兩年前,小區一家超市旁的小門面裏開了家牛奶店,因爲貨品種類多,價格便宜,生意越做越好。
沒多久,正對面的一個商鋪,比這家小門面大兩倍的營業面積,也開始賣各種牛奶。
小門面的老闆來自南通,他非常緊張,經常觀察對面的客流量。
沒想到兩個月後,對面的那家牛奶店居然關門了。
南通老闆高興極了,打敗了競爭對手,時間流轉,作爲一個老顧客,也能感受到他的生意源穩定且節節向上。
一年後某天,我照樣去買牛奶,突然發現老闆換了。
原來老闆擴大了生意圈,在另外一個居民小區附近開起了更多的牛奶批發部。
肥水不流外人田,接手的是表弟小梁。
相比前面個老闆,表弟小梁矮小精瘦,透着一股精明勁。
沒多久,店內的貨品比表哥掌店時多了很多,除了貨品多,價格便宜,最重要的是,鮮奶的日期非常新鮮。
而且他營業時間特別長,他說:我要培養我的客戶時間意識,就是10點前來買牛奶,我仍舊營業。
漸漸地,他的鮮奶量幾何級上升,因爲當天晚上就能買到第二天日期的牛奶。
另外,只要有客戶提出新的貨品名字,沒有久,就能在他的店內看到這些飲品的身影。
他的共情能力比表哥強大,總是和客人拉拉家常,對熟客的口味和購買習慣瞭如指掌。
因爲聊得比較投機,空閒時,小梁總是會和我多說幾句家常話。
我問他:”你怎麼賣力幹嘛?辛苦嗎?“
他笑笑:“姐姐, 哪行不辛苦,想要賺錢就是靠拼命。”
我問:“那你未來的打算是什麼?門面這麼小,連椅子的空間都沒有。”
他又笑笑:“姐姐,我有啊,我想自己做一個超市。所以我現在努力賺錢,不能光買牛奶,還需要其他各種食品貨源。”
今天是中秋節,喫完團圓飯回家,抱着隨意的心想去買牛奶,發現他還在補貨。
我好奇問:“今天是中秋節,不給自己放假嗎?”
他邊整理邊回答:“姐姐,不行啊,我要培養自己的客人購買習慣認知,我的店永遠是10點關門!”
他只不過是一個普通打工人,說不出那些商業名稱,但是他所做的每一步都是符合商業模式。
建立人設,培養客戶習慣,滿足客戶需求;明確的人生目標,不卑不亢的銷售態度,努力工作。
他們只不過是普普通通的一個牛奶批發店主,表兄弟兩卻是通過敏銳的選址眼光,踏實努力工作,在上海創出自己的一片天空。
很多時候,我們不需要去參考那些名人的成長勵志故事,因爲很多成功背後的各種因素我們無法瞭解,反而是身邊的普通人,就如同空氣一樣的存在着你的身邊,他們的一舉一動,一呼一吸,都是我們能看到和感受到,反而他們的身上散發出樸實且勵志的光芒。