錄纔有動力運營和推廣。
2.直播入局！私域流量成交效率提升！
第三方平臺直播“帶貨1.48億，3小時賣3億”這眼花繚亂的數字背後讓人興奮，但是也讓很多人忽視了實體生意做直播的本質。很多實體企業請不起明星或者大IP，也買不起第三方平臺的大流量，當然更不需要做這種高效的在線批發業務。
直播是一種展示形式更形象，互動性更好，更有成交氛圍的線上成交方式，相對於圖文和視頻來說，是一種可以批量成交的銷售形式。
1）運營玩法：私域直播的玩法有很多種，通過社羣引流到直播，直播裂變分享，再往社羣內引導，相互引流；直播間做直接成交，微信羣裏做長尾成交，相互補充。除了直播賣貨，直播拓客，直播招商，直播可以有更多的線上交付想象空間。
單店直播：直接通過私域直播工具在社羣內推廣；連鎖門店：可以通過總部直播，渠道和各個門店分享客戶進直播間批量成交；而記錄直播邀約數據則成了私域直播不可或缺的功能。
2）私域直播功能設計：多門店多導購的直播功能：支持不同門店不同導購一鍵開播；直播間賣貨：和微商城打通，直播間可直接賣貨；
直播分銷：私域直播的痛點是自增長緩慢。如果有好的分銷邀請功能，則可以打破這種增長瓶頸。可以記錄邀請人的分享業績可以以此刺激分享；
直播拓客：直播可直接往公衆號或社羣引流。在社羣裏可以繼續成交轉化；直播打賞：刺激主播，讓直播間更熱鬧，提升主播滿意度，成交效果更好。
3.直播＋社羣＋分銷＋內容體系：持續增長。
可以是客戶案例分享，可以是專家解讀，可以是槽點爆點，也可以是產品賣點介紹，通過豐富的信息內容對用戶灌輸品牌形象，輸出品牌實力和價值。
1）運營玩法：通過直播+社羣=直接成交+間接成交通過內容=增強用戶圈層歸屬，提升用戶粘性通過可裂變的內容=用戶圈層內的持續增長
2）功能設計：可以發佈圖文，語音，視頻，等豐富的內容；可以分享，互動評論營造氛圍；可以分享記錄分享軌跡，記錄邀請業績。
4.完整的私域流量用戶運營體系
從拓客-成交-復購-轉介紹，搭建完整的數字化運營體系，並建立起數據資產，支持與數據中臺、現有的進銷存系統CRM系統打通，讓企業從用戶端營銷-數據中臺智能驅動-後臺經營管理一體化。實現企業數字化升級。
1）功能設計：
需要從拓客-消費轉化-用戶增長-社羣運營-內容運營體系-數據體系，並與業務數據打通，共同支持數據中臺，通過完整的數字化運營爲企業提供增長動力。
