00.書中對冷啓動的定義就是零成本做營銷,把產品打造成爆款。分爲營銷思路和營銷策略兩個部分。細節部分自己可參照第6~11章內容。
01.本書洋洋灑灑42個案例,其實都爲了說明一件事,要低成本甚至零成本做營銷,因爲只用錢解決問題會破壞你創新的能力。
02.所以本書如果用一句話來總結就是:“任何生意都要學會冷啓動做,做小、做輕、做虛...”
03.做小就是關注亞文化,尋求一種小衆的風格”的人的文化和價值觀,並以此爲價值創新點。
三個步驟:
①尋找主流意識形態中可利用的亞文化
②講故事,把亞文化價值觀穿越到主流人羣
③做好表達,完成恰當的文化包裝和呈現
04.做輕就是改造“時間和分量”,蜂蜜用瓶裝是重,攜帶使用不便利,做成管裝條狀就是輕,黃金首飾太重,黃金搭配銀飾及其他材料的混搭飾品就是輕。傳統中餐重,素食自助餐廳就是輕。
05.做虛就是結合虛擬經濟,跨時間跨地域,虛實結合,擡高生意天花板,比如小餐廳一天撐死接待200客人,增加外賣則可以做到500~800單。朋友圈賣水果到“雲認養”果樹,這幾顆樹結的果都是你的。
共勉!