有一次去服裝店買衣服,看到一件非常喜歡的裙子,試穿後很滿意,就跟店員說:“把這個給我包起來吧”。店員卻跟我說:“你選的這件衣服可以搭配這件衣服,搭配起來,上身效果會很好”。就這樣,我不得不又試穿了一件。
後來,我跟店員說:“這樣搭配確實很好看,但是我只想要買一件裙子”。店員卻回覆道:“您再試下這個顏色,整體效果又會不一樣的哦”。我接着又試了幾件毛衣。
最後,我除了買了裙子以外,還買了一件毛衣。感覺自己被套路了,但是明明還覺得挺開心的,因爲感覺是自己做的選擇。
實際上,這位店員使用了銷售技巧,讓客戶做選擇題,框定範圍,客戶就會在選項中做選擇。
同樣的技巧,在生活中也有。
比如媽媽想要孩子寫作業的時候,會問:“你是想喫完零食再寫作業,還是寫完作業再喫零食”,這時候的孩子,無論選擇哪個,最後的結果都是默許了寫作業這件事。
是不是覺得媽媽也是套路滿滿呀……
不過這個技巧一個場合,儘量使用次數不超過2次,次數多了,就不靈咯。