大家好，我是磚先生。現在是金三銀四的招聘黃金階段，我看到很多同學找工作遇到很多問題，甚至用着錯誤的方法去找工作，這讓我很心急呀。
剛好巧的很，從2月份開工以來，因爲公司團隊要擴張，所以我還兼負責面試招聘，累計篩選了150多份簡歷，面試近40人，也是感觸很深，一直很想分享面試心得，但一直忙於項目，抽不開身，沒時間寫。
剛好，這幾天相對早點下班，所以，就來分享最近總結的面試經驗和技巧，文章比較長，近7000多字，希望對你面試有幫助，少走彎路，拿下offer。
爲什麼不寫簡歷呢？簡歷可以看我這一篇：
爲什麼不寫面試作品呢？面試作品可以看我這一篇：
面試作品 | 如何在轉行或求職中，極大提高面試成功率？（可在公衆號上回復【求職】閱讀）
雖然現在看，之前寫的簡歷和麪試作品攻略還存在一些瑕疵，但是能用好，至少能提升50%以上的成功率了。
之後我再完善簡歷和麪試作品的補充。
好了，那就正式分享啦。
01
在分享之前，先降低下預期：
這篇攻略不是萬能鑰匙，看完或者學完不保證你能順利通過面試，因爲面試順利涉及到的因素太多了，比如你的專業能力，比如態度，甚至你的外貌性格，只能說能夠比較大提高面試的成功率。
另外，這次分享不會講一些面試雞湯故事：
比如不會講，一小夥子面試某崗位，在門口處發現紙屑，其他面試人都視若無睹，唯有他彎下腰把紙撿了起來扔進了垃圾桶，最終只有他被錄用。
也不會講，你要在面試期間留意周邊的老爺爺老奶奶，萬一他摔倒了，你要趕緊扶起來，因爲他可能是老闆的父親或者母親，這種狗血劇情。
好的，預期已經降低，先說下這次分享的目錄吧。
這次分享分爲：
面試遇到的幾個常見場景；
面試前的心態和核心原則；
面試中的具體方法技巧：
面試期間的一些感觸。
大家可以按需選擇性閱讀，也可以和我交流。
02
先分享下面試這麼多人，我遇到的一些蠻有趣的對話：
情景一：
我：要不來個自自我介紹？
答：你好，我叫xxx，今年xx歲，畢業於xxx，上一家是做xxx崗位，今天來面試公司的xxx崗位。
我：還有嗎？
答：沒有了。
情景二：
我：能分享下你之前做的一個你覺得比較成功的案例嗎？
答：我上一份工作挺普通的，好像沒啥特別的。
情景三：
我：請問你對公司業務瞭解嗎？
答：不太瞭解，就在xxx平臺稍微看了下公司介紹。
我：那你可以說說就能你對公司的瞭解，沒關係的。
答：我覺得好公司好像是做xxx這個的。
我：還有嗎？
答：沒有了。
情景四：
我：我看到你之前做個這個案例，很不錯，能具體和我分享下嗎？
答：反正套路都差不多，我都寫在公衆號了，你自己掃碼去看吧。
我：……
情景五：
我：請問您是？我好像沒有約您來面試吧？
答：是的，你拒絕了我，但我不死心，我就跑來面試了，能給我一次面試機會嗎？
我：行吧，要不進會議室聊一聊？你怎麼想到來面試的呢？
答：是這樣的，我大學後就創業了，通過做外貿賣鞋子，2個月賺了80多萬，後面覺得沉澱不夠，想着先求職找工作學習 。我一朋友說，你們公司老闆很厲害，叫我什麼都不用管，強烈建議我來面試，所以我就來了。
我：（驚訝但故作鎮靜）厲害了！你對公司有所瞭解嗎？
答：不瞭解，就知道你們老闆很厲害，我雖然不滿足你們的條件，但是我很願意學，我學習速度很快，就比如賺這80多萬，我是……
我：……
情景六：
我：你的期望薪水是多少呢？
答：我對薪水沒什麼要求，夠我支付房租就行了。
我：爲什麼呢？
答：因爲我手中還有其它項目還能夠持續賺錢，足夠養活自己，你們老闆說過，不要錢的肯定幹不久，所以我就要個房租錢吧，這次過來也是看看機會 ，不着急給我答覆。
我：（內心發出：臥槽）對了，我看你簡歷中有一段沒有寫工作經歷，這是爲什麼呢？
答：我在深圳買了房後，回老家玩了幾個月。
我：……
情景七：
我：你是怎樣評價自己的呢？或者你的上級如何評價你的呢？
答：我很上進，很認真，對做事情一絲不苟。
我：還有呢？
答：沒有了。
情景八：
我：你好，請坐，請問你帶了簡歷嗎？
答：沒有。
我：……
03
在講面試技巧之前，我先談談面試前的心態和狀態，我覺得這個還是蠻重要的。
畢竟，心態比技能還要重要一萬倍。
心態一：竟然你收到了面試邀請，你就要自信，不要懷疑自己。
能夠收到面試邀請的人，基本上都是待入職的狀態，至少你的實力在簡歷上是通過面試官認可的，面試官需要面試目的是確認你的實力是不是如簡歷上所說，是不是還有很多潛力未挖掘出來。
而你要做的，就是把你的真實實力展現出來。
心態二：無論面試成功與否，都要把每一次面試準備充分，哪怕失敗了，也能收穫面試經驗，自己不虧，也無悔。
說白了，面試其實是雙向選擇，你在選擇公司，公司也在篩選你。
你去公司面試了，至少說明你對公司的好感度是不錯的，那麼就要全面做好準備去了解公司，準備你要準備的東西。
哪怕，你盡全力了，沒有拿到offer，只能說明暫時不合適，也沒有什麼後悔的。
最怕的是，自己對公司很感興趣，但又準備不充分，失去這個機會，捶胸頓足。
那要準備什麼呢？比如，相關的問題能夠隨口說出來，公司信息，崗位信息特別熟悉，必要時面試作品準備好等等。
最好的狀態：和麪試官建立有效溝通，就像兩個人聊天一樣。
關鍵詞：有效溝通。
面試這麼多人，我覺得這一點真的很重要。
可能這有點玄學，但是的確是如此。那些溝通交流比較順暢的，基本上都成爲我的同事，進來之後，也的確發現能力都比較強，甚至被老闆表揚選人選的好。
爲什麼能這樣呢？
是因爲當他和我建立了有效的溝通方式後，我們彼此就能很快判是不是想要共事的人，同時，你也能表現出自信、專業和態度。
什麼叫有效溝通？
比如，我需要的是通過你分享你的項目經歷介紹來證明能力，你懂我的意思，也是這樣做的。
換句話說，你知道我這個問題是想要什麼，而你也提供了相應的回答。
另外，面試狀態要不卑不亢，真誠地介紹自己很重要。
04
講完了態度和原則，接下來就上具體的方法了。
在說具體的方法之前，我先來分享下面試的框架，即：對方會怎樣面試你的呢？
一個小常識：面試官或者老闆判斷一個人的方法，大部分都，他會通過了解你之前做了什麼，達到什麼成績，來預測你之後能做什麼，能給公司帶來什麼價值。
記住這個常識，所以這個1小時面試框架也就出來了，如下圖：
（偷偷說下，我也是用這個面試框架來面試候選人，還是蠻好用的，不心虛地講，如果你能很很自信回答，基本上面試沒啥問題了，剩下的就靠天意了）
看到這個面試框架，我想聰明的你應該知道該怎麼做了。
既然對方是這樣面試我的，那麼我就按照對方想要的，結合自己的實力回答就行了。
看了這個面試框架，你有沒有發現，在面試時，這裏有2個很重要很關鍵的點：
1.成功案例
2.STAR法則
擁有一個自己的成功案例是基本溢價條件，這個很很很重要，也是讓面試官對你感興趣的點。
面試官用STAR法則是瞭解項目的細節，看你說的項目是否真實，瞭解你在該項目中扮演的角色，也是通過了解你擁有的技能和潛在能力。
這裏偷偷說一下，簡歷製作也是採用STAR法則來寫，具體可以參考這一篇簡歷攻略：
可能還有同學對STAR法則不太瞭解，我這裏再多說幾句吧：
S — Situation 背景，即你做這件事的背景是什麼？
T —Task 任務，即你的上級給你的任務是做什麼？目標是什麼？
A — Action 行動，即你爲了實現這個任務或目標，中間遇到什麼問題，你做了什麼？
R — Result 結果，即最後的結果是什麼？
基本上圍繞這個STAR 法則回答問題，就基本上沒多大問題了。
基本上面試官要提的問題，也在這裏面試框架裏，我這裏就挑選幾個很關鍵的問題進行分析解讀下。
自我介紹怎麼說？
這個面試問題呢，基本上每場面試都會問到。然而，我碰到面試自我介紹很好的人，很少。
那這個到底他想要我們什麼信息呢？或者換句話說，怎麼樣回答能夠讓面試官眼前一亮呢？
這就涉及到招聘需求了，即我想招聘滿足xxx條件的人，而你在自我介紹都有，那麼我就會對你很感興趣。
即自我介紹要解決這3個問題：
1.你是誰？之前的工作經歷是什麼？
2.有哪些拿得出手的案例？何以見得？
3.爲什麼要來這這家公司面試呢？
相信聰明的你又知道了，我只要圍繞這三個問題來自我介紹，一般都不會差。
是的，其實我還想說，因爲自我介紹時間短，你最好要埋設誘餌。
什麼叫埋設誘餌，即在自我介紹中，放上一些讓面試官很感興趣的點，讓他忍不住想想你提問的內容。
直接上一個例子吧。
假設是我去面試，面試官讓我做個自我介紹，我可能會這樣回答：
面試官您好，我叫磚先生，今年xxx歲，來深圳已經2年了，面試的是增長崗位，這個崗位和我的職業規劃定位很匹配，於是來面試。
之前在xxx公司擔任用戶增長的崗位。這家公司的產品是xxxx，用戶人羣是xxx，我在這家公司主要的工作分爲3大塊：
第一塊工作內容是新媒體向線上引流，通過xxx平臺內容持續引流，曾經用xx天時間，不借助投放的情況下，讓引流提升xxx倍……
第二塊工作是內容輸出，曾經撰寫了xxx篇文章，僅在xxx平臺賣出了xxx商品，獲得營收xxx……
第三工作是活動策劃裂變，讓老用戶帶新用戶，曾經xx天，做了xxx活動，帶來xxx用戶數，取得xxx效果……
如果你對我某一塊工作內容感興趣的話，我可以就具體的項目細節和您分享交流。
你發現沒有，我上面舉例中，我會先把工作內容進行分類，然後分類中再埋設一些案例點。
這樣就能吸引面試官就具體的項目情況向你提問，而項目經歷又是你擅長的，那麼就能把握住主動權，引導面試官往你想要的路線上走。
更關鍵的是，這些面試官提問後的話術，你都是可以提前準備好的，即如何進行項目介紹環節。
是不是感覺自己佔據主動權變強了。
好的，現在到了第二步，面試官很容易讓你介紹下你的項目情況。
如何進行項目介紹呢？
還記得前面提及到的STAT法則嗎？
所以，在項目介紹時，我們採用STAT法則介紹就行了。
隨便舉個虛擬例子。
你好，那我就簡單介紹下一個裂變增長的項目案例，這個項目的背景是xxx，公司需要篩選一些精準用戶，最終目的是想要達到xxx效果。（S）
而我扮演的角色是從0到1策劃並執行這個活動，並達到最終轉化的效果。我分析了下，要想達到這個效果和目的，按照xxx轉化率預估，需要做好以下這3個點：（T）
第一點：低價產品是用戶的特別感興趣的；
第二點：產品和服務體驗要超出用戶的期望；
第三點：至少需5000人購買這個低價產品；
鑑於此，我做了以下動作（A）:
爲了找到用戶感興趣的產品，我做了xxxx
爲了讓保證產品交付和服務質量，我做了xxxx
爲了達到5000人購買結果，我做了xxxx
中間還遇到xxx問題，我是通過xxx方式解決的。
最後，在5天順利完成這個目標，同時獲得公司的表揚……
有沒有發現，這樣表達比較有邏輯和層次感，同時在細節介紹中，也能突出你一些閃光點。
這裏也有個小技巧，即你想要表達出你擁有什麼特質，什麼態度，你就可以多說這方面具體的細節事情。
而這些話術，都是可以在面試前準備好的，還記得我前面說的2個面試的原則和狀態嗎？
你對公司瞭解嗎？
講真話，面試這麼多人，能稍微瞭解公司的人一雙手都能數得過來。
大部分人回答都是：不太瞭解，不瞭解。
從面試者的角度來看，如果你對公司都不太瞭解，不熟悉，好感度是是會大大降低的。
我想起很久畢業前，和麪試一家央企，我在自我介紹時，把公司的口號，公司的重點項目和近期發生的事情，都如數家珍一一說出來，真的，面試官看我的眼神都不一樣了。
那如何才能對公司瞭解更深一步呢？其實就是了解公司的商業模式。
那什麼是商業模式呢？
一句話簡單介紹是：爲有xxx需求xxx人羣,提供售價xxx元的xxx產品/服務。
換一句話說：產品是什麼？爲誰？提供什麼服務？怎樣銷售？怎樣獲利？
因此，需要的瞭解的信息如下：
1.重要信息：行業地位、公司大小、融資情況
2.說出3-5個公司的重要產品或者商業模式
3.瞭解3-5家公司的競品、產品、產品價格、商業模式和運營模式
如果是互聯網崗位，還可以通過“流量、產品、變現”這三個維度來了解分析。
即：
流量
1.公司的流量怎麼來？有哪些渠道？廣告渠道有哪些？數據如何？
2.公司的流量漏斗模型是怎樣的？
3.公司對外合作方式有哪些？
4.公司的品牌在用戶的心智如何？
5.公司的流量如何沉澱流量池？
6.公司的文案是怎樣的，slogan是什麼？
7.……
產品
1.公司有哪些產品？分別是有哪些類型產品？
2.產品的定價如何？
3.產品的口碑如何？
4.產品銷量如何？
5.競爭對手有哪些產品？
……
變現
1.公司通過什麼形式來變現？
2.變現手段是什麼？
3.通過何種方式進行復購？
4.變現後是否有轉介紹體系？
5.……
當然，最好的方式是通過做面試作品來證明你對公司的瞭解以及你的能力。
所以，可以看看我文章開頭寫的面試作品攻略，雖然有些內容可能需要修改調整，但是已經比較夠用了，我之後再進行更新。
這個面試作品順帶還解決了其它面試可能會問到的問題，真的是加分項。
對了，再分享一個小方法：可以通過“脈脈”等軟件提前加公司內部人爲好友，也可以提前一步瞭解公司內部信息。
你是如何評價自己呢？你的上級是如何評價自己呢？
大部分收到的回答是：
我很上進，我很靠譜，我學習能力很強的，我喜歡上班……
慢着，慢着，停，你最後說的一個是什麼？
“我喜歡上班……”
“好的，你可以留下，什麼時候入職呀？”
哈哈哈，開個玩笑。
其實很多求職的同學是用“形容詞”堆砌來形容自己。
如果繼續追問，還有嗎？
答曰：沒有了。
這句很巧了，因爲這些類似的話，每個人都可以這麼說，用在每個人身上都可以。
那如何回答才更有效呢和有信服力呢？
參考答案就是：用具體的事情來支撐。
比如你想說自己很靠譜，你就可以說：
我覺得我團隊協作能力很強，比如在一次xxx項目中，這些項目中，自己一個人了對接了xxx個部門，安排xxx人蔘與到項目，溝通不同的人的檔期安排，每個人我都安排詳細的可執行流程，最後這個項目目標完成了120%，收穫同事和上級的表揚。
你還有什麼問題想問的嗎？
我這裏收到常見面試提問有：
1.公司加班多嗎？
2.你可以介紹下公司嗎？
3.公司人數多嗎？
4.公司會交五險一金嗎？
5.你方便能評價下你的老闆嗎？
6.我這裏沒有問題
不是說上面的提問不重要，而是優先級不是很高，如果是從自身角度來看的話，我挺建議可以向面試官優先級問這3個問題：
1.您對我還有什麼建議嗎？
因爲面試官或者上級一般比我們厲害，可以謙虛請教下，瞭解自己還欠缺什麼方面，這樣也可以迭代優化
2.您對剛剛我的面試，有沒有覺得不合適貴公司的地方？
通過提出這個問題，你可以馬上了解當下面試官對你的表述有沒有什麼誤解，如果有誤解還能及時進行補充，尤其是對於那些入職意願比較強的公司，算是自己爭取的一個加分點。
3.這個職位最核心的考覈目標是什麼？
提出這個問題，說明你對這個崗位或職位關注點比較大，一方面你能更清楚知道你入職後，這個崗位的核心考覈是什麼，可以明確下具體考覈目標。
另一方面，你也給面試官傳遞信號，我還是對這個崗位挺感興趣的。從哪一方面來說，你都是賺的。
當然，面試提的問題遠遠不止這些，除這些之外，還會涉及到具體的業務知識，沒有統一的回答話術，這就靠大家實力的儲備和積累了。
哪怕面試沒有通過，也並不能說明你不好，正如之前說的，影響因素太多了，只能說暫時不合適罷了，換下一家公司面試就行了。
但不知道你發現沒有，其實講這麼多，核心的面試心法就是：
詳細瞭解公司產品和崗位需求，努力匹配自己優勢，然後再定製化面試。
05
再來講講自己的一些感觸和收穫：
1.比較少人能清楚自己來公司到底想要什麼
有一些人求職目的性真的很強，因爲他知道想要什麼，想在這裏收穫什麼資源或能力，於是他會表現特別渴望，一般是會做好各種準備。
用心準備的人，結果都不會很差。
2.最好的求職方式不是投簡歷，而是通過內推或介紹
這個是真的，可能很好的崗位可能還沒有公佈出來，都是通過內推進來的。
所以，想想自己找下一份公司時，還需不需要再投簡歷，能不能積累到一些同行的人，直接走內推通道？這也是工作實力的其中一個小方面。
既要低頭趕路，也要擡頭看天。
3.工作中，積累一些成功的案例很重要
其實大部分面試時，是通過之前做的項目來了解你的能力情況，如果在之前工作中，沒有做出一些相對成功的案例，其實在面試中是很難佔據主動權的。
當然，也有一些同學，不知道如何提煉出自己的亮點，這個其實對求職也不是很有利的。
好啦，最後一起來總結下：
面試要做好心態建設：
心態一：收到面試邀請，就要對自己有自信，有信心
心態二：無論面試成功與否，都要做好最好的準備，無悔
最佳狀態：和麪試官建立有效溝通，就像兩個人聊天一樣
面試的一些具體方法技巧
瞭解面試框架，提前準備問題回答
用之前的匹配的工作經歷、項目經歷融合起來，進行自我介紹，同時埋設提問鉤子
利用STAR法介紹項目情況，同時可以想表達出自己有什麼特性，可以重點突出
可以結合面試作品來回答對公司瞭解，可以從公司大小、行業地位，公司產品、商業模式、競品等了解公司
評價自己時，用形容詞+具體實際案例來說明
最後可以向面試官問這三個問題：對自己是否還有建議？是否自己適合公司的地方？這個崗位最核心考覈目標是什麼？
希望以上的經驗能夠能幫助到大家。
最最最後，希望大家都能找到更合適、更靠譜的公司！好好工作，好好生活，好好賺錢！
祝好運~
以上。
有幫助就點個贊吧，本文首發個人公衆號【磚先生談成長】。