洋星:
各位小夥伴，大家晚上好。我是洋星，感謝大家今天來聽我的分享，很多小夥伴以前認識，但也有第一次知道我的。我就還是先介紹下自己。
洋星:
我姓王，名洋星，很多人叫我洋星，所有導致很多人都以爲姓楊，其實我姓王哈。目前是一名CEO精力管理教練，跑步8年完成28場馬拉松，創業6年，目前中國最貴的個人精力管理教練（2萬/人），在全國開展了20場精力管理私房課，爲深圳灣一號業主、華爲、騰訊等企業高管提供精力管理服務。
洋星:
再和大家分享下我的大概人生經歷，我出生在江西吉安一個非常貧窮的農村，讀書成績也一般，大學是一個三流的大專院校。大學讀的是軟件開發專業，畢業後進入了聯想工作。在聯想工作了7年，先後從事了質量管理，項目管理，人力資源管理等工作。
洋星:
[圖片]
洋星:
上面是我剛進聯想時候的照片
洋星:
2012年，因爲想鍛鍊身體，開始跑步。沒想到一跑就跑到現在，堅持了將近快10年了，
完賽28場馬拉松。2015年創立中國首個專注零基礎跑步的訓練營品牌-開跑訓練營，在全國開展了37期跑步訓練營，累計培訓跑步學員10000人。
洋星:
曾擔任深圳、杭州、臨沂國際馬拉松的主教練，併爲聯想、騰訊、華爲、萬科等企業以及其高管提供跑步培訓服務並在北京體育頻道，騰訊網擔任馬拉松賽事解說嘉賓。
洋星:
[圖片]
洋星:
[圖片]
洋星:
[圖片]
洋星:
2017年因爲想改善自己的精力，研究精力管理至今。2019正式成爲一名精力管理教練，創立精力學院，致力在中國推廣精力管理。
洋星:
[圖片]我就把從他身上學到的結合我自己實踐總結的，提煉了我覺得對我幫助最大，價值至少值10萬的三條心法和認知，分享給大家。
洋星:
第一條：一個善於想他人求助的人，往往也善於幫助他人
洋星:
我不知道有多少人是跟我之前一樣，去主動幫別人可以，但是卻不敢去尋求別人的幫助。我記得我之前想找一個大佬來我的社羣裏做一次分享，但是就是我就是不敢開口。覺得在微信上跟人家聊，會顯得不太真誠。
洋星:
後面思來想去想去，覺得還是約他跑步，跑步的時候跟他說會比較好。但是到了跑步當天，我見了面跟不敢說。硬是東聊西聊，一起都快跑完15公里的時候，都拉伸結束了。我還是沒說，最後要離開的時候，我支支吾吾的說出來。沒想到對方想了一下，竟然答應我了，我當時緊張到竟然都快發抖了。
洋星:
後面仔細反思自己的情緒，核心是擔心求助時候，別人對我看法，擔心別人覺得我很勢利。也是那天跟賀嘉老師上完課，一起喫飯的時候，他給我分享了他對於求助的認知。他分享到有任何問題要善於跟別人求助，因爲當你跟別人求助的時候其實也是在跟別人建立一種更深鏈接的可能。
洋星:
不過這確實有一個前提，就是你提的求助是符合你們兩個人關係層級的。你不能跟一個剛見面不久，或平時沒任何交互的人提出不合理的求助，那肯定會被拒絕，而且還有可能被拉黑。兩個人的關係的遞進，一般都是由淺到深，慢慢的因爲之間的相互幫忙，越來越深的人。
洋星:
我這次因爲發售我精力學院合夥人，去尋求那些我覺得我能夠幫助到他，他也願意支持我的人去主動需求支持。我找了一個13個人，竟然有12個人都願意支持我。然後最近我最近跟大家的鏈接也明顯更深了
洋星:
如果一個人只幫助他人，不向他人求助。這個能量無法流動，你也很跟他人建立很深的連接。如果你覺得你幫助了一個人，跟他提了合理的求助。他沒理由的拒絕了，那隻表示你確認了一下你們兩的關係不適合更深的鏈接，你提前識別，那不是更好嗎？
洋星:
在這裏也給大家分享一句，賀嘉老師在課堂上分享，我覺得價值至少10萬的一句話，那句話就是：
洋星:
我有什麼可以幫你的？
洋星:
我想大家聽到別人跟你說這句話的時候，心裏有什麼感受，我相信都很暖吧。但這也有一個重要的前提，那就是要真誠，不然你就顯得非常圓滑。
洋星:
建議大家先從自己主動提供力所能及的幫助開始，這樣你去別人求助的時候，也會更合理。
洋星:
我相信大家都希望身邊有一羣願意互相幫助的人，那我覺得可以從自己開始，主動去幫助別人，同時也善於向他人求助。
洋星:
第二條：付費是對人最好的認可方式之一
洋星:
關於這條心法，我也分享我自己的經歷。我自己常年堅持跑步，自己是一名精力管理教練，所以我的精力比一般都比較旺盛。但是我自己內心有一個非常大的卡點，就是不敢去別人談錢，尤其是熟人的時候
洋星:
每次經常去給別人做免費和公益的指導，一次兩次沒事，但是多了呢。自己又不好意思跟別人談，有時候又喜歡錶現的對錢不這麼在乎。但是其實內心挺糾結的，而且會特別容易找到藉口說是因爲什麼什麼原因，所以我不收錢。這些間接的導致了我的自我價值認同感不高，然後大量的精力花在了內耗上。
洋星:
曾經有一名學員主動跟我提出，要花30萬找我減肥，我因爲自我價值感不高。在那糾結的到底接還是不接，竟然拖到後面不去跟進，最後不了了之。
洋星:
那天上完課和賀嘉老師一起在他公司聊天，他給我介紹了幾名他的私教學員。他跟我說，明天他們有一個會，你去認識一下，看有沒什麼能夠相互支持的。如果可以的話，儘量直接付費去買對方產品支持。
洋星:
後面跟大家幾個見面，都覺得非常認可和投緣，也非常認可對方的產品。有幾個產品我剛好也需要，我就直接付費了。發現這樣，大家明着談錢，一點都不傷感情，反而關係越來越深了，還有幾個直接付費成了我的精力學院事業合夥人。
洋星:
我見過很多人，嘴上說支持你，但是一但涉及到要付錢，他馬上就各種推脫，或者就對你有另一種看法，覺得你怎麼能跟他提錢呢。錢是我們每個人非常重要的資源，拿你非常重要並重視的資源去支持對方，也是表達對對方最好的認可。
洋星:
我最近也養了一個習慣，只要我想進一步鏈接的人。在我力所能及的範圍內，我都會盡量用錢去支持對方的產品和服務，尤其是熟人，更是要拿錢表達對他的認可。
洋星:
所以用付費表達對別人的認可，相信你也會收到別人對你付費的認可。
洋星:
第三條：產品少少的，渠道多多的。
洋星:
前面兩點認知更多是關於思維認知，第三點是關於具體執行戰略
洋星:
這個認知，是我最近幾周幫幾個我們精力學院事業合夥人梳理項目，結合我自己最近的調整得出來的。我之前帶給我收入的產品挺多的，有跑步訓練營，跑步私教課，跑步俱樂部，企業跑步團課，精力管理諮詢，精力管理私房課，企業精力管理課。
洋星:
產品特別多，而且很多看起來收費還挺不錯，但是交付都非常的麻煩。而且跑步的產品嚴重依賴室外的天氣，而且一天能上課的時間段也很少，很難把自己的時間賣很多份。稍微收入高一點，就特別辛苦，曾經因爲一天要跑4個地方上課，嗓子都啞了，很快就遇到了天花板。
洋星:
那天上賀嘉老師在上課的時候，給我的建議就是把產品減少，多花精力在渠道上。我於是趕緊調整，把跑步的產品只留下那個單價1萬/年的跑步俱樂部，以及收費4999的精力管理私房課上，並且推出了收費在5萬的精力學院合夥人計劃（前20人2萬），其他產品全部砍掉。
洋星:
我把所有的精力放在了招募精力學院合夥人以及精力管理私房課。我用了2周的時間，因爲精力非常集中，非常順利的找到13個願意支持我的人，並邀請他們成爲我的精力學院事業合夥人，同時還完成了將近20人的精力管理私房課招募，也達成了20萬的收入。
洋星:
我見過很多人的問題，就是天天搞產品，就是不願意把精力放在銷售和流量上。所以當他
真的去銷售和成交的時候，他就會發現沒什麼客戶。當好不容易來了一個客戶，他的心態就會失衡，要麼就是死纏爛打的強推銷，要麼就因爲不敢去成交糾結半天。
洋星:
銷售的萬能公式是：流量*產品*轉化=銷售
洋星:
所以大家可以去看一下自己的銷售到底是哪裏的問題？是流量，是產品，還是轉化率
洋星:
當你建立了影響力，有個人多認識你，有更多潛在客戶的時候。你就不會特別糾結當下這個客戶是否成交，你在銷售的時候盡力去了解客戶的需求，展示自己的產品和方案。至於成交，是客戶的選擇。我認爲好的銷售和成交狀態是：因上努力，果上隨緣。
洋星:
做產品的核心原則是，低價產品就必須要批量交付，讓時間可以一次賣多份。
只有高價產品才提供一對一的服務。不過我這裏的前提是必須要有提供一個至少
能打到80分產品或服務。
洋星:
所以想要少花精力，多賺錢的核心就是：產品少少的，渠道多多的。
洋星:
產品確定，打磨好後。那就該花至少一半多的精力在尋找流量和提升轉化率上
洋星:
到這裏我的分享就差不多了，希望我的分享對大家有幫助。我的這些心法和認識，都起源於我前段時間去參加賀嘉老師的課程，和他對我幫助。我自己在短短的幾周內，因爲調整了對於銷售的認知，掌握銷售的技巧，取得了1周20萬的收入。
洋星:
除了感激賀嘉老師以外，我也更加深深的感知到原來身邊有那麼多人因爲缺乏對銷售的基本認知和技巧，明明很有價值，卻取得很好的銷售結果。也讓我有一種使命感，希望能幫助到更多人。
洋星:
賀嘉老師在下週有一場關於銷售和成交的分享，主題是《如何一小時賺到50萬》，他的成交和銷售心法和認知，遠遠超於我，強烈推薦大家跟他一起學習。
洋星:
[圖片]
洋星:
買完課的小夥伴除了課程之外，我還邀請了我身邊的幾位大咖，給大家送福利。
洋星:
買199課程送前30人，送以下福利
1、富友俱樂部創始人王小飛《買房手冊》價值399
2、精準投資者社羣創始人Kevin遊俠投資理財社羣1年價值399元
3、CEO演講教練賀嘉《5種引流變現方式》電子書價值99元
洋星:
買完的小夥伴就在羣裏接龍，我們以接龍的順序爲準，
洋星:
各位小夥伴，大家晚上好。我是洋星，感謝大家今天來聽我的分享，很多小夥伴以前認識，但也有第一次知道我的。我就還是先介紹下自己。
洋星:
我姓王，名洋星，很多人叫我洋星，所有導致很多人都以爲姓楊，其實我姓王哈。目前是一名CEO精力管理教練，跑步8年完成28場馬拉松，創業6年，目前中國最貴的個人精力管理教練（2萬/人），在全國開展了20場精力管理私房課，爲深圳灣一號業主、華爲、騰訊等企業高管提供精力管理服務。
洋星:
再和大家分享下我的大概人生經歷，我出生在江西吉安一個非常貧窮的農村，讀書成績也一般，大學是一個三流的大專院校。大學讀的是軟件開發專業，畢業後進入了聯想工作。在聯想工作了7年，先後從事了質量管理，項目管理，人力資源管理等工作。
洋星:
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洋星:
上面是我剛進聯想時候的照片
洋星:
2012年，因爲想鍛鍊身體，開始跑步。沒想到一跑就跑到現在，堅持了將近快10年了，
完賽28場馬拉松。2015年創立中國首個專注零基礎跑步的訓練營品牌-開跑訓練營，在全國開展了37期跑步訓練營，累計培訓跑步學員10000人。
洋星:
曾擔任深圳、杭州、臨沂國際馬拉松的主教練，併爲聯想、騰訊、華爲、萬科等企業以及其高管提供跑步培訓服務並在北京體育頻道，騰訊網擔任馬拉松賽事解說嘉賓。
洋星:
[圖片]
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2017年因爲想改善自己的精力，研究精力管理至今。2019正式成爲一名精力管理教練，創立精力學院，致力在中國推廣精力管理。
洋星:
[圖片]
洋星:
[圖片]
洋星:
這就是我大概的人生背景，那我現在正式開始切入今天的主題。很多認識我的人，看我發這個標題都會有點奇怪。洋星不是講跑步和精力管理嗎？怎麼會講到賺錢去了呢？
洋星:
那是因爲最近一段時間，自己感覺回到了2015年剛剛開始創業，精力極其充沛的狀態。
每天睡眠時間在6-7個小時，每天高強度工作10個小時。最重要的是自己感覺跟
頓悟了一般，行動力驚人，在成交能力上也有了重大突破，在1週中完成了20萬的
銷售額。
洋星:
[圖片]
洋星:
我之前一直是一個在成交上有很大卡點，特別不好意思跟別人去銷售自己的產品。
內心對錢這個事情也比較彆扭，表現出來的對錢不怎麼看重，其實內心又還是挺想賺錢的。
洋星:
最近完成這麼大轉變有一個非常大的原因就是參加賀嘉老師的演講私房課，我跟他認識
很久了。見證他從一個不善言辭的程序員，成爲能輔道柳巖等明星的演講教練。跟他學習到
最多的不是他的演講技巧，而是他對於如何影響他人，如何成交的心法。
洋星:
也就是今天下午給大家分享那個篇文章的主人公和作者
洋星:
[圖片]
洋星:
圖片中中間那位
洋星:
那今天我就把從他身上學到的結合我自己實踐總結的，提煉了我覺得對我幫助最大，價值至少值10萬的三條心法和認知，分享給大家。
洋星:
第一條：一個善於想他人求助的人，往往也善於幫助他人
洋星:
我不知道有多少人是跟我之前一樣，去主動幫別人可以，但是卻不敢去尋求別人的幫助。我記得我之前想找一個大佬來我的社羣裏做一次分享，但是就是我就是不敢開口。覺得在微信上跟人家聊，會顯得不太真誠。
洋星:
後面思來想去想去，覺得還是約他跑步，跑步的時候跟他說會比較好。但是到了跑步當天，我見了面跟不敢說。硬是東聊西聊，一起都快跑完15公里的時候，都拉伸結束了。我還是沒說，最後要離開的時候，我支支吾吾的說出來。沒想到對方想了一下，竟然答應我了，我當時緊張到竟然都快發抖了。
洋星:
後面仔細反思自己的情緒，核心是擔心求助時候，別人對我看法，擔心別人覺得我很勢利。也是那天跟賀嘉老師上完課，一起喫飯的時候，他給我分享了他對於求助的認知。他分享到有任何問題要善於跟別人求助，因爲當你跟別人求助的時候其實也是在跟別人建立一種更深鏈接的可能。
洋星:
不過這確實有一個前提，就是你提的求助是符合你們兩個人關係層級的。你不能跟一個剛見面不久，或平時沒任何交互的人提出不合理的求助，那肯定會被拒絕，而且還有可能被拉黑。兩個人的關係的遞進，一般都是由淺到深，慢慢的因爲之間的相互幫忙，越來越深的人。
洋星:
我這次因爲發售我精力學院合夥人，去尋求那些我覺得我能夠幫助到他，他也願意支持我的人去主動需求支持。我找了一個13個人，竟然有12個人都願意支持我。然後最近我最近跟大家的鏈接也明顯更深了
洋星:
如果一個人只幫助他人，不向他人求助。這個能量無法流動，你也很跟他人建立很深的連接。如果你覺得你幫助了一個人，跟他提了合理的求助。他沒理由的拒絕了，那隻表示你確認了一下你們兩的關係不適合更深的鏈接，你提前識別，那不是更好嗎？
洋星:
在這裏也給大家分享一句，賀嘉老師在課堂上分享，我覺得價值至少10萬的一句話，那句話就是：
洋星:
我有什麼可以幫你的？
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我想大家聽到別人跟你說這句話的時候，心裏有什麼感受，我相信都很暖吧。但這也有一個重要的前提，那就是要真誠，不然你就顯得非常圓滑。
洋星:
建議大家先從自己主動提供力所能及的幫助開始，這樣你去別人求助的時候，也會更合理。
洋星:
我相信大家都希望身邊有一羣願意互相幫助的人，那我覺得可以從自己開始，主動去幫助別人，同時也善於向他人求助。
洋星:
第二條：付費是對人最好的認可方式之一
洋星:
關於這條心法，我也分享我自己的經歷。我自己常年堅持跑步，自己是一名精力管理教練，所以我的精力比一般都比較旺盛。但是我自己內心有一個非常大的卡點，就是不敢去別人談錢，尤其是熟人的時候
洋星:
每次經常去給別人做免費和公益的指導，一次兩次沒事，但是多了呢。自己又不好意思跟別人談，有時候又喜歡錶現的對錢不這麼在乎。但是其實內心挺糾結的，而且會特別容易找到藉口說是因爲什麼什麼原因，所以我不收錢。這些間接的導致了我的自我價值認同感不高，然後大量的精力花在了內耗上。
洋星:
曾經有一名學員主動跟我提出，要花30萬找我減肥，我因爲自我價值感不高。在那糾結的到底接還是不接，竟然拖到後面不去跟進，最後不了了之。
洋星:
那天上完課和賀嘉老師一起在他公司聊天，他給我介紹了幾名他的私教學員。他跟我說，明天他們有一個會，你去認識一下，看有沒什麼能夠相互支持的。如果可以的話，儘量直接付費去買對方產品支持。
洋星:
後面跟大家幾個見面，都覺得非常認可和投緣，也非常認可對方的產品。有幾個產品我剛好也需要，我就直接付費了。發現這樣，大家明着談錢，一點都不傷感情，反而關係越來越深了，還有幾個直接付費成了我的精力學院事業合夥人。
洋星:
我見過很多人，嘴上說支持你，但是一但涉及到要付錢，他馬上就各種推脫，或者就對你有另一種看法，覺得你怎麼能跟他提錢呢。錢是我們每個人非常重要的資源，拿你非常重要並重視的資源去支持對方，也是表達對對方最好的認可。
洋星:
我最近也養了一個習慣，只要我想進一步鏈接的人。在我力所能及的範圍內，我都會盡量用錢去支持對方的產品和服務，尤其是熟人，更是要拿錢表達對他的認可。
洋星:
所以用付費表達對別人的認可，相信你也會收到別人對你付費的認可。
洋星:
第三條：產品少少的，渠道多多的。
洋星:
前面兩點認知更多是關於思維認知，第三點是關於具體執行戰略
洋星:
這個認知，是我最近幾周幫幾個我們精力學院事業合夥人梳理項目，結合我自己最近的調整得出來的。我之前帶給我收入的產品挺多的，有跑步訓練營，跑步私教課，跑步俱樂部，企業跑步團課，精力管理諮詢，精力管理私房課，企業精力管理課。
洋星:
產品特別多，而且很多看起來收費還挺不錯，但是交付都非常的麻煩。而且跑步的產品嚴重依賴室外的天氣，而且一天能上課的時間段也很少，很難把自己的時間賣很多份。稍微收入高一點，就特別辛苦，曾經因爲一天要跑4個地方上課，嗓子都啞了，很快就遇到了天花板。
洋星:
那天上賀嘉老師在上課的時候，給我的建議就是把產品減少，多花精力在渠道上。我於是趕緊調整，把跑步的產品只留下那個單價1萬/年的跑步俱樂部，以及收費4999的精力管理私房課上，並且推出了收費在5萬的精力學院合夥人計劃（前20人2萬），其他產品全部砍掉。
洋星:
我把所有的精力放在了招募精力學院合夥人以及精力管理私房課。我用了2周的時間，因爲精力非常集中，非常順利的找到13個願意支持我的人，並邀請他們成爲我的精力學院事業合夥人，同時還完成了將近20人的精力管理私房課招募，也達成了20萬的收入。
洋星:
我見過很多人的問題，就是天天搞產品，就是不願意把精力放在銷售和流量上。所以當他
真的去銷售和成交的時候，他就會發現沒什麼客戶。當好不容易來了一個客戶，他的心態就會失衡，要麼就是死纏爛打的強推銷，要麼就因爲不敢去成交糾結半天。
洋星:
銷售的萬能公式是：流量*產品*轉化=銷售
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所以大家可以去看一下自己的銷售到底是哪裏的問題？是流量，是產品，還是轉化率
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當你建立了影響力，有個人多認識你，有更多潛在客戶的時候。你就不會特別糾結當下這個客戶是否成交，你在銷售的時候盡力去了解客戶的需求，展示自己的產品和方案。至於成交，是客戶的選擇。我認爲好的銷售和成交狀態是：因上努力，果上隨緣。
洋星:
做產品的核心原則是，低價產品就必須要批量交付，讓時間可以一次賣多份。
只有高價產品才提供一對一的服務。不過我這裏的前提是必須要有提供一個至少
能打到80分產品或服務。
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所以想要少花精力，多賺錢的核心就是：產品少少的，渠道多多的。
洋星:
產品確定，打磨好後。那就該花至少一半多的精力在尋找流量和提升轉化率上
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到這裏我的分享就差不多了，希望我的分享對大家有幫助。我的這些心法和認識，都起源於我前段時間去參加賀嘉老師的課程，和他對我幫助。我自己在短短的幾周內，因爲調整了對於銷售的認知，掌握銷售的技巧，取得了1周20萬的收入。
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除了感激賀嘉老師以外，我也更加深深的感知到原來身邊有那麼多人因爲缺乏對銷售的基本認知和技巧，明明很有價值，卻取得很好的銷售結果。也讓我有一種使命感，希望能幫助到更多人。
洋星:
賀嘉老師在下週有一場關於銷售和成交的分享，主題是《如何一小時賺到50萬》，他的成交和銷售心法和認知，遠遠超於我，強烈推薦大家跟他一起學習。
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買完課的小夥伴除了課程之外，我還邀請了我身邊的幾位大咖，給大家送福利。
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1、富友俱樂部創始人 王小飛 《買房手冊》 價值399
2、精準投資者社羣創始人 Kevin遊俠 投資理財社羣1年 價值399元
3、CEO演講教練賀嘉 《5種引流變現方式》電子書 價值99元
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買完的小夥伴就在羣裏接龍，我們以接龍的順序爲準，