朋友闲聊，突然说忘记给家人定制蛋糕了，时间来不及只能去买现成的了。然后看到一个6寸的蛋糕只需要50元，大家都感觉好便宜，是不是劣质材料做的?然后就讨论了一番。后来我仔细想想，我们是从什么时候开始觉得蛋糕应该是要很贵的呢？记不清了，平时也不怎么吃蛋糕，难得碰到有人生日定制一个蛋糕，那时候也不会去在意价格了，似乎更在意的是蛋糕带来的意义。我记得去年找到了一家上海很小众的私人蛋糕坊，评价还不错，不过我现在不太记得叫什么名字了，之所以印象深刻是因为当天去订蛋糕的时候迷路了，转了好久都没有找到那家店的具体位置，后来电话联系上老板，老板告诉我她家的蛋糕至少是要提前一天预约定做才可以，因为是私人定制，会慢一些。当时一个6寸的蛋糕价格差不多在四百左右了。因为时间来不及所以没有预约到她家的订单，导致我产生了执念，今年一定要订她家的蛋糕。也不知道哪里冒出来的念头，觉得四百块也还好，毕竟是私人定制的，贵有贵的道理。但是再看其他品牌的蛋糕，同样尺寸的三百左右我都觉得挺贵的。而且还有一个问题，就是贵的东西看多了，再回头看到过去觉得贵的东西时，觉得那些真便宜啊！这不就跟看房价一样么，过去一万的时候觉得老贵了，过了两三年房价涨到三万的时候，觉得一万八都不算什么了。觉得武汉三万太贵了，再看上海，觉得七八万在市区真的好便宜喔!尽管小区很破，但地理位置好呀!
然后朋友又问了，那一个小小的吐司，怎么就能卖到50元还那么多人买。
“首先，价格贵，第一当然是品牌价值喽”
“爸爸糖手工吐司，其实跟手工半毛钱关系都没有，主打的品牌是，做给自己女儿吃的吐司，就会有温馨，健康的感觉”
“其实这种手撕吐司，中间的层次是因为加了黄油，而且加的是片状油，也就是起酥油，不是真正的黄油。可是成本，确实也会比白吐司要成本高的”
“吐司分很多种，最普通的就水，面粉，鸡蛋，黄油就能做，但是当加入大量的黄油，鸡蛋，牛奶，甚至淡奶油，这个吐司就会变的更柔软，更香，价格也就上去了”
“所以，整体来讲，一个是品牌价格，一个是原材料确实不同”
“好，一个6寸蛋糕为什么可以卖到两三百，仍然是，一个是品牌价格，一个是原材料确实有区别，有的蛋糕，夹馅会有果酱，会有流心，会有淡奶油，会有各种你能想到的”
“跟普通的水果蛋糕，只有水果和奶油，当然不一样”
“一个品牌，会讲故事，就有了品牌价值”
外行的我看完觉得分析的好专业，但满眼的疑惑就是:这不都是在为卡路里买单么……
果然正如朋友所说，大部分时候客户的需求都是被创造出来的，就像共享充电宝一样。
不得不说的是，很多时候价值根本和商品本身没有半毛钱关系，看的就是一颗人心，读懂了这颗心，就找到了真实的需求，那必然一击就中。但长远可持续的发展，产品本身也同样重要。
