《文案訓練手冊》P67—P84
1.一旦你意識到創造一個購買環境的重要性時，你就該知道，這需要在廣告的開頭創造。當你在一篇廣告文案的開頭確立閱讀要素的時候，你就會希望創造出一個購買環境。
——產品的包裝，有已經，代入感。現在的直播，香水，傢俱都是代入感，給顧客一種場景化。
2.在這一過程中，推銷者必須牢記兩件事情。
第一件事是買主必須喜歡這個推銷者，並且對他有信心。買主必須認爲推銷者非常瞭解這個產品。
第二件事是推銷者必須想方設法將這個產品和買主的需求聯繫起來。這是毫無疑問的。但是買主和推銷者必須有共鳴。在買主和推銷者之間，必須要有一種和諧的互動，否則這些勸服人的推銷信息就沒法順利傳達出去。
——直播裏的觀衆緣，和共情能力。
