我當初考慮來賣保險,是因爲自己生娃後想買保險,在網上研究了許久,發現還有這麼棒的東西,顛覆了我對它的固有認知。
後來加入了保險經紀,在這個行業做久了,會有朋友拿着以前買的保單來問我,他買的這個產品怎麼樣。
遠的有十幾二十年前的,近的有最近幾年的。
說實話,每當看到某些公司出的一些比較久遠的保單,「主險爲一個終身壽險,附加險爲重疾,醫療,意外」,我總是忍不住皺起眉頭。
產品結構沒問題,關鍵是保費貴,保額又很低。在看過了各家的產品後,這種橫向對比的直觀感受是無法隱瞞的。
某些保單,看起來大而全,啥都有,好像買了之後就完全不用擔心任何生老病死了,划算的很。「有病治病,沒病返現」。
但真正發生風險了,這麼低的保額能拿來解決什麼問題呢?
當然這裏面是存在歷史因素。在保險的初始啓蒙階段,這種「滿期就返本,還有額外保障」的險種是有吸引力的。而且這種模式對業務員來說,也很好講。
這種感覺就像在超市裏買東西,只是想買一顆糖,結果外面包了一層又一層的塑料袋,花了眼。
我們現在知道了,並且也能認可和理解,保障是有風險成本的,不花錢獲得保障是不可能的,洗洗睡吧。
所以我常常說,想買保障的就專注的買保障,想解決養老或者教育的問題就單獨買年金。
其實現在很多保險產品,是很簡單的,條款也很直觀。
看不懂,理解不了的東西,千萬別買。
是時候,讓保險返璞歸真了。
ps:這篇文章可不是勸大家盲目退保,很多保單當初買的再怎麼貴,錢也存下來了,也有些許保障在,比胡亂消費投資的好。
如果對保障有更深的理解和需求,可以考慮加保。
由衷希望大家都能獲得適合自己的、最優選的保障。