（三）确认交易价格
虽然合同上可能有一个合同价格，但这并不一定就完全等同于这个合同的收入。因为除了常规的合同价格，现在的合同已经越来越多样化——折扣、价格转让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔、未来事项等等因素，都会让合同收入金额发生变化。
对于新收入准则，我们必须考虑刚才所说的这些因素，考虑最有可能的发生金额，以使收入尽可能准确地进行估计和确认。
例如，有一个商店，卖出了8元一件的100件A商品给甲，约定在2个月内可以退货。卖出当日就收到款项。
那么假设这个时候，商店根据以往经验，退货率为3%，那么这个时候，商店就只能根据自己的估计，先确认97%的收入，剩下3%收到的款项暂时确认为负债（“合同负债”）。假设剩下的3%过了退货期，没有发生退货的，才能确认为收入。
那么如果假设商店根本没有历史记录来有效估计退货率，那么商店应该谨慎起见，将收到的款项全部确认为负债（“合同负债”），在退货期全部结束后才确认为收入。
但是，即便是退货率，在不同时间重新预估和评判，也可能是不一样的。所以，每个资产负债表日，企业都应该重新估计可变对价金额，看看有没有变化，当可能性达到极可能（在高于很可能50%，但可以低于基本确定95%）
例如，商店和甲公司签订如下协议：将A商品，以100元一件卖给甲公司，但当甲公司本年累计购买A商品达到1000件时，商品售价将改为90一件。每年年终商店一次性对多收部分进行返还。
假设甲公司一季度购买A商品200件，商店估计本年甲公司购买数量达不到1000件，所以一季度确认收入是100*200=20000；甲公司二季度购买A商品300件，商店此时估计本年度甲公司购买数量极可能超过1000件，这个时候，商店二季度确认的收入，除了要考虑价格发生变动，还要考虑一季度已经确认的收入。因此，商店二季度确认的收入=本年最有可能发生的单价*本年已发生的销售数量-一季度已经确认的收入=90*（200+300）-100*200=25000
此外，如果合同取得商品控制权与客户支付价款超过一年的，还要考虑是不是合同有重大融资成分——也就是有没有实际上有借钱的意味存在。如果你已经上过财务管理，或者平日有学过理财，一定有听说过“时间的价值”，“复利的力量”。所谓重大融资成分，就是时间价值已经到达了不可忽略的状态。这个时候，需要将合同对价的名义金额（即合同上约定的款项）折现为商品现销（即如果马上给现钱的价格）的折现率。这个折现率其实就是利息率。
如果客户说，你卖给我东西没问题，但是你要先给我交10000元交易诚意金，以证明我们合作长久。这种客户没有提供任何服务给我们，但却要收我们一笔钱的，我们应该在收入中冲减这交易价格，也就是说，这10000元诚意金需要在这个合同的收入中进行冲减。
如果客户使用的是非现金资产向我们支付对价。这个时候，我们要考虑的是客户提供的非现金资产是不是具有公允价值。如果有公允价值，就按合同开始日的公允价值确定交易价格；如果没有，就按如果我们自己出售给收取现金的第三方时的售价，确定交易价格。