1.組織與績效
組織架構：爲了快速響應市場的變化，互聯網企業大多1-2年就會一次大組織架構變化，小的組織調整甚至三個月或者半年就調整一次。這樣的架構調整對ToC市場上來說，是快速響應市場，但對傳統ToB企業來說就有些超前。也給互聯網企業轉型ToB帶來了一定困難。
ToB業務或者科技類產品週期一般都較長，從市場調研、立項、招標採購、實施、驗收結項最長的三五年也有，最短需要半年以上。互聯網企業的頻繁的架構調整帶來兩個問題。
1）ToB企業對互聯網企業缺少掌控感，甚至感到沒有弄清楚互聯網企業的內部組織架構和運行機制，架構就調整了；甚至有時候會調整業務方向，或者負責人的更換。這些都會消耗ToB對互聯網企業的信心。
2）架構調整會影響部門或者管理者業務理解，甚至會導致業務方向的變化。這樣的不確定性，都會增加內耗，影響科技產品的產品化進程。
績效考覈，互聯網企業大多采用季度考覈，少數企業採用半年度考覈，這種考覈方式，在ToB業務時，面臨巨大的挑戰。如前文所說，一個較大的ToB業務一般的週期都比較長，而過短的考覈週期，使得銷售沒有動力去認真研究如何拿大單。沒有大單，就沒有很好的機會去打磨和驗證產品在ToB市場的表現。沒有好的產品和口碑，很難持續拿大單，持續優化產品。
2.ToB理解和客戶服務體系化建設
ToB業務和互聯網業務最大不同，互聯網業務是通過”賽馬“機制，通過不斷的優勝劣汰生長出來的；而傳統的ToB業務還是通過學習借鑑規劃出來的。所以採用互聯網的思維方式去做傳統的ToB業務必然面臨一些巨大的壓力。
1）對ToB企業組織轉型能力支撐，互聯網企業強於業務運營，如何將互聯網經驗成功的複製到傳統ToB企業，對傳統企業組織轉型提出了很高的要求，互聯網產品能否根據企業的組織流程深度定製，並提供持續的引導教練培訓尤爲重要。
2）對ToB業務的精細化運營的支撐能力。互聯網企業往往是通過業務創新實現業務的發展，而傳統ToB企業是通過精細化運營和業務不斷的迭代實現業務增長。如何技能幫助ToB企業實現業務上的增長同時，又能支持ToB企業實現精細化運營管理。做到業務發展和管理風險之間的平衡是互聯網企業向ToB專項需要攻克的一個課題。
3）對ToB企業服務的客羣理解需要加強，傳統ToB業務的客戶羣相對相對互聯網企業較爲特殊，如企事業單位的白領和大中型企業的國有四大行，又有面下三農的農民工羣體的能農信社。能否根據相關的客羣做深度垂直化的服務。
3.高額的人工成本
在互聯網發展過程中，依靠高薪吸引優秀的人才加入，通過持續的業務創新，帶動科技技術的創新。在向ToB轉型過程中如何降低人力成本是個很大的挑戰，有些企業通用產品交付給客戶，然後通過ISV夥伴來做實施交付降低成本；這種方式短期來看是非常合適的一種方案，但合作到什麼程度才能使的三方受益，這還有待於時間的考驗。