保險行業很魔幻，明明是鑽石，這麼些年被當成玻璃一樣賣。
很多客戶對行業並不瞭解，以爲買保險是可以和業務員“講價”的。其實，同一款產品，它的價格在出廠時就已經確定了，在哪裏買價格都一樣，而且它並不會隨着時間的推移折價或者漲價。
所謂的降價或者返點了，就是返傭，在保險行業是被明確被禁止的。
保險法第131條：保險佣金只限於向保險代理人、保險經紀人支付，不得向其他人支付。
保險法第132條：保險代理人、保險經紀人及其從業人員的禁止行爲：（四）給予活着承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益。
2020年7月，銀保監會山西監管局公示了一則處罰，一位代理人因爲給客戶承諾保險合同約定以外的利益，俗稱返傭，被銀保監終身禁入保險業。
這是大陸首例因爲返傭而受到的頂格處罰。同時也說明了，監管對行業的規範越來越嚴，期待行業有更好的發展。
返傭是行業的毒瘤。你返我返大家返，如果不禁止，整個行業會烏煙瘴氣。你能想象到沒有佣金的服務是什麼樣子，那是你所期待的嗎？
對消費者而言，買保險是一個長期的過程，如果僅僅在乎首年那麼一點優惠，必然得不償失。我們交了那麼多保費，難道不是希望得到專業和長期的服務嗎？如果僅僅在乎這麼點佣金，爲什麼不自己去當業務員給自己拿佣金呢？因爲你知道保險行業的業務員，並不是每個人都能去堅持的。一年可以，兩年十年二十年呢？買保險是一個長期的過程，總不能爲了給自己家買保險，去當一輩子的業務員吧？
事實上，好的業務員絕不會主動對客戶提出返傭的，這觸犯了法律的底線，而且好的業務員的服務本身是非常值錢的，根本沒必要。如果有業務員主動提出以返傭來成交單子，那你要警惕了，提出返傭的人多半是業績不好，又急於求成的。這種心態是很難在一個職業走長遠的。
更關鍵的是，對保險從業者而言，哪怕只是承諾給客戶送一個電飯鍋，也會給未來的職業生涯埋下一顆雷。現在都是電子化時代，即使是隻言片語也很容易記錄且被追溯。也許，現在的我在保險行業還沒有發展的特別好，但這種隨便承諾送電飯鍋的行爲，有可能會毀了以後的大好前途。
所以，如果你問我找我買保險，能不能送個電飯鍋。或者更直白的，能不能返幾個點？我的答案是堅定的否。
抱歉，這不是電飯鍋的問題，是關係到我的飯碗的問題。
這個需求難以滿足。